The Ordinary
图片来源于The Ordinary官网
The Ordinary作为DECIEM 旗下的主力品牌，功效强，成分透明，性价比高，行业内更是有“护肤猛药”“原料桶”之称。该品牌通过垂直整合生产链，迅速推出逾100款产品，颠覆传统美妆观念。以低成本高效配方赢得市场。雅诗兰黛入股后，品牌更上层楼，成为TikTok热门品牌，引领消费潮流。
根据Tabcut数据显示，近30天内，TikTok美国店铺The Ordinary Store在美国销量榜获得第二名，美妆个户类目销量、销额均为第一名。本文将从达人、小店、商品等多个维度分析The Ordinary store的推广策略。
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截止到24年6月23日The Ordinary Store美国小店，总销量83.28万，预估销售额926.17万美元，售卖产品数81个，近90天关联达人数4257个，近90天关联视频数8336条，关联直播间7422个。
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近30天，销量29.4万，预估销售额308.86万美元，关联视频数2917，关联达人1742个，关联直播4667条。
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The Ordinary以平价、成分透明、高效的理念，以及布局各大社交媒体平台，如Instagram、Facebook和Twitter，通过发布产品信息、用户评价、护肤技巧等内容，吸引粉丝关注并增加品牌曝光度，使得品牌覆盖多个渠道用户群体。
The Ordinary品牌也符合现在人们重视健康、环保、自然的需求，因此人们更加热衷于购买无添加、天然、有机的美妆个护产品。
01
达人分析
根据Tabcut数据显示，The Ordinary Store小店近7天关联达人676个，关联视频1022个，关联直播1943个。
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The Ordinary Store小店的关联达人销售额前10名是粉丝量区间在2704~25.3万之间的美妆与保健类目博主，与该品牌产品属性一致。
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达人注意事项
1.海量达人推广 扩大产品曝光范围，推给更广泛的受众群体，提高品牌知名度和曝光率，并经过大量的红人推广，提高品牌信任度。
2.粉丝数量 粉丝数量不决定带货效果，好的内容以及与产品的目标客户群体高度匹配，可以达到更高的销售转化效果。
3.达人类型 达人类型与产品高度匹配，受众群体与目标客户高度匹配。以The Ordinary Store小店的带货达人销额最高看，基本为美妆与保健类目相关，与产品的功效性定位高度一致。
对于类目头部，筛选达人是高效率转化，对于中小商家而言，即使不做筛选，海量邀约的达人回复率仍然很低。
Tabcut小技巧：
泛垂类建联达人：Tabcut“达人搜索”页面可以通过达人分类和带分类筛选出泛垂直类目达人，查看达人带货信息，批量获取达人联系方式；
同款商品多渠道建联达人：Tabcut最新上线旗舰版权限：商品与小店详情页的关联达人联系方式筛选下载功能（比如The Ordinary Store小店近期的带货达人的Instagram、YouTube和邮箱等联系方式下载），同类目商品达人进行多渠道差异化的建联大量达人合作能够快速推动店铺销售。
继续观察The Ordinary Store排名前十达人的情况， 以销额位居第1的@obsessed.with.thi5举例，粉丝基数7182个，属于尾部达人，平均播放量81.77万，但是视频销额与视频播放量数据非常可观。
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根据Tabcut的达人详情页的“品类分布”显示，近90天主要带货商品为美妆个护（8个关联商品，14.29万美元）。
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值得注意的是，带货数据排行靠前的达人均为尾部网红或者素人账号（粉丝不足1W）。这些合作者通常以纯佣金模式合作，也能有效节约推广成本。
通过Tabcut官网显示带货销额靠前的前10位达人中，The Ordinary品牌的官方账号以6.36万美元的销额排在第七位。
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进入官方账号详情页查看，该账号粉丝数为22.75万，已达到腰部达人体量。并且可以看到该账号与MCN机构Agital (Formerly EK Creative)签约关系。
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02
商品分析
目前店铺商品主要以功效性护肤产品为主，价格基本在10-15美金左右。
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The Ordinary Store小店在售商品81个，近90天关联视频8336个。
