TikTok爆火、Shark Tank封神：99美金的壁灯如何干翻亚马逊$10竞品？

谜底就在名称上：可充电、粘贴上墙，意味着无需打孔、接线，不破坏墙面。但事实又远非这么简单。

Poplight成立于2022年，于2023年3月在Kickstarter亮相，原定筹款目标$9100，结果在短短22分钟内就达成目标，最终筹集了超过$16万，超额1700%。

Poplight的Kickstarter主页

灯具制造涉及开模、电子元件采购和代工，重资产的供应链往往是初创品牌的瓶颈。而在Kickstarter的成功让Poplight在未投入大规模量产前就获得了1400多个订单的现金流，解决了第一批货的生产资金问题。

时隔不到1年，在2024年1月，Poplight迎来了品牌高光时刻——登上美国顶流商业真人秀节目Shark Tank，成功获得$40万投资。

创始人在Shark Tank节目现场

节目播出后，Poplight独立站迎来大爆单潮，订单量在短期内飙升了1500%；这个名字开始被冠上美国新锐DTC灯具品牌的称号。

除了可充电、粘贴上墙这两大最打动消费者的卖点之外，Poplight的设计细节也有许多值得借鉴的点。

首先感知追明显的是其具有现代化美感的外观，说是租房友好，但设计并不廉价；有8种颜色可选，也足够百搭。

另外，壁灯由墙贴板和灯泡组件2部分组成，墙贴自带水平仪，能够保证不贴歪；对于重视美观装饰的人来说，这是非常关键的功能。

硬要说的话，Poplight也可以算作是智能灯具，毕竟它支持App控制，可以在手机上调节色温、定时开关和查看电量。

它的优势是这些特色的组合，单独拎出某一个来不算特别，组合在一起就显得十分有竞争力。在装饰壁灯品类，Poplight就凭这些综合优势，与不同梯队的竞品拉开了明显的差距。

比如亚马逊热销的Koopala或Adust，单灯通常定价$10-20，同样采用3M胶实现不伤墙快速安装，定价$99的Poplight与之相比没有价格优势；但这类低价的壁灯基本没有外壳和灯罩设计的概念，更偏向橱柜灯之类的工具式照明，无法作为家居装饰的亮点。当然，它们也不支持App控制，也没有水平仪辅助准确安装。

Koopala壁灯

传统灯饰大厂（如 Globe Electric）中端品牌的单灯价格大约在$40-50，其优势在于作为成熟大厂，产品造型非常经典复古，款式选择多样，造型美观度是够的。

但这类无线灯具在安装便捷度方面大多做得不够极致——它们虽然不用接线，但仍需要用螺丝将背板钉进墙里。这意味着对墙面的破坏和更换灯饰位置的高成本，对租房族不够友好。

同样兼具科技感、现代美感和高便捷度的灯难道就没有吗？有的，但它们大多是设计师品牌灯具（比如Pooky或OKA），定价偏高，单灯售价通常在$120以上，Poplight $99的价格相对更有竞争力。

看完产品策略，再来看营销策略。

Poplight目标市场很明确，基本只在美国投放；素材类型以图片为主，占比超过73%；品牌近一年来热投的广告素材，主要卖点都是快速安装+无需工具，还给自己贴上了一些标签，诸如Shark Tank推荐产品和租房友好灯具。

其中展示估值最高的一则视频内容很有意思，发布于去年7月，自然地演绎了日常生活常见的痛点：在家安装灯饰，然后发现对安装位置不满意，想要更换位置重新装……

然后重点来了，展示Poplight独特的背胶设计，把灯座从墙上撕下来，也不会留下痕迹，即使多次撕下再重新装，也不会破坏墙面，可以多次更换位置直到满意为止。

Poplight在FB的推广素材；来源：Denote插件

投放10周，展示估值61万

Facebook官号@The Poplight近30天周均创意数20；回顾过去1年，近30天的广告投放力度是最大的。

具体来看，6月底7月初最新投放的广告跟去年7月的卖点有所变化，主打的卖点是儿童安全，突出无需电线，无需钻孔，无需插座的安全特性，适用于婴儿房和儿童房。

简洁、清晰的排版，用户在刷信息流时，无需阅读长篇大论，只用几秒就能直观理解这款壁灯的独特价值。

最后提醒一点，对此类产品感兴趣的卖家需要注意，Poplight在亚马逊的评分不算很高，只有3.9；已购消费者对电池续航能力的评价褒贬不一，有人认为它充电方便，但也有人觉得它续航能力很差；除此之外，差评点还包括墙贴粘性不足，灯光亮度不足，不同批次购买的灯颜色不一致等等问题。被光线亮丽的线上宣传吸引来的消费者，更容易对不稳定的产品品质产生巨大的心理落差。