深圳卖家靠一台“宠物友好”家电，在TikTok捞金千万

近些年，随着宠物被更多赋予“家庭成员”的身份，宠物家庭地位直线上升，全球宠物消费也正从“基础喂养”向“精致养宠”转变。由此，一些既能提高宠物生活质量，又能便捷宠物主生活的宠物智能电器正成为市场新宠。

Future Market Insights数据显示，2024年全球宠物智能电器市场价值约为59亿美元，预计到2034年将达到353亿美元，预测期内复合年均增长率为19.50%，包括自动喂食器、宠物空气净化器、宠物监控摄像头、活水机等。

眼下，一款定价并不便宜的国产宠物空气净化器，就在美国跨境电商市场掀起一场“人宠共居品质化”的消费升级热潮。

TT123发现，近期，在TikTok美区的家装建材类目中，一款主打养宠家庭专用的智能空气净化器，呈现销量陡增趋势，在本周直接冲到类目销量榜前三名。

数据显示，在过去28天内，该款宠物空气净化器共卖出了8825台，总销售额达80.98万美元（约合人民币550.53万元）。

据介绍，该款宠物智能空气净化器来自深圳出海品牌 Oneisall，于去年3月份正式上线TikTok美区，当前在美区的售价区间为99.99美元-160美元（约合人民币679.77-1087.74元），该价位在美国宠物空气净化器市场属于中高端款。

产品特点来看，这款智能空气净化器专门为养宠家庭而打造，通过360°双面进风设计以及配备的双面H13 HEPA滤网和加量活性炭滤层，能捕捉到80%的宠物毛发、皮屑，且除味速度比普通净化器更快。该滤网配有清洁刷，可清洗重复利用。

在性能方面，其CADR（Clean Air Delivery Rate，洁净空气输出比率）达到188 CFM，每小时可净化约320立方米的空气，最大可以覆盖约204平方米的房间——基本覆盖了大多数美国家庭的客厅或主卧空间。对于养宠家庭而言，这一配置恰好覆盖了最常见的空气净化需求场景。

图源：Oneisall

机身体积大小为30.98cm*18.13cm*39.29，不占空间，独特的猫咪开口设计可以实时看到聚集的毛发，防止过滤器堵塞，保持高效操作。此外，内置的智能传感器可实时检测空气质量并自动调节气流。

值得一提的是，该空气净化器在运行时噪音低至约25分贝，降低了宠物可能产生的应激反应。除此之外，整机边缘圆润无锐角，进风口格栅间距经过特殊设计，防止“毛孩子”伸爪探入，迎合了北美宠物主精细化、人性化的护理理念。

这样一个将“宠物友好” 做到极致的产品，也让无数爱宠人士甘愿为其买单。

截至目前，上线一年多时间，Oneisall的这款宠物空气净化器在TikTok Shop美区已售出了1.89万台，总GMV超191.08万美元，折合人民币约1299.03万元。

除了品牌产品本身的实力，能让单价近千元的空气净化器在短短一个月内，拿下TikTok美国市场数百万订单，离不开其在内容营销上的持续发力。

根据后台数据，Oneisall宠物空气净化器的销量是从今年4月份开始出现明显上升趋势的，该时期也是宠物猫狗“掉毛换毛”的高发期。宠物主们对空气中飞舞的毛发、附着在沙发地毯上的毛团，以及伴随换毛季而来的皮屑和异味问题变得格外敏感，纷纷寻求高效、省力的解决方案。

TikTok上，关于#pethairremoval（宠物毛发去除）、#pethaireverywhere（到处都是宠物毛）#petairpurifier（宠物空气净化器）等相关话题的热度也在同期快速攀升，大量养宠用户主动搜索、围观、讨论“如何应对换毛季灾难”。

图源：TikTok

于是，Oneisall嗅到流量信号，迅速加大在TikTok达人短视频带货上的投入，通过真实场景化内容放大该宠物空气净化器的产品力。

4月25日，一位用户名为@charlie_lab 的TikTok博主，在TikTok上发布了一条展示Oneisall宠物空气净化器使用效果的短视频，并配文道：“我们家养了两只猫，它能有效地捕捉空气中的宠物毛发。”

视频中，该播主将空气净化器放在遍地都是猫毛的客厅，当净化器一打开，无数猫毛迅速被吸入净化器内，甚至在空中飞舞的毛发也能一秒吸入，原本充满毛屑的地板也立刻变得干净。这样充满视觉效果的画面，瞬间在TikTok上引起无数网友围观。

图源：TikTok

视频评论区被“我需要这个”刷屏，许多正为清除室内宠物毛烦恼的用户直呼：“我太需要这个了！我有8只狗。”“我家有一只毛特别多的大猫，它的毛到处都是......”有网友甚至表示自己想每个房间都放上一台。

一些用户询问该空气清洁器对吉娃娃、德国牧羊犬的毛发处理是否有效，还有一位养鸟的网友评论道：“我想知道这方法对鸟笼旁边的羽毛是否有效。”

截至目前，该条视频已累计收获超800万次播放量，该博主也凭借着短视频带货，成功卖出3510台净化器。值得注意的是，这位TikTok博主的粉丝量仅有2000+，足见该类型内容在TikTok上的病毒式传播潜力。

而该宠物空气净化器之所以能在上线一年后，仍受到消费者的青睐，其实还与Oneisall品牌本身积累的用户口碑和品牌信任息息相关。

综上，Oneisall宠物空气净化器的爆单，并非偶然，而是在当下“精致养宠”浪潮中，凭借其“宠物友好”、“人宠共居”的产品力、TikTok场景化内容营销力以及深厚的品牌积累，实现了高客单价产品的长尾热销。

该案例也为布局宠物赛道的跨境卖家带来选品启示，即在精细化养宠趋势下，宠物主对宠物的关怀从物质需求向情感、健康、体验等多维度升级，并不断追求“人宠共居”的舒适美好体验。因此，跨境卖家选品时不要局限于传统的喂食、饮水、居所等“基础生存”品类，而应主动切入那些能同时提升宠物与主人生活品质的“隐形刚需”场景。

如针对“人宠共居”清洁方面，除了空气净化器，有条件的卖家可以选择设计一些专门吸宠物毛发的扫地机器人底座、宠物专用去味喷雾、沙发/床垫除螨仪等。也可以走“关注宠物健康、情绪类智能产品，如监测排尿量、体重的智能猫砂盆，检测活动量、体温的宠物智能项圈以及让宠物情绪舒缓的玩具等。

需要提醒的是，跨境卖家在布局智能宠物家用设备时，一定要将安全放在首位，并根据宠物习性，在细节处做到“宠物友好”设计，如防啃咬设计、防啃咬设计。

TT123认为，宠物用品，一直被认为是跨境电商领域的高潜力赛道。在精细化养宠的浪潮下，每个细分领域都存在“贵价但有效”的机会。关键在于，谁能捕捉到宠物主们未被满足的需求痛点。

对于跨境卖家而言，不必追逐红海中的大品类，也不必陷入低价的泥潭。沉下心去观察养宠家庭的日常，用实打实的产品力说话，当产品真正回应了“人宠共居”的深层痛点时，消费者愿意为那份干净、安静、安心的体验支付溢价。