解锁TikTok黑话密码：从FYP到GMV Max，从变现-流量-店铺-私域，全覆盖总结！

一、TikTok变现方式术语

TikTok中视频计划：

TikTok平台给1万粉丝以上的创作者的补贴，美区一万播放量约7美金，美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙、匈牙利、卢森堡、芬兰等。

TikTok 短视频 + 小黄车带货

• 适用账号

  ：千粉以上橱窗账号。

• 操作方式

  ：发布视频种草，展示产品，引导用户下单。

• 带货范围

  ：可带 TikTok 小店产品或精选联盟的产品，赚取带货佣金。

TikTok 短视频 + 账号主页链接带货

• 账号要求

  ：账号需达到一千粉丝。

• 链接类型

  ：可挂速卖通、虾皮、亚马逊、独立站等第三方电商平台链接，也可挂 FB、Ins、Whatapp 等社媒聊天软件链接。

• 转化方式

  ：通过短视频内容引导用户点击链接下单，或添加联系方式后沟通促成转化。

TikTok 短视频 + CPA/CPS

• 账号条件

  ：账号有一千粉丝。

• 操作模式

  ：主页挂第三方广告联盟平台，通过短视频引导用户点击链接注册、下载、充值等，赚取相应广告推广佣金，与第九种无人娱播类似。

TikTok 游戏出行人计划

• 账号要求

  ：账号满一千粉丝。

• 操作方式

  ：主页挂第三方游戏网址链接，发布游戏类短视频吸引用户到主页，点击链接注册、下载、充值等，赚取游戏厂商的推广佣金。

TikTok 真人直播带货

• 直播形式

  ：真人主播出镜，与直播间用户互动，介绍产品。

• 下单途径

  ：用户可在直播间点击小黄车下单，也可通过主页挂的独立站链接下单，还可通过主页留的 whatapp 等聊天软件聊单成交。

TikTok 无人直播带货

• 直播素材

  ：使用提前准备的直播素材，通过手机或电脑循环直播。

• 带货产品

  ：主要销售小店或精选联盟的产品。

• 优势特点

  ：无主播成本低，可设钩子品拉场观、进行日不落直播拉时长等。

TikTok 无人娱播玩法

• 直播方式

  ：用提前准备的直播素材循环直播。

• 盈利方式

  ：主页挂第三方游戏网址链接，通过直播内容或小号在直播间评论区引导互动，引导用户点击主页网址下载注册、充值等，赚取推广佣金收益。

TikTok 账号交易，导粉变现

• 账号交易

  ：每天起新号做到一千粉丝，根据账号类型，一个号交易价格基本在 80-200 元之间，特别是美区5000粉或者中视频号。

• 导粉变现

  ：在账号主页挂 whatapp，通过短视频或无人直播添加用户联系方式，一个粉可卖几美金到十几美金不等。

TikTok 店群带货玩法

• 操作特点

  ：不做短视频和直播，批量开店铺、批量上品。

• 流量来源

  ：靠平台的 “猜你喜欢” 获取自然流量出单。

• 推广方式

  ：设置一定佣金比例，批量邀约 TikTok 达人给自己店铺带货。

TikTok 红人营销

• 达人合作

  ：申请官方Tap，mcn机构，给商家做服务，或者商家创建达人计划，通过 TikTok 创作者市场、达人广场、关键词搜索等方式邀约达人或网红。

• 带货形式

  ：让达人通过短视频或直播的形式帮助商家带货盈利或进行品牌推广等。

TikTok 广告投流

• 操作步骤

  ：开通 TikTok 广告账户，创建广告组，根据产品属性、目标人群制作视频素材，以自动或手动合理出价的方式投放，现在主要是GMV max。

• 目的效果

  ：吸引更多有购买力的用户，提高商品曝光量，增加产品销量。

TikTok 娱乐公会

• 公会运营

  ：开通 TikTok 公会或挂靠公会，在目标公会国家签约或孵化达人网红。

• 公会职责

  ：给网红达人提供官方政策、运营培训、开播计划等，完成官方的常规任务和活动奖励。

TikTok 外贸出海

• 适用对象

  ：工厂、外贸企业、个人IP。

• 展示内容

  ：通过 TikTok 短视频或直播，展示企业的产品优势、生产细节、企业文化等。

• 最终目标

  ：链接全球 TikTok 用户，获取 B 端询盘，实现外贸出海。
  
  

