时隔3个月回归！印尼 TikTok Shop 商家还卖不卖得动？
1236在被封禁3个月后，TikTok 与 GoTo 集团达成战略伙伴关系，通过收购 GoTo 旗下电商平台 Tokopedia 的方式“借道”重返印尼市场。并且在近期 TikTok 也重新获得了在应用程序上进行交易所需的官方许可，但仍需进行4个月的试验期“考核”。
TikTok和Tokopedia合并后页面 图源：Asia Tech Review
想让印尼政府完全松口并非易事，试验期能否能平稳度过，这无疑又是个考验。但对那些已经苦熬了几个月的印尼卖家来说，TikTok 回归肯定是个值得振奋的好消息，停滞了3个月的销售终于又可以重启。
从 GoodsFox 上的数据来看，回归后许多卖家的订单量有明显飙升，如3个月前就一直在销量榜前几名的某款热销商品，在 TikTok 恢复交易后，订单量迅速回弹，且相较封禁前翻了2-3倍。
来源：GoodsFox
从大盘数据来看，印尼小店品类占比中，前3个品类分别是服装（29.5%）、美妆个护（14.7%）和手机数码（5.1%）。可以看出，服装类商品在 TikTok 上的需求量十分大，商品份额占比近3成，是美妆个护的2倍之多。那么具体到商品的表现如何？下文我们将更详细观察和发现。
来源：《TikTok Shop印尼数据观察》
一、全类目榜单爆款观察
根据 GoodsFox 的数据，印尼小店回归后，头部商品的销量表现依然能够稳定在东南亚第一位置的。但相较于封禁前，印尼头部商品的销量还是有所受损，如印尼 Top1 的商品销量在14万，而菲律宾的 Top1 商品销量则在11万，差值相较回归前变小。
近7天的商品销量排行来看，实用、性价比高还是印尼市场的显著特点。爆款主要集中在美妆个护和服装类目。
来源：《TikTok Shop印尼数据观察》
二、服装榜单爆款观察
在服装类目中，销量最高的单品是睡衣，近7天销量达到3.2万件。另外长袖T恤，牛仔裤、连衣裙、Polo 衫等热门单品销量也进入前十，这也反映出印尼市场对休闲、舒适、性价比高的服装的高需求。在具体款式上，Oversize、宽松版型较受追捧。
来源：《TikTok Shop印尼数据观察》
三、美妆个护榜单爆款观察
在美妆个护品类中，销量排名第一的是一款抗衰老面霜产品，销量超过14.7万。排在第二的是 AHA BODY 护肤霜，销量达到4.2万件。第三的则是 Nuface 明星护肤套装，销量为2.3万件。整体来看，护肤品是近期销量较高的类别，如各类面霜、护肤霜、洁面套装都进入前十名。另外香水、唇釉等彩妆品也有不错销量。目前美妆个护类目爆款的单价区间在2-10美元，主要面向中低端消费群体。
来源：《TikTok Shop印尼数据观察》
四、手机数码榜单爆款观察
在手机和数码商品类目中，热销的单品主要有蓝牙耳机、手机壳、手机支架等。销量最高的是一款 TWS 蓝牙耳机，销量达3.2万件件。销量第二的是一款苹果手机壳，销量在8.2千件。第三的则是一款充电器。从榜单上看，TWS 蓝牙耳机是近期销量增长最快的数码单品，有4款耳机销量均排进前10，可见其受欢迎程度。
来源：《TikTok Shop印尼数据观察》
五、居家日用榜单爆款观察
近7天在印尼小店居家日用类目中，销量排名前10的产品有洗浴用品、个人护理品、收纳用品、清洁用品、地毯、拖把、窗帘、洗车用品等。其中，手帕以1.4万的销量位居第一，排在第二的除臭剂销量在1.1万。收纳架也是最近比较热的单品，其中有两款产品销量均排进前5。
来源：《TikTok Shop印尼数据观察》
六、店铺销量榜单观察
从近7天店铺销量排行来看，前10的店铺销量环比均有不同程度上涨，整体销量增势可观。其中销量排在第一的美妆个护店铺 Sheeby Beauty Drink Collagen 的销量达到了14.7万，销量环比上涨了10倍多。从类目上看，除了集中在美妆个护类外，如时尚配件、母婴用品、厨房用品等类目的店铺均有不错的表现。
来源：《TikTok Shop印尼数据观察》
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为了更好地应对市场的复杂性和多变性，解读市场趋势背后的趋势和机遇，UseePay联合小U出海，并在BigSpy、元智汇旗下的全球宠业出海洞察等行业伙伴的鼎力支持下，为跨境企业研究并编制完成《全球宠物用品电商市场分析报告》。
