TikTok电商新开放英国跨境自运营卖家入驻

就在前几天，TikTok宣布最快将在2月下旬就开放TikTok英区跨境自运营商家入驻。

中国大陆或者中国香港公司可以再次申请在TikTok英区开店。

有朋友看到朋友圈后，私信我说TikTok选择这个时间点再次开放英国，是不是意味着美区有不好的消息？

我说这完全是自己瞎想，TikTok在13号还新开放了墨西哥呢，除了英国，今年还会陆续新开放德国、意大利、日本等地区。

英国网购用户渗透率高达81.9%，远高于欧洲70%和全球52.6%的网购用户比例。

英国也是全球第4大电商市场。

据analyzify数据，2024年英国电商市场总值将达到1600亿美元，预计未来5年的增速为8.31%，到2027年将达到2,270亿美元。

TikTok英区POP入驻门槛：

• 基础招商：
  在英国亚马逊经营，单店年体量超 30 万英镑；
  体验指标优于平均（店铺评价分≥4、健康分≥250 且连续经营超 3 个月）；
  在英国有本地发货能力（3PL 或 FBT）；
  在英国有VAT 税号（允许开店时先不提供，但发货前要求提交）。
• 定邀头部（针对不满足基础标准商家）：
  TTS US 店铺 30 天 GMV＞65k USD，SPS＞4 且无底线违规；
  在英国有本地发货能力（3PL 或 FBT）；
  在英国有 VAT 税号。

入驻资料：

• 基础资料：中国内地或中国香港公司执照（个体户暂不支持），店铺注册需全网唯一的手机号码和邮箱地址。
• 资料提交：市场选择英国，企业执照和第三方电商平台主体一致，亚马逊英区店铺主页链接、单店近 12 个月流水录屏、后台账号健康度截图、英区本地海外仓服务合同；
  或提供美区 shop id ，英区本地海外仓服务合同（美区头部pop商家，可以一键开通英区店铺）。

其他相关信息

• 佣金政策：新商完成任务，店铺前90天内最高可以享受佣金减免至2%，到期后，佣金率自动回调至GMV的9% (3C 和部分beauty类目基础佣金率为5%)。

• 保证金：单店铺 400 英镑。

• 新手村规则：新店铺考核期日限单100单。

• 运费补贴：针对商家选择的不同物流模式，平台提供了对应的运费补贴：

  FBT (Fulfilled by TikTok) 物流模式：平台给商家每单补贴£ 3.48

  TikTok Shipping (4PL，官方尾程) 物流模式：平台给商家每单补贴£ 1.70

  SellerShipping (3PL，商家自发货) 物流模式：平台给商家每单补贴£ 1.20

开放类目：

截至2025年2月，英国POP跨境店已开放26种一级类目可入驻，包括:

在英国，电子产品是消费者在线支出最多的品类，其次为日用品，之后是美妆个护、金融产品和家具家居。

目前TikTok Shop主要有3种模式，全托管、本对本自运营和跨境自运营。

全托管模式：商家只需负责产品供应，平台负责运营、物流、售后等环节，包括选品、定价、上架销售等。

目前已开放美国、英国、沙特市场，适合有供应链资源（如工贸一体、工厂型商家或贸易商）、有稳定上新和交付商品能力、有意向向跨境供货的内贸商家，以及具备跨境运营或有跨境渠道供货经验的商家。

开放类目有服包鞋配、数码硬件、美妆快消生活、家居户外等。

本土店模式：商家在目标市场当地开设店铺，利用平台工具和资源面向当地消费者。

以美国本土店为例，商家可以更便捷地触达美国消费者群体，通过当地的广告和营销策略提升品牌知名度与销售额。

美国本土店又分为个人店、企业店和 Accu 店，个人店需美国驾照和 ssn；企业店要美国公司和美国法人相关资料，如 SSN、EIN 和 IRS 文件；Accu 店即中资美企店，可以是中国股东，但有亚马逊年 GMV 和本土发货要求。

跨境店模式：商家可借助 TikTok Shop 平台将产品销售给全球 TikTok 用户。

比如美区跨境小店，支持国内卖家的营业执照入驻，发货模式有商家仓、备货仓或海外仓等，且 TikTok shop 全球互通，能实现一店卖全球。

TikTok Shop自2021年开放以来，持续呈现高速增长的态势。

TikTok电商与社交网络紧密结合，用户能够轻松将商品通过社交分享功能推荐给他人，形成病毒式的口碑传播。

吸引了越来越多的知名品牌入驻TikTok电商，开展品牌推广和直接销售。这些知名品牌的入驻，不仅提高了平台的知名度和背书，也为消费者提供了更多优质的商品。

同时，中小商家也在TikTok找到了弯道超车的发展机会，通过在 TikTok上发布创意短视频内容和直播，将自己的商品销售到全球各地。

新的流量平台，诞生新的品牌和新的商业机会。