二、TikTok 基础术语详情

TT、TK：TikTok官方缩写，两种叫法。

TTS：TikTok Shop，TikTok小店、TikTok店铺的意思。

TTAM：TikTok AdsManager，投放及管理广告的竞价广告后台。

TTFB/T4B：TikTok For Business，用于商业用途的TikTok账户，是平时登录 TTAM 的个人账号。

TTBA：TikTok Business account，即企业号。

TTA：TikTok account，即社媒号。

TTBC：TikTok Business Center，是充值 / 管理多个账户的商务中心后台。

TSP：TikTok Shop Partner，指官方认证的服务商，业务包括代入驻、代运营、培训、广告投放等。

VSA：Video Shopping Ads，即视频购物广告。

LSA：Living Shopping Ads，即直播购物广告。

PSA：Product Shopping Ads，即商城购物广告。

FYP：For You Page，刷TikTok视频的推荐页面。

DUET：合拍功能，用户可与其他用户共同创作内容。

POV：Point of View，一种视频创作风格，让观众看到创作者视角。

OC：Original Content，即原创内容。

DM：Direct Message，TikTok内部私信功能。

BC：Business Center，TikTok广告的商务中心。

ADS：Advertisement，即TikTok广告。

GMV MAX:

GMV即 Gross Merchandise Volume，是电商常用的衡量指标，指一段时间内的成交总额。

GMV MAX 产品通过自动化整合广告形式，帮助广告主在设定简单参数的情况下，尽可能提升商品的成交总额。

Product GMV Max 产品是自动化的 VSA（短视频广告 ）+PSA（商品卡广告），广告主只需设置 ROI 出价、推广商品和预算，系统会自动探索 VSA +PSA 所包含的全部广告流量，算法会最大化所推广商品的 GMV。

MCN：Multi - Channel Network，网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的经纪公司或机构，TikTok有跨境MCN和本土MCN 两种，国内也可申请。

