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一年营收23亿，大疆、美团为何同时押注这家深圳公司？

2026-08-08 08:30

有人用3D打印机做手办，有人打印Cosplay盔甲，也有人拿它制作孩子上课要用的几何模型、家里缺失的小零件。

过去很长一段时间，3D打印机都被视为工程师和极客的专属工具，但这件事正在发生变化：机器越来越便宜，操作越来越简单，能打印的东西却越来越多。据CIC数据显示，全球消费级3D打印市场规模将从2025年的49亿美元攀升至2029年的169亿美元，一个原本圈层化的硬件品类，正在加速走向大众市场。

就在这场“桌面制造”的全球化浪潮中，来自深圳的ELEGOO（智能派），即时交出了一份亮眼的成绩单。

在2025年，其营收突破23亿元，海外市场占比超90%，产品销往全球150多个国家和地区，稳居全球消费级光固化3D打印市占率第一，资本持续向这家企业靠拢——2025年底，大疆参与战略投资；数月后，美团、高瓴、深创投等机构再次入局，B+轮融资超5亿元人民币，那么从卖电子套件，到一年营收23亿元，融资超5亿元人民币，ELEGOO究竟做对了什么？

国产3D打印机出海，一年入账23亿

早期，ELEGOO从STEM电子套件切入海外市场，随后逐步进入消费级3D打印。2019年，首款光固化3D打印机Mars以299美元切入市场，在当时高精度光固化设备价格普遍较高的背景下，迅速降低了普通用户的入门门槛。

价格优势背后，是深圳成熟的电子供应链。依托零部件采购、生产组装和快速迭代能力，ELEGOO从Mars逐步扩展到Saturn系列、FDM打印机、耗材及配套设备。其中，Saturn系列曾在海外众筹市场快速获得用户反馈，验证了产品扩张能力。

到了2025年，ELEGOO累计销量超过200万台，产品覆盖全球150多个国家和地区，全年营收突破23亿元，海外市场占比超过90%；旗舰FDM机型Centauri Carbon还获得iF设计奖。

进入2026年，ELEGOO开始继续拓展3D打印的应用边界。5月深圳文博会上，公司展示“3D+AI”数字文创，并推出联名文创产品；7月，央视财经报道其生产线，一条30多人组成的流水线约2分钟可完成一台机器组装，日产量达到2000—3000台，订单量同比增长约30%。

从299美元的Mars，到一年23亿元营收，Elegoo的路径并不复杂：前期靠价格和供应链打开市场，中期靠产品迭代扩大品类，再逐步向品牌和更多应用场景延伸。但产品做得出来、规模做得起来，还只是第一步。对于消费级3D打印而言，更关键的是如何让普通人愿意真正用起来。

02 营收背后原因：从用户实际痛点出发

一年23亿的营收、大疆美团的接连注资，这些耀眼的数字背后，是一个更本质的问题：ELEGOO为什么能让越来越多普通海外消费者愿意买一台3D打印机？答案藏在用户画像里。

ELEGOO面对的不只是工程师，还包括游戏玩家、设计师、模型爱好者、家庭用户以及个人创作者，这些人普遍拥有创造需求，但未必具备专业工程背景。

这就意味着，降低使用门槛比单纯提高参数更重要。

以调平环节为例，传统3D打印机需要用户手动调整打印平台与喷嘴之间的距离，这对新手而言极不友好，一旦间距出错，打印件就会报废。这一痛点，ELEGOO多款产品加入自动调平等功能，把原本复杂的准备步骤逐渐自动化。但这还不够，为了进一步简化操作流程，ELEGOO专为用户打造了Matrix App。通过Matrix App等工具，用户可以在手机端进行远程打印、查看进度和管理设备，把操作流程进一步简化；另外，ELEGOO还通过官方Wiki、独立站博客和用户社区，持续提供安装教程、参数设置和故障排除内容。

所以，整体来说，ELEGOO的硬件负责降低操作难度，软件负责简化流程，社区则负责解决新手遇到的问题。另外，除了产品本身，物流体验和售后服务，同样是左右海外消费者选择的关键。ELEGOO曾与Seel合作，为美国市场提供包裹延误、丢失等保障，公开合作案例显示，相关服务上线后，其美国市场差评率有所下降。

