又一跨境大卖冲刺IPO：靠卖手电年入16.6亿
190从卖手电到冲刺IPO，它做对了什么？
近日，傲雷科技集团股份有限公司（下称“傲雷科技”）向深交所递交创业板首次公开发行股票申请，目前 IPO 申请已正式获得受理。
作为深耕消费级移动照明领域的企业，傲雷科技依托自有品牌 Olight 深耕全球市场，旗下多款产品常年稳居亚马逊畅销榜单，是出海照明行业中名副其实的隐形冠军。
招股书显示，傲雷科技近年来营收保持稳健增长，此次冲刺创业板上市，计划募集资金12.25亿元。
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近99%收入来自海外
成立于 2007 年的傲雷科技，总部位于深圳，主营业务为消费级移动照明产品的研发、生产与销售，产品涵盖手电、头灯、夹灯、露营灯、自行车灯及相关周边产品。
与许多深圳制造企业相似，傲雷也经历了从代工到品牌的转型过程。
早期，公司主要为海外客户提供产品制造服务；2015 年前后开始加速布局跨境电商业务，逐步打造自主品牌 Olight，并将业务重心转向海外终端消费者市场。经过多年发展，Olight 已成为全球消费级移动照明领域具有较高知名度的品牌之一。
从业绩表现来看，傲雷近几年保持着稳健增长。
2023 年至 2025 年，公司营业收入分别为 11.92 亿元、13.50 亿元和 16.65 亿元；归母净利润分别为 5714.62 万元、5432.37 万元和 8423.20 万元。即便在全球消费电子市场增长放缓、跨境电商竞争持续加剧的背景下，公司依然实现了营收和利润双增长。
与许多跨境品牌企业类似，傲雷的增长几乎完全来自海外市场。
报告期内，公司境外收入占主营业务收入的比例分别达到 98.87%、98.63% 和 98.57%，近 99% 的收入来自海外。其中，北美市场是绝对核心市场，2025 年收入占比达到 71.93%；欧洲市场占比 16.56%；其余市场主要分布于亚太、中东等地区。
值得关注的是，其产品结构也在持续优化。
报告期内，手电仍然是公司最核心的收入来源，但收入占比已从 76.56% 下降至 66.98%；与此同时，夹灯、头灯以及周边配套产品收入占比持续提升。其中，EDC 手电增长尤为突出，收入占比从 29.76% 提升至 38.26%，成为公司第一大单品。
这意味着，傲雷并非依赖单一爆款驱动增长，而是在移动照明赛道内逐步构建起更丰富的产品矩阵。
从一家代工企业成长为全球消费级移动照明领域的重要玩家，傲雷已经证明了中国企业同样能够在看似小众的细分赛道中打造全球品牌。
不过，相比营收增长和市场份额，另一个更值得行业关注的问题是：
在手电这样一个并不算大众化的赛道里，傲雷究竟是如何把产品卖向全球，并积累起超过 2000 万用户的？
从招股书来看，其成长路径背后离不开一套典型的品牌出海打法——亚马逊获取规模，独立站沉淀用户。
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亚马逊卖货，独立站养用户
目前，傲雷旗下最核心的品牌是 Olight。
围绕消费级移动照明场景，Olight 已经形成覆盖 EDC（日常随身携带）、户外露营、骑行运动、应急救援以及专业照明等多个细分领域的产品矩阵。
图源：olight.com
对于欧美户外爱好者来说，Olight 并不是一个陌生品牌。
无论是在亚马逊搜索战术手电、露营灯，还是在 Reddit、YouTube 等户外社区讨论装备时，Olight 都拥有相当高的曝光度。
根据招股书披露，以 2024 年主营业务收入测算，傲雷在全球消费级移动照明行业的市场占有率约为 6.52%，已经跻身全球领先梯队。
而支撑这一成绩的背后，是其颇具代表性的“亚马逊+独立站”双轮驱动模式。
亚马逊：销量发动机
对于很多跨境卖家而言，亚马逊往往意味着流量。对于傲雷来说，也是如此。过去三年，亚马逊已经成为其最重要的收入来源。
数据显示，2023 年至 2025 年，亚马逊渠道收入占比分别为 41.72%、47.52% 和 54.17% 换句话说，2025 年傲雷超过一半的收入都来自亚马逊。
在亚马逊平台上，Olight 已经形成相当成熟的爆款体系。