CAP：美国公司申请的MCN，本土一般叫CAP。

工会：也叫公会，为TikTok平台上的主播提供运营和管理服务。

三、TikTok账号相关术语

刷机：恢复手机初始化，修改手机地区、时间、语言等为目标地区环境，做Tiktok第一步。

拔卡：登录TikTok时识别到国内手机卡会黑屏，需拔出手机卡操作。

养号：模拟真实TikTok用户正常行为提高账号权重。

群控、云控：用软件或系统批量操作手机，进行养号、发布视频、批量私信等。

UID：在TikTok账号设置栏下方点击版本号可出现。

橱窗：展示产品页面，开通橱窗的账号可添加精选联盟产品售卖。

小黄车：带货前需将橱窗商品加入小黄车，观众可点击购物按钮查看购买。

基金：TikTok Creator Fund，官方给创作者的激励奖金，一万粉丝账号，发布作品有创作者收益。

中视频：基金升级版，一万粉丝，发布一分钟以上视频有中视频补贴收益。

外链：在TikTok主页添加外部链接，用户点击可跳转。

四、TikTok店铺常见术语

跨境店：中国营业执照，申请的TikTok店铺。

本土店：在TikTok目标国家，由当地法人或居民注册的本土个人店或者本土企业店。

个人店：身份证或者护照注册经营的TikTok小店，个人店都是本土。

企业店：企业营业执照注册经营的TikTok小店，有跨境店跟本土店。

ACCU：特殊本土店，可理解为中资企业店，中国法人注册的TikTok本土公司，申请的TikTok店铺，英国美国为主。

POP：中国法人注册的TikTok中国公司，申请的TikTok店铺，英国美国为主。

资料店：盗用或者虚假信息注册的TikTok店铺，无法通过平台的验证审核。

直邮店：国内发货到TikTok官方仓或者直接商家发到客户手里，比如最近欧盟直邮店，日本直邮店等。

二审：TikTok平台对店铺或账号的二次审核，在初次审核通过后进行，确认或更新商家资质、经营状况等信息。

保证金：TikTok平台针对跨境店，缴纳的诚信保证金，违规可扣除，关店符合条件可退还。

商品卡：TikTok电商平台上商品详情页面，展示商品图片、标题、描述、价格、规格参数等信息。

达人邀约：TikTok商家邀请有粉丝基础和影响力的网络达人推广商品，通过达人内容营销促进销售。

精选联盟：TikTok平台推广联盟，商家可加入并将商品放入联盟，推广者（如博主、KOL等）可选择推广，成功推广后商家按约定比例支付佣金。

官方账号：TikTok店铺绑定的官方账号，也叫店铺主账号。

渠道账号：一个TikTok店铺绑定的一个官方账号，4个渠道账号（营销号）。

店铺报白号：店铺端下的零粉橱窗号，跟TikTok店铺关联，可以通过TAP回款。

机构报白号：TikTok机构端下的零粉橱窗号，可以从TAP跟MCN回款。

ERP：Enterprise Resource Planning，企业资源规划系统，集成企业管理理念、业务流程等，用于TikTok电商订单处理、库存管理、财务核算等方面。

FBT：Fulfillment By TikTok，TikTok官方自己的仓库。

自发货：TikTok商家自行负责商品从仓库到消费者的物流过程，商品不存储在电商平台指定海外仓。

海外仓：目标市场所在国家的仓储设施，商家提前将商品运至海外仓，有订单时直接从该地发货，缩短物流时间，提高服务质量。

虚拟仓：TikTok商家直接从国内发到海外用户手上。

空运：通过航空运输货物，速度快，运费高，常用于电商对时效性要求高的商品运输。

海运：通过船舶在海洋大规模运输货物，运费低，运输周期长，适合体积大、重量重、对时间要求宽松的商品。

头程：跨境物流中从发货地到目的国海关前的运输阶段，包括国内运输、出口报关和国际运输。

尾程：跨境物流中到达目的国后的物流环节，包括清关、缴税、目的国国内派送等直至商品送达消费者手中。

五、TikTok短视频相关术语

垂直：专注特定行业或细分市场，如垂直电商只售卖某类产品或服务，内容创作垂直则专注某主题或领域创作。

标签：电商、社交媒体、内容营销等领域的关键词或短语，用于标记和分类内容，便于用户搜索、推荐算法识别及精准投放广告。

矩阵：互联网运营或内容创作中多账号或跨平台布局策略，构建相互关联配合的账号或平台，扩大影响力、分散风险、提升整体效益。

原创：内容创作领域指内容全部由创作者构思制作，无抄袭，具独创性和新颖性；电商领域指原创设计或自主研发商品。

口播：TikTok达人口头播报宣传内容，如介绍商品、传递信息、讲故事等。

搬运：未经原作者同意，将他人创作内容直接复制或稍作修改后发布在自己平台，属侵权行为。

混剪：视频编辑中将多个视频片段或音频片段剪辑在一起，创造新视频内容，广泛应用于影视作品、预告片、MV及短视频创作。

去重：大数据处理、内容审核或版权管理中去除重复数据、信息或内容，确保唯一性，防止信息冗余或版权冲突。

MD5：常用散列函数，将任意长度信息转化为固定长度字符串，用于验证数据完整性和文件校验，内容审核中用于检测文件是否与原文件一致，判断是否存在内容重复或抄袭。

流量池：互联网营销中平台分配或积累的用户访问量集合，用户可能来自不同渠道，平台按算法分配流量给内容或店铺，促进用户互动和转化。

流量层级：TikTok平台或内容分发平台根据流量质量、数量及用户活跃度等划分的不同等级，层级越高，流量越优质丰富，曝光和转化机会越大。

扣分：TikTok小店或者账号因用户违反规定减少账户积分或信誉度，累积扣分可能导致账户受限、权限降低甚至封禁。

违规：用户使用电商平台、社交媒体或内容平台时违反平台规则、条款或法律法规，包括虚假宣传、侵权行为、恶意刷单等。

佣金：电商、广告联盟或内容营销中，推广者或代理商促成交易或推广内容后，从商家或广告主处按比例获得的服务费用，如联盟营销佣金、直播带货分成等。

六、TikTok直播相关术语

OBS：Open Broadcasting Software，开源广播软件，免费且广泛用于直播和视频录制，可捕获混音、转换并实时传输多媒体源至多个流媒体平台，适用于TikTok等直播场景。