所以说，ELEGOO解决的不只是“机器会不会用”，还有包括消费者敢不敢买、买完出了问题怎么办。把镜头拉长来看，这套用户策略最终都指向一个目标：让用户把注意力放在“我想打印什么”，而不是“这台机器到底怎么用”。

03 再者，从内容到价值观，打造品牌生态壁垒

当产品的使用门槛被一点点降低之后，ELEGOO要解决的已经不只是“如何卖出更多机器”，而是如何围绕3D打印，持续产生内容、场景和品牌的认知。

3D打印和普通硬件最大的不同在于，机器只是创作的入口，真正不断生长的是用户打印出来的模型、作品和故事。这些内容既决定设备能不能被持续使用，也会反过来成为品牌传播的一部分。因此，ELEGOO开始围绕“硬件+内容+社区+价值观”搭建更完整的品牌生态。

1. 创作者生态：百万基金激活UGC

2025年，ELEGOO推出总额100万美元的Nexprint创作者基金，鼓励用户上传原创3D模型，按照官方规则，每份审核通过的原创设计可获得5美元奖励，优秀作品还可额外获得奖励和平台曝光。

与此同时，在10周年期间，ELEGOO还推出“My ELEGOOD Moment”、设计大赛等社区活动，邀请用户分享作品和品牌故事，并通过旗舰打印机、现金及其他奖励刺激UGC生产。

这背后的逻辑并不复杂：用户创作得越多，平台里的模型和案例就越丰富；内容越丰富，新用户越容易找到灵感，也越愿意持续使用设备。由此形成“用户创作—内容沉淀—品牌传播—新用户进入”的正向循环。

2. 教育公益：把品牌嵌入真实使用场景

除了创作者社区，ELEGOO还长期把3D打印设备带进教育场景。

自2015年以来，ELEGOO已为全球70多所学校、大学及研究机构提供3D打印机、激光雕刻机及STEM设备支持。

2024年，ELEGOO向美国得州Bonham ISD学区赞助了16台FDM3D打印机，用于几何、建筑、特殊教育等教学场景。其中，一些教师还利用打印设备为视觉或感知障碍学生制作可触摸的教学模型。

这类项目的价值不只在于公益曝光。对于3D打印这种仍在大众化过程中的产品来说，教育本身就是最自然的市场培育方式之一，学生越早接触建模、打印和Maker文化，3D打印就越有可能从专业工具变成一项更普遍的基础创作能力。

3. 环保价值观：让抽象理念变成具体行动

对于3D打印行业来说，环保是一个绕不开的话题。

耗材使用、失败打印件以及塑料消耗，都可能让消费者产生环境方面的顾虑。因此，ELEGOO没有只停留在ESG口号上，而是推出了 “You Print, We Plant” 项目，并与全球植树公益机构 One Tree Planted 合作。

按照官方介绍，ELEGOO会分阶段为全球不同地区的植树项目提供资金支持，用于森林恢复和生态修复。相比复杂的ESG报告，这种表达方式更加直接：“You Print, We Plant”——你负责创造，品牌负责为环境修复投入资源。

它把环保叙事和3D打印这一主营业务直接连接起来，让原本抽象的可持续理念变成用户容易理解的品牌行动。从创作者基金，到教育支持，再到环保项目，ELEGOO积累的已经不只是产品卖点，还有一批可以持续生长的用户作品、真实场景和品牌故事。

而当这些内容资产不断积累之后，新的问题也随之出现：如何让它们被更多海外消费者看见？

04 海外社媒布局：从内容沉淀到全球传播

从创作者基金到用户社区，ELEGOO已经在不断积累模型、作品和真实使用场景，但对于一个海外收入占比超过90%的品牌来说，内容产生出来，只是第一步，真正的难点在于：如何让不同国家、不同圈层的消费者都能看懂它、相信它，并最终产生购买兴趣。

尤其是3D打印这样的品类，打印速度、成型尺寸、层高、材料兼容性，这些参数对于资深玩家并不陌生，但对第一次接触3D打印的普通消费者来说，很难直接形成购买理由。相比品牌自己反复解释“性能有多强”，用户更容易被一个具体结果打动：它能不能打印一把真正能坐的椅子？能不能做出一双可以穿的鞋？又或者，能不能打印一个足够有趣、让人忍不住分享的作品？