《全球宠物用品电商市场分析报告》汇总了全球宠物用品电商行业最新的市场数据和趋势，以助深入了解行业的发展方向，并通过分析全球宠物用品电商市场的竞争格局和机会点，为各位出海卖家提供关键洞察。
全球宠物用品电商市场概况
“云吸宠物”大时代：电商渠道增长迅猛
宠物用品电商市场一直在迅速增长。宠物用品电商市场的增长受到多个因素的推动，包括数字化趋势、宠物主人对高品质产品的需求增加、宠物行业商业化等。特别是在 COVID-19 大流行期间，由于人们更多时间在家，对宠物的需求和关注进一步增加，也推动了在线宠物用品的在线销售……
热门区域市场及消费者分析
北美地区：强劲市场主导，在线销售持续增长
根据美国宠物用品协会(APPA)统计的数据，在美国，千禧一代已占宠物行业消费者的32%，与父辈相比，他们以全新的视角看待自己的宠物。如今，千禧一代养宠物的可能性是当父母的可能性的三倍。养宠物的趋势与全球人口变化密切相关，千禧一代（20到30出头的成年人）正在推动宠物数量增长。他们代表了越来越多的宠物主人，因为他们更有可能在晚年生孩子、在家工作或以混合方式工作，并且收入和教育水平更高……
宠物用品DTC品牌案例分析
海外DTC宠物用品品牌
2010年代末至今，宠物用品电商市场变得更加多元化，包括了更多的创新产品，如有机食品、高级护理用品、智能宠物用品和健康监测设备。此外，许多品牌也开始重视可持续性和环保，推出环保友好的宠物产品。越来越多的DTC品牌在宠物用品市场上展露锋芒，通过在线渠道直接销售产品给消费者，以降低价格并提供更好的客户体验……
宠物用品DTC品牌出海趋势
小宠物用品出海崭露头角
全球范围内，小宠物饲养人数逐渐增加，这一趋势引发了对相关用品的持续需求增长。在中国，小宠物用品领域正经历着品牌化的初期阶段，为这一领域的崛起创造了机会。一些领先的品牌已经开始积极探索国际市场，为中国的小宠物用品行业带来了新的活力……
在被封禁3个月后，TikTok 与 GoTo 集团达成战略伙伴关系，通过收购 GoTo 旗下电商平台 Tokopedia 的方式“借道”重返印尼市场。并且在近期 TikTok 也重新获得了在应用程序上进行交易所需的官方许可，但仍需进行4个月的试验期“考核”。
TikTok和Tokopedia合并后页面 图源：Asia Tech Review
想让印尼政府完全松口并非易事，试验期能否能平稳度过，这无疑又是个考验。但对那些已经苦熬了几个月的印尼卖家来说，TikTok 回归肯定是个值得振奋的好消息，停滞了3个月的销售终于又可以重启。
从 GoodsFox 上的数据来看，回归后许多卖家的订单量有明显飙升，如3个月前就一直在销量榜前几名的某款热销商品，在 TikTok 恢复交易后，订单量迅速回弹，且相较封禁前翻了2-3倍。
来源：GoodsFox
从大盘数据来看，印尼小店品类占比中，前3个品类分别是服装（29.5%）、美妆个护（14.7%）和手机数码（5.1%）。可以看出，服装类商品在 TikTok 上的需求量十分大，商品份额占比近3成，是美妆个护的2倍之多。那么具体到商品的表现如何？下文我们将更详细观察和发现。
来源：《TikTok Shop印尼数据观察》
一、全类目榜单爆款观察
根据 GoodsFox 的数据，印尼小店回归后，头部商品的销量表现依然能够稳定在东南亚第一位置的。但相较于封禁前，印尼头部商品的销量还是有所受损，如印尼 Top1 的商品销量在14万，而菲律宾的 Top1 商品销量则在11万，差值相较回归前变小。
近7天的商品销量排行来看，实用、性价比高还是印尼市场的显著特点。爆款主要集中在美妆个护和服装类目。
来源：《TikTok Shop印尼数据观察》
二、服装榜单爆款观察
在服装类目中，销量最高的单品是睡衣，近7天销量达到3.2万件。另外长袖T恤，牛仔裤、连衣裙、Polo 衫等热门单品销量也进入前十，这也反映出印尼市场对休闲、舒适、性价比高的服装的高需求。在具体款式上，Oversize、宽松版型较受追捧。
来源：《TikTok Shop印尼数据观察》
三、美妆个护榜单爆款观察