推流：将本地制作的音视频内容通过流媒体协议上传至服务器，实现实时直播，TikTok直播中主播通过OBS或第三方工具将直播画面推送到TikTok服务器供观众观看。

拉流：从流媒体服务器获取并播放实时音视频流，TikTok直播场景下观众通过拉流观看主播推送的直播内容。

推流码：直播推流时的唯一识别码，类似直播房间地址，指示直播内容推送至特定服务器端口，TikTok直播时主播需将推流码填入OBS或其他推流工具，正确发送直播信号到对应直播间。

直播伴侣：TikTok官方或非官方开发的辅助工具，帮助主播优化直播流程，提供商品管理、互动工具、画质调整、特效添加等功能，如TikTok Live Partner。

直播权限：账户满足TikTok规定条件（如账号状态良好、达到一定粉丝量或完成实名认证等）后获得的在平台开启直播的权限。

直播强开：用非正常手段强行启动直播，违反平台规则或未经许可开启直播功能，合法合规运营应遵循平台政策正常申请开启直播。

无人直播：由自动化脚本或预录视频模拟人工直播，主播无需实时在线，常见于24小时不间断播放预录内容或循环播放固定素材。

半无人直播：结合人工直播与无人直播，部分时段主播亲自直播，其他时段通过自动化工具维持直播进行，如利用机器人回复留言、定时播放预录片段等。

虚拟摄像头：软件或硬件设备，可替代物理摄像头输出内容，直播时显示计算机屏幕内容、叠加特效、切换多个画面来源等，便于主播进行复杂直播演示。

弹幕游戏：直播中结合弹幕互动的游戏形式，观众发送弹幕参与直播间游戏，如答题、投票决定主播下一步行动，增加直播趣味性和互动性。

娱乐直播：TikTok平台上以唱歌、跳舞、表演、讲故事等形式直播的用户。

GMV：Gross Merchandise Volume，主要指网站成交金额，包括付款金额和未付款，GMV = 销售额 + 取消订单金额 + 拒收订单金额 + 退货订单金额。

PV：Page view，页面浏览量或点击量，用户每次刷新计算一次。

UV：Unique Visiter，即访客数，访问页面的一台电脑客户端为一个访客，00:00 -24:00相同客户端只计算一次。

ATV：Average Transaction Value，即客单价，指每个客户购买商品的平均数量。

SPU：Standard Product Unit，标准化产品单位，商品信息聚合最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息集合。

SKU：Stock Keeping Unit，库存进出计量单位，如以件、盘、托盘等为单位。

七、TikTok广告常见术语：

ROI：Return on Investment（投入产出比），广告投放带来的销售收入和广告成本的比值，计算：ROI=总收入/总成本*100%。

ROAS：Return on Ad Spend（投资回报率），用于衡量每组广告花费能带来多少收入，计算：ROAS=总收入/广告花费*100%。

AOV：Average Order Value，客单价，计算：AOV=总销售金额/订单数量。

CPA：Cost Per Action，按效果计费，获客成本；一般指消费量/转化量，计算：CPA=广告花费金额/转化数量。

CPS：Cost Per Sale，以实际销售产品数量来换算广告金额，通俗的说就是以佣金提成作为广告费。

CVR：Conversion Rate，转化率，衡量广告流量转化效果的指标，计算：CVR= 转化量/访问量 *100%。

CTR：Click Through Rate，点击率，衡量用户从看到广告到点击广告的比例，计算：CTR=点击量/展现量 *100%。

CPC：Cost Per Click，每次点击付费广告的成本（平均点击价格），计算：CPC=广告费/点击量。

CPM：Cost Per Mille，按千次展现计费（千次展现价格），计算：CPM=广告费/展现量 *1000。

CPV：Cost Per View，显示效果付费，CPV广告就是展示广告，就是广告商通过实际的广告显示数量来计费。

八、TikTok网络常见术语：

VPN：VPN全称Virtual Private Network，虚拟私人网络，TikTok跨境电商，大家也叫科学上网，通过连接到位于其他地理位置的VPN服务器，您可以绕过地理限制，访问被屏蔽或限制的内容（大家做TikTok就是这个原理，合规合法）；

VPS：（Virtual Private Server，虚拟私人服务器）是一种虚拟化技术，VPS通常由云服务提供商（亚马逊云，阿里云，谷歌云，Vultr等）提供，用户可以根据自己的需求选择配置和管理VPS上的软件和应用程序。