例如 Arkfeld 系列便携手电、Warrior 系列战术手电、Baton 系列 EDC 手电以及 Olantern 露营灯等产品，长期占据相关细分类目 Best Seller 和 Amazon's Choice 榜单。
图源：亚马逊Best Seller
招股书显示，仅报告期内，公司就有 20 余款产品获得德国红点奖、德国 iF 设计奖、CES 创新奖等国际设计奖项。
对于一个功能性产品来说，这意味着两个层面的竞争力。一方面是产品本身具备持续创新能力；另一方面则说明品牌已经在消费者心智中建立起一定认知。
不过，随着亚马逊收入占比不断提升，另一组数据也值得关注。同期独立站收入占比却呈现下降趋势。这也是当前不少 DTC 品牌正在面临的共同课题。
独立站：品牌护城河
如果说亚马逊解决的是销量问题，那么独立站解决的则是品牌问题。
目前，傲雷已经在美国、德国、法国、日本、澳大利亚等多个核心市场建立本土化官网。这些网站并不仅仅承担销售功能。更重要的是，它们构成了傲雷全球私域运营体系的核心节点。
从流量路径来看，傲雷形成了一套相对成熟的闭环：
Facebook 负责用户互动；
Instagram 负责视觉内容传播；
YouTube 承担产品评测与新品发布；
搜索引擎负责自然流量获取；
最终再将流量沉淀到独立站完成转化。根据 similarweb 显示，其独立站 olight.com 5 月的访问总量达到 186 万，作为一个主营手电产品的网站，这一流量规模已经超过不少中小型 DTC 品牌。其中一半的访问来源由直接访问及关键词搜索构成，此外还有少量的显示广告、社媒流量等。
在此基础上，公司还通过邮件营销、会员体系、新品预售、用户测评以及内容社区等方式持续运营用户关系。
招股书中特别提到一个颇有代表性的案例——“傲雷粉丝节”。与传统促销活动不同，粉丝节更像是一场全球用户狂欢。公司通过线上直播、用户共创、限量产品发售以及线下聚会等形式，强化用户参与感。某种程度上，傲雷正在把消费者变成品牌社区成员。
这也是为什么在 Reddit、Facebook 等海外社区里，经常能看到用户主动分享自己的 Olight 收藏、使用体验甚至改装作品。对于品牌来说，这种由用户自发形成的内容传播，往往比广告更有价值。
不过，从财务数据来看，独立站收入占比近年来有所下降。这背后折射出一个行业现象：
相比独立站长期运营带来的价值，亚马逊等平台能够更快获得销量增长。在业绩增长压力下，不少品牌都会将更多资源投入到转化效率更高的平台渠道。但问题在于，销量可以从平台获得，用户资产却无法完全沉淀在平台。
因此，如何在平台增长与私域建设之间找到平衡，也成为摆在傲雷面前的重要课题。
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不止于Olight
不过，傲雷想讲给资本市场听的故事，显然不只是“Olight”。从招股书释放的信息来看，这家公司正在尝试突破“照明品牌”的边界。
过去几年，围绕户外消费场景，傲雷开始陆续布局新的品牌和产品线。除了核心品牌 Olight 之外，公司还推出了刀具品牌 Oknife，并逐步向多功能工具、户外装备及周边生态产品延伸。
如果说 Olight 是傲雷过去十多年成长的核心引擎，那么这些新业务则承载着公司寻找第二增长曲线的期待。
从消费者视角来看，购买 Olight 产品的人群，与户外运动爱好者、露营玩家、EDC 用户以及装备发烧友本身就存在高度重叠。当品牌已经积累起稳定的用户群体和成熟的渠道体系后，相比局限于照明产品，不断拓展用户需求边界，显然拥有更大的增长空间。
而这也是许多全球消费品牌成长过程中的共同路径——先凭借一个爆款品类建立认知，再围绕核心用户群体扩展产品矩阵。
例如，安克最初凭借充电设备打开市场，随后逐步拓展至音频、智能家居、智能投影等多个赛道；而傲雷则试图以移动照明为起点，向更广泛的户外装备和生活方式消费领域延伸。
对于资本市场而言，这或许也是傲雷 IPO 最值得关注的地方。
因为资本市场从来不会为一家“卖手电的公司”支付高溢价，但会为一家拥有品牌影响力、用户运营能力以及持续扩张潜力的全球化消费品牌买单。
从 2007 年创立，到如今站上创业板 IPO 门口，傲雷已经证明了中国企业能够在一个看似不起眼的细分赛道里打造出全球知名品牌。而随着产品边界不断拓宽、用户生态持续扩大，这家公司的故事，或许才刚刚翻开新的篇章。
