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靠达人爆单日赚7万美金,00后操盘手只用这几招

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2024-07-05 18:01
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父亲节刚过去一周,这是每年男性消费力最直观的一次体现。

虽说网上广为流传“男性消费力不如狗”,但现实情况却在悄悄出现了些许变化。


01 男性消费品的客单价,早已远超女性

近期全球电商数据显示,女性消费在全网的比例,高于男性4%。

但在客单价上,男性却比女性,高出6%。且男性消费边界正不断扩张,在多个以女性消费为主的领域,渐显强大购买力。

特别是“男性个护”领域,随着互联网的发展,男性对形象重视程度不断提高,护肤美容等消费板块,已从女性高占比,逐渐转移为男女比例趋同。

其次,社交媒体和线上渠道的普及,使得男性有更多机会接触到美妆个护产品的信息和推广,激发了他们的消费欲望。再者,教育水平的提高使得男性开始注重个人的健康和形象管理,一致认为良好的外表,有助于提升自信和社交竞争力。

同时,“颜值经济”时代推动,越来越多男性开始“容貌焦虑”,成为男士个护赛道快速增长的最大动力源。

图源TikTok


02 全球男性个护消费力,近几年增速突发迅猛

再看近几年全球范围数据:
2023 年全球男性美容市场规模约为 550 亿美元。预计截至 2030 年,这一数字有望达到 1100 亿美元。

市场研究公司 NPD Group 报告显示,2023 年男士高端时尚品销售额达到 1.901 亿美元,比 2022 年增长了 23%。

数据洞察机构 GWI 的报告显示,自 2018 年以来,个护和化妆品在男性消费者中广受欢迎,2018 年至 2023 年间的消费兴趣度增长了 21%。

而美国作为美妆个护品类的主要市场之一,2022年的销售额达到870亿美元以上。

面对美区如此广阔的蓝海市场,国内虽早有部分商家预判布局美区TikTok,奈何结果大多不瘟不火

或因男性群体消费,仍存在决策理性。
或因TikTok发展年限较短,赛道玩法未能完全跑通,市场渗透不够。

不过,有趣的是,当市场还在唱衰男性个护品类,嘀嗒狗操盘手俱乐部有位操盘手Justin,早已悄悄入局,在这个看似“冷而宅”的赛道里,单靠一招“达人营销”,出奇制胜,跑出单日近10万美金的GMV,创造了品类奇迹

图源嘀嗒狗俱乐部会员Justin


03 Justin 操盘心得:抢达人,其实只用两步

从一上手开始,Justin就意识到:TikTok是一个内容平台,必须想方设法去优化与产品有关的内容。

千篇一律地搬运国内素材,平台不支持,观众也不喜欢,没人会买你的帐。

加上亚裔面孔,想在充满种族色彩的美区,打出一片天可谓难上加难。所以Justin一开始的运营策略重点:就是将所有精力投入到“达人”领域,打的是靠本地人“入侵”来抢占市场。

他认为,和达人最好的共处方式应该是:一损俱损、一荣俱荣--“一根绳上的蚂蚱”。

图源TikTok

而面对TikTok上海量的达人,他只给出了两个关键词:「把达人当人」「把自己当人」

「把达人当人」-- 

靠达人营销,不可功利心太重,只盯着出单视频才给投流,会错过很多“爆”的可能性。

建议大家更应该,把数据“还不错”的视频,都投一点流:
一能测试视频爆款数据概率。
二能让达人感受到我们重的视,他们也会更愿意花精力,在我们产品的推广上。

Justin 给到评判视频投流与否的3点标准,其实也很简单:
  1. 时长小于1分钟
  2. 有引导购买和分享真实使用体验
  3. 基础播放大于600

这标准适配大部分白牌商家的达人管理板块,让运营花小钱,就能办大事。

不过,商家要着重注意“投放拐点”:
当你的链接的销量达到了基础的点之后,它的达人的履约率、建联转化率,包括最终的成交转化率、投放转化率都会提高。这样根据自己产品的投放拐点,可以制定出不同的投放策略。

并且由于美区隐私政策使然,用户群体的标签总是不够精准,Justin尝试针对产品定投,最终结果也仅仅比通投好了0.5%。

所以建议大家,有时间研究那些标签,倒不如把更多精力放在产品上,针对产品写出更多有爆点的脚本。

「把自己当人」--

AI盛行当下,很多BD喜欢投机取巧,用AI翻译软件写一篇非常书面化的“小作文”,发给达人,更有甚者,使用脚本批量化建联。

其实换个角度想想,如果我们作为达人,每天睡醒看到99+的私信,全是“AI文言文”,谁会不头痛呢?