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The Ordinary Store小店销额榜第一的这款去角质爽肤水共2个sku，小店售价100ml8.7美元、240ml13美元，品牌官网售价100ml10.2美元、240ml15.2美元，分别优惠1.5美元、2.2美元。
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该商品总销量44.24万，近30天内，销量18.27万，销售额超171万美元，关联达人148个，关联直播间3100个。
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Tabcut可以每日追踪小店商品的销售详情以及关联达人、视频、直播间的数量。通过分析近30天的数据增长情况，我们可以预测哪些商品即将成为热销品，以及热销的规律。
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这款爽肤水近90天带货达人约2400个，关联带货视频约3600条（且该商品关联带有邮箱、ins、YouTube联系方式的达人均支持筛选并批量导出）。
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关联带货视频约3600条，根据视频左上角的“AD”标记，可以看出销量排名前10的视频有4个视频进行了加热。
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The Ordinary品牌官网设计的也十分简约大气，以黑白为主色调，与产品风格保持高度一致。
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产品的包装简洁，以产品的成分浓度与功效相结合命名，外观设计与实验试剂相似，瓶身贴有产品成分标签并简单说明产品功效，例如店铺销额最高的这款商品「乙醇酸 7% +去角质爽肤水」。
这样的产品外观设计与品牌所传达的成分透明以及专业的形象相当贴合，也符合现代的审美。
图片来源于The Ordinary官网
从The Ordinary品牌的案例中可以看到，品牌对于自身定位和宣传方式非常重要。
1.产品调性的设计与消费人群定位：The Ordinary品牌在全球多国通货膨胀、品牌祛魅、消费者越来越注重性价比和环保的情况下，推出成分透明、平价高效的产品，且产品获得了热销。独特的品牌创始故事扩大影响力，同时保持产品高度一致。
2.多媒体渠道布局：品牌活跃于各大社交媒体平台，如Instagram、Facebook和Twitter，通过发布产品信息、用户评价、护肤技巧等内容，吸引粉丝关注并增加品牌曝光度。（Tips：Tabcut的商品详情页可支持筛选该商品相关的有联系方式的达人并下载，可快速找到同类型商品带货情况较好的带货达人。）
03
带货视频分析
查看theordinarystore官方主账号播放情况，主账号2.31万粉丝，总获赞数145.73万，互动率1%。视频账号风格都偏向于科普护肤知识，注重真实贴近生活，针对用户的实际使用需求进行创作，主要包括品牌背书、使用前后对比、使用方法及场景、新品发布等。
图片来源于TikTok
自营账号保持了较高的更新频率，账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈，解答用户产生的各种皮肤问题，拉近品牌与消费者之间的距离，可见该账号的用心运营为品牌带来了强大的流量。
图片来源于TikTok
当前The Ordinary Store小店视频素材播放量最高的是达人@kayla.ryann发布的，播放量为2089.17万。
达人通过描述夏天到来的身体皮肤痛点，讲明产品功能和使用方法，价格实惠的特点，吸引粉丝购买下单。
视频来源于TikTok
The Ordinary不仅在TikTok上展现活跃，同时在Instagram上也表现出色，拥有253万追随者。他们通过分享产品使用指南、成分分析、用户评价等内容，成功吸引了大量关注和互动。
图片来源于Instagram
推广策略分析
1.差异化的产品定位
产品差异化作为关键竞争力：推广需突出独特功能或外观，吸引消费者目光。确保产品独具特色，提升达人推广效果。
2.多渠道
多渠道推广：品牌形象的建立离不开多渠道用户的触达推广，而本篇分析的The Ordinary品牌在TikTok与Ins等平台账号的成功运营为产品的推广起到了相当大的助力。
3.塑造品牌形象通过品牌故事和品牌价值传达，潜移默化的加深用户印象。例如低成本高效的形象推广，官方账号建立“科学护肤专家”形象，产品外观设计标明成分功效，贴近实验试剂，给观众一种护肤专业、性价比高的感觉。这样的背景故事符合当下追求环保、性价比的市场环境，当然也有官方账号的互动，塑造一种亲民的形象，建立与观众的情感链接。
The Ordinary以产品实力、价格优势、精准营销为基石，为其他品牌树立成功典范。产品力、双向营销、官方账号运营是关键，提升用户黏性，拓展品牌影响力，确保品牌领先地位。
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