TikTok shop-VBO使用手册

一、产品介绍

🎉LSA&VSA Value Optimization 价值优化功能与落地页的VBO功能相同，旨在找到更易产生高付费意向的人群，为TikTok Shop广告主带来更高的ROAS，目前产品支持GMV（改名前为Highest Value）（最高价值）以及 MinROAS（回报下限值）作为出价策略，建议使用已测试优秀素材进行投放。

开通【Product Sales】推广目标默认可直接使用GMV&MinROAS，有需要请联系您的直客经理

注意，VBO仅可在【Product Sales商品销售】推广目标下使用，【Shop Purchase店铺推广】不支持VBO功能

二、产品优势

三、操作流程

四、建议测试

建议进行实验对照组测试，即除了以下维度，其余设置包括定向、预算、素材等完全一致，保证单一变量，可更直观判断效果，可着重对比客单价&ROAS的效果。

1.Lowest cost最低成本*complete payment支付完成目标  对比 VBO-GMV

2.VSA*VBO使用multi product多商品推广 对比 使用单商品推广效果

五、最佳实践

1.VSA-VBO*单/多品*电商锚点样式测试结论

•ROAS维度：单品*小黄车样式的成功率更高（60%），多品*小黄车样式成功率次于单品（30%），小黄车样式具有明显CTR优势，因此ROAS效果很大可能优于商品卡片。

•客单价维度：50%多品*小黄车样式广告组呈现更高客单价，多品销售一定程度上有提高客单价的可能。

VBO Showcase

六、常见QA

1.使用GMV和我直接投放Complete payment有什么区别，不都是买付费转化吗？

Complete Payment纯买付费转化，但VBO会更愿意去寻找高ROAS的转化。举例，Complete Payment会买到付费$9、$19、$29的用户，VBO会尝试去买到付费$19、$29、$29的用户。

2.MinRoas出现难起量怎么办?

出价设置：可先自查是否根据MinROAS-bid建议设置即账户内同国家同广告类型过去7天实际ROAS * 0.8，若目标值与账户内实际水平偏差较大，则计划易出现难起量状况，建议适当下调目标值帮助广告起量，或参照第三点使用HV提高账户ROAS平均水平。

如降低Bid仍无法起量，请详细您的客户经理沟通问题。