其实,哪怕是自己手打的语句可能会出现用词不准、语法错误等情况,但这些完全不影响达人的阅读,反而是这种“真挚”错误,更容易在私信里千篇一律的机械性邀约中,脱颖而出。

所以自己亲力亲为去给达人发信息、建联,是达人建联成功的关键小细节。

另外,如果有达人长时间不回复私信,也可以考虑换个平台,去找他们。

毕竟TikTok在美区属于后起之秀,能在TikTok打下一片天的达人在X、YouTube等社交平台肯定也有不少粉丝基础,而这些平台的商业化程度又远不如TikTok,所以留存在这些平台的合作私信,很容易就能被达人所关注。


04 建联达人只是第一步,后续运维,才是决胜关键

Justin首次爆单之后,产品出现了一个月的空档期。这段时间他不仅要不断向工厂催单、安抚消费者,最难的,就是大量沟通达人。因为就算达人的视频日出万单,我们也没货可发,从而导致没法结算佣金,时间一久,没人愿意“吊死在一棵树上”

所以商家对于达人进行适当的“PUA”也是不可或缺的。只有达人认可了商家,才会认真地为产品做宣传,宣传越多出单越多,这样循环下来,不仅我们利润有提升,达人抽取的佣金也不会少,只会更卖力的为产品宣传,毕竟没人会和钱过不去,对吧?


05  达人就是白牌的“救命稻草”

Justin的成功除了运气,更多的是他愿意“钻研”产品和达人。

面对TikTok目前粗制滥造素材较多的情况,TikTok官方早已正面回应过:下一步要严抓混剪,搬运,抄袭等低质量的内容,严重者或封号处理。

所以针对这样的情况,白牌商家最好的选择就是和Justin一样,靠当地达人迅速抢占市场,依托达人背后的流量打出品牌号召力。

而转念想想,Justin像“谈恋爱”一样去深度绑定达人,又是现阶段很少商家愿意去做的。

在如今“短平快”的时代下,花大把精力让达人信任你,可能第一时间或者未来的一段时间都获得不了什么直接的利润,但保不齐他嘴里提出的一个小观点,就是我们作为“外乡人”永远无法想到的地方,也有可能就凭借这一个点促成了新一轮的爆单。

“单日GMV近10万美金”“日出货超几千单”,这样的标签在少数大卖眼里可能平平无奇,但在如此狭窄的市场之中,由Justin这位00后一个人做出来,是很值得我们绝大多数白牌商家去学习、借鉴的。

总之,千万不要小看了TikTok所蕴含的能量,也不要低估自己的潜力,局势瞬息万变,只有不断学习才能在TikTok站稳脚跟,迎来自己的那个春天。

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他认为,和达人最好的共处方式应该是:一损俱损、一荣俱荣--“一根绳上的蚂蚱”。

图源TikTok

而面对TikTok上海量的达人,他只给出了两个关键词:「把达人当人」「把自己当人」

「把达人当人」-- 

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所以自己亲力亲为去给达人发信息、建联,是达人建联成功的关键小细节。

另外,如果有达人长时间不回复私信,也可以考虑换个平台,去找他们。

毕竟TikTok在美区属于后起之秀,能在TikTok打下一片天的达人在X、YouTube等社交平台肯定也有不少粉丝基础,而这些平台的商业化程度又远不如TikTok,所以留存在这些平台的合作私信,很容易就能被达人所关注。


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所以商家对于达人进行适当的“PUA”也是不可或缺的。只有达人认可了商家,才会认真地为产品做宣传,宣传越多出单越多,这样循环下来,不仅我们利润有提升,达人抽取的佣金也不会少,只会更卖力的为产品宣传,毕竟没人会和钱过不去,对吧?


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所以针对这样的情况,白牌商家最好的选择就是和Justin一样,靠当地达人迅速抢占市场,依托达人背后的流量打出品牌号召力。

而转念想想,Justin像“谈恋爱”一样去深度绑定达人,又是现阶段很少商家愿意去做的。

在如今“短平快”的时代下,花大把精力让达人信任你,可能第一时间或者未来的一段时间都获得不了什么直接的利润,但保不齐他嘴里提出的一个小观点,就是我们作为“外乡人”永远无法想到的地方,也有可能就凭借这一个点促成了新一轮的爆单。

“单日GMV近10万美金”“日出货超几千单”,这样的标签在少数大卖眼里可能平平无奇,但在如此狭窄的市场之中,由Justin这位00后一个人做出来,是很值得我们绝大多数白牌商家去学习、借鉴的。

总之,千万不要小看了TikTok所蕴含的能量,也不要低估自己的潜力,局势瞬息万变,只有不断学习才能在TikTok站稳脚跟,迎来自己的那个春天。

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