印尼“强制牌照令”生效：Shopee等卖家无证恐遭封店

卖家：希望只是说说而已

据行业观察，目前印尼电商市场活跃的卖家中，个人卖家占据大头，大量小微商户以个体身份在Shopee、Tokopedia、TikTok Shop等平台经营，从未办理过任何营业执照。对于这些卖家而言，NIB（商业识别号码）的办理意味着从"非正式经济"跨入"正式经济"，其成本与复杂度成为首要障碍。

根据印尼投资协调委员会（BKPM）信息，NIB是一个13位数字编号，兼具公司注册证书（TDP）、进口商识别号（API）和海关准入权限功能，且办理本身不收取费用。然而，"免费"并不意味着"零成本"。

个人卖家需准备的材料包括：有效税号（NPWP）、经营地址证明（租赁合同或产权证明）、身份证明等；若以公司主体（PT PMA）运营，还需公司章程、法人资料及公证文件。对于大量依赖家庭作坊、无固定经营场所的个体卖家，地址证明和税务登记成为最难跨越的门槛。

一位雅加达服装卖家向当地媒体表示："如果每件衣服只卖5万印尼盾（约22元人民币），利润才5000盾，现在要我租办公室、办执照、请会计，售价得涨30%才能覆盖成本，但涨价就没有竞争力了。"

多位卖家表示："以前也出过类似规定，最后都不了了之，希望这次也只是说说而已。"这种"观望侥幸"心态源于印尼过往政策执行中的"雷声大雨点小"现象。

对于中国跨境卖家而言，新规的影响更为深远。2023年第31号条例已要求外国商家提交原籍国营业执照、经认证的合法文件及符合印尼标准的商品证明，并设定100美元最低进口价格门槛。此次2026年第19号条例则进一步将合规压力传导至所有在平台经营的卖家，无论本土还是跨境。

前者成本较低但依赖合作伙伴，后者则涉及公司注册、税务申报、本地化运营等长期投入。对于大量"快进快出"的跨境卖家，两条路径均意味着从"轻资产运营"转向"重资产扎根"。

对于行业参与者而言，六个月过渡期既是缓冲，也是倒计时。个人卖家需在"办证成本"与"退出的机会成本"间权衡；跨境卖家则需加速本土化布局，从"借牌"走向"持牌"。