💡重点一览
•选品咋选：真发头套选手工内网/纯黑/长发/客单$100~200的品，化纤头套选机织内网/多色/客单$5~30的品。
•内容咋做: 品牌重教育（假发佩戴/妆发教程）和情感（美丽重塑），带货重卖点展示、佩戴效果或纯商品展示。
•流量咋搞：直播让主播一次性快速试戴20~40顶假发，投放用大量达人素材投Max Delivery。
Why？需求大，供应链强，毛利高，TikTok增长空间大
•需求大：据预测，全球假发市场规模在23年将达87亿美元，并在2030年前以平均8.5%/年的速度增长。
•中国供应链强悍：中国生产假发占全球70%+，以出口为主。美区亚马逊9成假发销量来自中国商家。
•毛利高：假发因制法不同售价分布广泛，但毛利率大多较高（ 20%~40%）。
•TikTok增长空间大：向内看，TikTok美区假发类目GMV，ROAS均在快速增长期，客单超大盘；向外看，粗估目前美区亚马逊假发销量为TikTok的7倍+，TikTok增长空间极大。
Where & Who？ 美&非市场最大，黑人消费为主
•谁消费：美国、非洲是全球TOP 2假发消费市场，均以黑人女性消费为主。
•为何消费：黑人女性因发质难打理（小细卷&难梳开&易脱发），假发为其生活刚需品，兼具时尚感。
How？怎么在美区TikTok卖假发
选品咋选
卖什么货？高潜产品一览
去哪找货？假发产业带分布
内容咋做
品牌or带货，各做啥内容？
找什么达人出内容？
•找什么样的达人：主要找擅长美妆造型的黑人女生博主。
•去哪儿找达人：
流量咋搞
直播怎么播？
•假发美区直播间通用最佳实践
假发直播优秀案例
可参考CNOB-《美区LIVE入局一本通》 中假发直播间录屏
投放怎么投？
假发商家目前在美区以投放VSA为主，以下为VSA推荐投放策略。
•账户层面
广告组层面
售后咋弄
假发较其他类目商品，天然“三率”偏低（差评率，退货率和客诉率）。轻则影响店铺流量，重则导致商品下架/关店等。以下为假发商家优化店铺三率的建议策略。
谁做得好？向头客学习
•想了解大概？看图 🔽
想了解细节？看表 🔽
附录
TikTok美区小店热卖款假发（前20）
亚马逊美区热卖款假发（前40）
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03-06 周五
