行业解读 | 月销＄50W，比尔·盖茨都在玩，欧美运动又迎新蓝海

面对日益激烈竞争的海外市场，许多想要入局跨境电商的卖家都犯起了难。

如何突破瓶颈，发掘新兴跨境蓝海产品？

根据grandviewresearch数据显示，2021年全球运动器材市场规模达3314亿美元，2022年—2030年预计将以6.4%的年复合增长率持续增长。人们经济水平和认知水平的提高，对体育、健身运动越来越重视。

图源：谷歌

尤其是在国外，人们偏爱各项竞技类活动，户外运动、各项球类运动十分受欢迎，对户外运动、球类运动的相关设备需求量激增。

近日，Shoptop观察到，海外市场中一款特殊的球类——匹克球备受追捧，一起来看看吧！

匹克球是从美国西雅图兴起的击打球运动，被称为网球、羽毛球、乒乓球的混合体。

匹克球还有“泡菜球”之称，球是穿孔聚合球物，类似于网球大小；球拍是木制或复合材质的圆方形坚固拍子，类似于乒乓球球拍；其运动场地类似于羽毛球球场，匹克球运动规则与网球相似。

图源：谷歌

在国内，很少有人听说过匹克球，而在海外却是一项十分火爆的球类运动。

近日，亚马逊上一家店铺因售卖匹克球爆单连连。该店铺评分4.7，在亚马逊上的链接大概售卖出8300单，而其月销售额约50万美元（折合人民币约360万元）。

该款匹克球或套装在国内仅售10—50元，在海外却卖到＄18—＄240，毛利率在50%—80%左右，产品利润非常大。

图源：亚马逊

根据观察发现，在亚马逊上匹克球及套装销量较好的几款售价一般都在＄9.88——＄49.99，匹克球套装内包含球、球拍、球套、运动护腕等，在TOP100有多个新品销量都很高，匹克球市场潜藏巨大商机。

根据digitaljournal数据显示，2022年，全球匹克球设备市场价值为656.4亿美元，预计将以9%的年复合增长率在2033年达1554亿美元。

其中，北美、欧洲、亚太、南非、中东等地区占据匹克球市场主要份额。美国、加拿大等欧美地区以领先的经济和生活水平持续主导匹克球市场。

图源：谷歌趋势

在谷歌趋势搜索“pickleball”，近90天内全球范围内搜索热度持续在70——100之间，“2023匹克球日”、“匹克球俱乐部”等相关词汇搜索热度飙升1350%、3450%。

匹克球的受众群体越来越广泛，近500万匹克球球员中，6——17岁的球员占比20%左右，不仅是老年人热爱的球类运动，也是青少年喜欢的球类运动之一。

奥运会、世界杯等国际赛事、海外匹克球课程和夏令营活动增多，也推动了匹克球运动在欧美的发展。

图源：TikTok

“#pickleball”话题在TikTok上拥有9.42亿次观看，许多匹克球爱好者在社交媒体上分享打球趣事以及匹克球套装推荐，匹克球相关视频热度都很高，通过社交媒体的宣传，匹克球运动正在受到越来越多人关注，需求量突增。

截至今年年初，美国匹克球玩家已超过3600万人，卡戴珊姐妹、比尔·盖茨、莱昂纳多·迪卡普里奥、詹姆斯、迈克尔·菲尔普斯等具有社会影响力的名人、明星、运动员都是该运动的狂热爱好者。

匹克球运动正在欧美地区迅速发展，而匹克球相关产品需求量也随之激增，为中国卖家创造了新的蓝海机遇。

那么，匹克球作为小众产品，如何才能实现产品差异化，占据海外市场？

图源：谷歌

1、节点热点：促销+定制化包装

早在2020年年初，世界科教文组织将“10月10日”作为世界匹克球日，这项规定也让匹克球逐渐日常娱乐化。

在世界匹克球日来临前，卖家可以借助节日热点，提前推出相关促销策略，如：特价款匹克球套装、满＄100减＄10等。

许多海外用户会在节日期间赠送重要的人礼物，卖家可以结合世界匹克球日，推出节日定制款套装或定制化礼盒包装服务等，以具有特色的服务，打造差异化产品，吸引用户购买。

2、挑战赛：趣味化+全民参与

图源：谷歌

卖家可以参加或发布关于匹克球的TikTok挑战赛，对优秀的创作者给予奖金或折扣券、赠送产品等相关激励政策，鼓励更多匹克球爱好者参与进来，帮助宣传品牌或产品。

在TikTok上有不少运动品牌就发布挑战赛，参与者按照明确的参赛规则、要求，创造符合主题的创意视频，在视频标题或描述中使用相关的挑战标签或话题，以便其他用户可以找到并参与这个挑战。

以TikTok挑战赛的方式，卖家可以快速在TikTok上形成病毒式流量裂变，扩大影响力。

3、公益赞助：本土化营销渠道

说到海外营销，除了布局线上热门社媒渠道以外，对本土化传统媒体的布局也不可少。

图源：谷歌

有条件的卖家可通过电视广告和印刷媒体、球队赞助以及与各种体育和健身爱好者的运动员的合作来提高品牌知名度，从全方位渠道快速提高市场渗透率和知名度，为产品增益。

写在最后：

匹克球作为小众产品，很适合小众新手卖家，但作为体育运动产品海外消费者品牌意识十分强烈，卖家可以发展自主品牌，更利于海外各渠道流量汇聚到品牌，增强产品竞争力，益于企业长远发展。