在美妆个护品类中，销量排名第一的是一款抗衰老面霜产品，销量超过14.7万。排在第二的是 AHA BODY 护肤霜，销量达到4.2万件。第三的则是 Nuface 明星护肤套装，销量为2.3万件。整体来看，护肤品是近期销量较高的类别，如各类面霜、护肤霜、洁面套装都进入前十名。另外香水、唇釉等彩妆品也有不错销量。目前美妆个护类目爆款的单价区间在2-10美元，主要面向中低端消费群体。
来源：《TikTok Shop印尼数据观察》
四、手机数码榜单爆款观察
在手机和数码商品类目中，热销的单品主要有蓝牙耳机、手机壳、手机支架等。销量最高的是一款 TWS 蓝牙耳机，销量达3.2万件件。销量第二的是一款苹果手机壳，销量在8.2千件。第三的则是一款充电器。从榜单上看，TWS 蓝牙耳机是近期销量增长最快的数码单品，有4款耳机销量均排进前10，可见其受欢迎程度。
来源：《TikTok Shop印尼数据观察》
五、居家日用榜单爆款观察
近7天在印尼小店居家日用类目中，销量排名前10的产品有洗浴用品、个人护理品、收纳用品、清洁用品、地毯、拖把、窗帘、洗车用品等。其中，手帕以1.4万的销量位居第一，排在第二的除臭剂销量在1.1万。收纳架也是最近比较热的单品，其中有两款产品销量均排进前5。
来源：《TikTok Shop印尼数据观察》
六、店铺销量榜单观察
从近7天店铺销量排行来看，前10的店铺销量环比均有不同程度上涨，整体销量增势可观。其中销量排在第一的美妆个护店铺 Sheeby Beauty Drink Collagen 的销量达到了14.7万，销量环比上涨了10倍多。从类目上看，除了集中在美妆个护类外，如时尚配件、母婴用品、厨房用品等类目的店铺均有不错的表现。
来源：《TikTok Shop印尼数据观察》
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为了更好地应对市场的复杂性和多变性，解读市场趋势背后的趋势和机遇，UseePay联合小U出海，并在BigSpy、元智汇旗下的全球宠业出海洞察等行业伙伴的鼎力支持下，为跨境企业研究并编制完成《全球宠物用品电商市场分析报告》。
《全球宠物用品电商市场分析报告》汇总了全球宠物用品电商行业最新的市场数据和趋势，以助深入了解行业的发展方向，并通过分析全球宠物用品电商市场的竞争格局和机会点，为各位出海卖家提供关键洞察。
全球宠物用品电商市场概况
“云吸宠物”大时代：电商渠道增长迅猛
宠物用品电商市场一直在迅速增长。宠物用品电商市场的增长受到多个因素的推动，包括数字化趋势、宠物主人对高品质产品的需求增加、宠物行业商业化等。特别是在 COVID-19 大流行期间，由于人们更多时间在家，对宠物的需求和关注进一步增加，也推动了在线宠物用品的在线销售……
热门区域市场及消费者分析
北美地区：强劲市场主导，在线销售持续增长
根据美国宠物用品协会(APPA)统计的数据，在美国，千禧一代已占宠物行业消费者的32%，与父辈相比，他们以全新的视角看待自己的宠物。如今，千禧一代养宠物的可能性是当父母的可能性的三倍。养宠物的趋势与全球人口变化密切相关，千禧一代（20到30出头的成年人）正在推动宠物数量增长。他们代表了越来越多的宠物主人，因为他们更有可能在晚年生孩子、在家工作或以混合方式工作，并且收入和教育水平更高……
宠物用品DTC品牌案例分析
海外DTC宠物用品品牌
2010年代末至今，宠物用品电商市场变得更加多元化，包括了更多的创新产品，如有机食品、高级护理用品、智能宠物用品和健康监测设备。此外，许多品牌也开始重视可持续性和环保，推出环保友好的宠物产品。越来越多的DTC品牌在宠物用品市场上展露锋芒，通过在线渠道直接销售产品给消费者，以降低价格并提供更好的客户体验……
宠物用品DTC品牌出海趋势
小宠物用品出海崭露头角
全球范围内，小宠物饲养人数逐渐增加，这一趋势引发了对相关用品的持续需求增长。在中国，小宠物用品领域正经历着品牌化的初期阶段，为这一领域的崛起创造了机会。一些领先的品牌已经开始积极探索国际市场，为中国的小宠物用品行业带来了新的活力……
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