145%关税高墙，TikTok卖家翻过去了

4月23日，特朗普表示，承认美国目前对自中国进口商品的关税过高，预计将大幅降低关税，次日，华尔街日报报道称，白宫官员透露美国计划降低对华关税至50%-65%，美国财政部长Scott Bessent也对媒体喊话，侧面佐证该决定的真实性。

图源：CBS

而似曾相识的“狼来了”前戏，被黄金价格高位跳水抢去了头条，少了吃瓜群众的围观，懂王此番放风话题度骤降，对于已经“缓过来”的跨境圈子，似乎也未能掀起波澜。

4月10日，美国对华关税正式确定为145%，同时，自5月2日起，800美元以下货值包裹入美不再享受免税和快速清关优待。白宫这边话音刚落，大洋彼岸的中国卖家、物流商、电商平台就拿起了手中的计算器，对着数字键一顿输出。

如今，距离T86取消剩余不足10日，TEMU、SHEIN已前后脚发布25日起涨价通知；物流商中， 燕云、橙联将分别自25日、28日起调整揽收包裹的货值上限，并同步上调价格。

图源：小红书

而卖家这方，连夜收到了甲方（零售商）“调价”的通知，全体加班加点给已经打包好的商品换上新价码牌，主动给商品“涨身价”，只为把加征的关税，算到美国消费者头上。

史无前例的关税账单犹如一记泰山压顶，让跨境圈的中的各中角色喘不过气。牵一发而动全身，以上，只不过是特朗普一纸“税改”所引发连锁反应的冰山一角。不过对于这纸赶鸭子上架般的公文，不仅跨境圈想大吐苦水，特朗普的美国老乡们也按捺不住吐槽的冲动，一美国学者指出，以电池为例，中国产电池出口到美国，关税为145%；安装在中国产笔记本电脑的中国产电池，关税为20%；如果中国产电池安装在越南产笔记本电脑里输美，那么税费则会归零……

图源：纽约时报

换句话说，根据纸面上规则，卖家在经过改装、转口等操作后依旧可以以低税率申报原本的产品，特朗普“灵活”做事风格留下的口子，如今正在被跨境老板们爆改为“合理避税通道”。

“把玩具车分装成马达、说明书、车轮，让美国海关截获率暴跌40%；

把茶具拆成胚体、釉料、烧制服务，关税直接从25%腰斩至9%；

把木床家具拆成北美橡木、榫卯、设计&手工雕刻服务，60%费用从知产通道。”

图源：抖音

TT123发现，近期一则名为“迄今为止最靠谱的避税策略来了”的视频在抖音火了，出镜者在视频中细数义乌、佛山、深圳等地的卖家，如何靠解数学题的思路，乐高式拆解商品报关，以达到合法避税的目的，见招拆招之间，颇有爽剧上身的意味。虽然商品拆分、包裹分批报关，以及后续美国收货方需自行完成简易组装等都将增加额外的人力和时间成本，但在关税的高墙之下，依旧不失为一条“通关捷径”。

上周，“中国工厂揭露奢侈品行业成本”的视频在TikTok爆火，美国网友对于源头工厂货的执念， 一举将B2B电商平台敦煌网，送上美区苹果应用商城下载量TOP2的位置。在小红书，有留学生分享自己通过敦煌网买到的miumiu手袋，其logo乍一看写着miшmiш，但只要扣去ш的半边，即可还原成正主miumiu。

据悉，自美国新关税生效以来，美国海关大大增加了对于自中国进口产品的开箱检查力度，为避免与奢侈品同名而被海关冠上仿品的帽子，工厂们就产品“可塑性”进行了全面升级，或将logo制作可拆卸状态，或是把除了logo之外的整包寄送出去，由当地人完成最后一道印logo工序，如此分工，既能有效减少被海关检查扣押的概率，也能迎合美国高通胀和关税动荡之下，美国消费者对于大牌平替持续走高的市场需求。

此外，有货代媒体同行整理出T86失效后卖家主要使用的清关模式，尤其邻国转口这条，由于加拿大并未对中国加征税费，目前不少物流商选择绕行加拿大，这也导致温哥华港船舶平均等待时间达7.5天，货物进口铁路（船舶抵达至出发铁路坡道）平均停留时间高达13天。总而言之，对比T86，这些都算不上好的解决办法，但已是较优解。

图源：互联网

常言，“生命必须有裂缝”，生意亦是如此，面对特朗普穷追猛打，跨境人展现出了不抛弃不放弃的积极自救态度，在美国历经九死一生的TikTok也不打算放弃美国市场。

内容场，或是创作者达人生态，是TikTok Shop与其他电商平台的最核心的差异。

在近期的一项针对美国消费者的调研中，63%的60岁以下受访者表示会参考带货达人（或网红）的建议，48%表示消费是受到内容所驱动。在信任度方面，当被问及愿意为其最信任的带货达人花费多少钱时，受访者给出的中位数为95美元，而TEMU美国的平均客单价仅为25美元。

图源：partnercentric

相对于其他平台卖家只能一味在产品成本和售价下功夫，用性价比维系市场优势，TikTok卖家背后广大的用户池，以及用户对于边看边买愈发上瘾的消费习惯，为卖家们另辟增长曲线，提供了第三条路径。在观望同行平台们的转型策略后，TikTok Shop选择了一条全然不同的路子：拥抱品牌。

4月17日，TikTok Shop官方发布了《破局美区增长！TikTok Shop跨境电商重磅推出“品牌新增长计划”》一文，重申了“PEAKS品牌新增长计划”，宣布官方将投入亿级资金、亿级流量，从新品打爆、头部达人合作、品牌资产建立等多维度服务，以及增量返点加码、超品俱乐部等专项权益扶持卖家。

图源：TikTok Shop

品牌新品测款中，开放商家直邮自发货，支持店铺直邮与海外仓混合发货的政策更新成为美区卖家们热议的焦点。

鉴于目前的关税引发的物流变数（包括运输时长和费用）较多，官方开放自发货，一方面是为了能调动卖家们的主观能动性，鼓励他们调动周边资源，摸索降低产品销售链入成本的方法，以打造产品优势护城河。

另一方面，根据自发货规则，卖家需现行支付尾程运费，之后客户根据运费模版支付的运费或者平台补贴的运费将由卖家获得，也就是说，卖家多了一项“赚差价”的机会，但同时先行垫付的前提是卖家具备一定的资金实力，本次权益针对的是美区200万美金大商，以及国内年销千万以上的品牌商家，可谓是最佳候选人。

除了针对品牌商家权益和利好，TikTok Shop在积极托举中小卖家，为其谋福利。近日，在TT123组建美区卖家交流群中， 有卖家表示自己入选了名为“Early Access Deal”营销工具的首批使用白名单。据介绍，这款营销工具主要面对新品，使用Early Access Deal设置的新品将获得标签和氛围，提升商品的曝光的效果，同时还将获得更多平台资源扶持。

图源：卖家爆料

中小卖家是TikTok Shop上活跃度最高，占比最大的群体，可能目前他们还不具备转型品牌的实力，但通过拓新品、视频带货等等，要实现翻盘爆单并非天方夜谭。TT123发现，近期TikTok流量上涨，不少卖家加大了视频投放的力度，多劳多得最终换取到了高转化的回报。

图源：小红书

关税的墙再高，依旧有暴富的绳索掉落，细心发掘，红利就在身边。

关关难，关关过，是一生要强的跨境人的做事信条，目前，特朗普已经有了松口的迹象，这波真的能降关税，卖家们自然是乐得其所，如若不能，抱着高关税成为新常态的决心，咬咬牙，生意也照样做。