这恰好也是3D打印适合社交媒体传播的地方，从打印过程的延时画面，到模型一点点成型，再到最终成品亮相，产品性能可以被直接转化成可观看、可理解、可分享的内容。于是，红人实际上承担了一层“翻译”作用：把专业参数变成具体场景，再把场景变成消费者能够感知的产品价值。

ELEGOO也因此把红人合作放在了海外传播的重要位置，据第三方平台数据，过去12个月里，ELEGOO被追踪到的赞助红人内容约2600条，平均每月214条，4月至5月达到投放高峰，但真正值得注意的是它的打法：不追泛流量，只做"精准渗透"。它摒弃了"粉丝量至上"的逻辑，采用"头部背书+垂直KOL渗透"的分层策略，每一位红人都与产品属性高度契合。（数据来自第三方平台监测，仅供趋势参考）

我们不妨看三个具体案例：

头部红人：专业背书，放大核心优势

@Hacksmith是海外工程科技领域的头部创作者，YouTube订阅量超过千万，长期围绕机械、工程、影视装备复刻等内容展开，核心受众与ELEGOO的大型3D打印用户高度重合。

在OrangeStorm Giga相关内容中，他没有反复解释参数，而是直接用花盆、椅子等大型物件展示机器的成型能力，把“超大打印尺寸”变成观众一眼就能理解的真实场景。按第三方平台追踪口径，相关视频获得约170万播放、6.4万点赞。相比普通测评，这种工程项目式内容更容易放大产品性能上限，也帮助ELEGOO建立更专业的技术形象。

垂直红人：精准渗透，场景种草

@print.warrior是3D打印垂类创作者，粉丝规模约6万，长期聚焦3D打印、Maker、材料测试和创意项目，账号体量不大，但受众十分精准。

他曾用ELEGOO设备制作一双可以实际穿着的休闲鞋，从打印、拆支撑到最终上脚完整呈现，并加入ASMR式画面和声音，让技术内容兼具“解压感”。按现有第三方数据，这条视频获得约310万播放。一双真正能穿的鞋，比单纯罗列打印精度、耗材性能更直观，也证明了垂类创作者即使粉丝规模有限，只要内容场景足够精准，同样能跑出高传播。

创意红人：趣味破圈，打破技术壁垒

@bimbus_printables是以“猫咪+3D打印”为特色的创意账号，Instagram粉丝约14万，长期制作猫咪头盔、动漫模型和各种趣味打印作品。

相关内容并没有把打印机放在第一视觉中心，而是先让一只戴着夸张头盔的猫吸引注意，再让用户发现这件作品来自3D打印。按现有第三方监测口径，相关视频获得约1360万播放。这类内容几乎没有技术理解门槛，却能把3D打印从科技圈带进宠物、动漫和大众娱乐语境，让原本不会主动搜索3D打印机的人第一次对产品产生兴趣。

三个案例放在一起，ELEGOO的红人逻辑也就比较清楚：Hacksmith负责“立”，建立技术和专业认知；print.warrior负责“透”，进入核心3D打印人群；bimbus_printables负责“破”，把产品带出极客圈。

结语：红人铺路，品牌沉淀

从达人结构来看，ELEGOO也没有把筹码全部押在超级网红身上。按第三方平台对其Instagram合作创作者的统计，平均播放量在1万—5万之间的中腰部创作者占比较高，而超大型创作者仅占较小部分。

头部负责放大影响力，垂类负责深化触达，不同量级的创作者共同构成了ELEGOO的海外红人矩阵。

红人负责把故事讲出去，品牌自己的社媒矩阵，则继续把这些注意力接住，TikTok更像一个“破圈入口”，打印延时、模型成型、趣味作品，本身就具有很强的视觉爽感，适合快速制造兴趣；Instagram更偏向“作品橱窗”，首饰、模型、家居、艺术品等高视觉内容，可以不断拓宽3D打印的应用想象；YouTube承担的角色更深，对于一台数百美元的3D打印机，用户很少因为十几秒短视频就直接付款，他们还会继续搜索测评、安装教程、打印效果对比和长期使用体验，而Facebook、Reddit等社区，则进一步承担参数讨论、故障排查和真实用户交流。

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