机场IP：机场主购买各个国家的服务器（落地机）搭建节点，公共销售，分出售给很多人用（比如餐厅里面Wi-Fi网络）

独享IP：单个用户独自购买目标国家服务器，搭建自己专用的网络服务，满足自己独特的需求（比如自己家里Wi-Fi网络）。

静态 IP：不会经常变化的固定 ip，很多机场是动态 ip。

原生IP：（Native IP）是指IP原本的地理位置，IP地址以及所属的运营商都是当地国家的，就叫做原生IP，像商宽，家宽都属于原生IP。

非原生IP：是指从其他国广播过去的IP。

广播IP：比如英国的IP如果用完了，通过技术手段用别的国家IP，叫做广播IP。

中转加速：用大陆或者想港，日本的服务器进行对落地机端口的数据加密传输叫中转加速，不用中转的落地机叫做直连。

专线：三大营商的骨干专线，点对点（机房对机房），广州对伦敦，北京对伦敦，上海对伦敦等，中国移动、联通、电信的骨干专线，比如移动cmi，联通9929，电信cn2等。

软路由：一种基于软件实现的路由器，可购买专用设备或用计算机安装软件实现

• 指将 TikTok 公域流量引导至独立站、FB、Line、WhatsApp 等第三方平台进行带货，类似抖音引流至微信，核心是将平台流量转化为自有用户池。
• 举例：TikTok 账号主页挂独立站链接，或引导用户添加 Line、WhatsApp 领取优惠券成交。

做 TikTok 私域的原因

1. 用户数量大

   ：小店仅覆盖英国和东南亚六国，私域可面向全球，用户量级更广。

2. 用户高复购

   ：产品和服务优质时，易实现二次及多次复购。

3. 用户易裂变

   ：客户可能转介绍，甚至从 C 端转变为 B 端（代理商）。

4. 溢价空间大

   ：独立站和聊单模式下，产品客单价较高。

TikTok 私域适合的产品类型

• 功效型

  ：电子烟、情趣类、减肥、壮阳、祛斑等。

• 品牌型

  ：仿品（如广州 LV 包、劳力士手表、莆田 NIKE 鞋等）。

• 定制类

  ：DIY 产品、签名定制、涂鸦衣服和鞋子等。

• 信仰类

  ：塔罗牌、佛珠手串、转运水晶等。

TikTok 私域获取客户的方式

1. 短视频

   ：通过内容种草、文案铺垫引导用户下单。

2. 直播

   ：展示产品卖点、解答疑问，促成转化。

3. 互关私信

   ：找到同行粉丝，通过互关发私信获取客户。

4. 截留用户

   ：在评论区或同行账号粉丝中截留，通常借助协议工具。

TikTok 短视频 + 私域的操作方法

1. 放大卖点

   ：突出减肥、祛斑等产品的核心功效，吸引流量和转化。

2. 展示细节

   ：如手表的表盘、指针等细节，增加用户兴趣。

3. 剪辑手法

   ：用前后效果对比（如减肥前后身材）提升播放量。

4. 真伪对比

   ：仿品与正品对比，模糊差异以提高转化。

5. 文案引导

   ：通过提问等方式引导用户关注和购买。

6. 评论区互动

   ：提示下单路径，提高购买率。

7. 水军号当托

   ：小号模拟客户提问和好评，带动真实用户。

8. 多账号矩阵

   ：多账号运营扩大流量覆盖，提高订单量。

TikTok 私域 + 直播的操作方法

1. 人

   ：主播需具备强口语能力、临场反应能力，能应对黑粉。

2. 货

   ：选择易展示的产品（如翡翠、仿品手表等），保证质量以促进复购。

3. 场

   ：根据产品设置场景（如情趣娃娃配沙发场景、手表手播场景等）。

4. 运营技巧

   ：巧妙展示联系方式（如场景挂板、评论区引导），避免平台风控。

5. 善用工具

   ：借助翻译工具处理多语言评论，抓取全球用户订单。

TikTok 私域解决客户信任问题的方法

1. 引流款

   ：提供低价优质的引流产品，做好服务促进二次复购。

2. 客户案例

   ：展示老客户购买凭证、聊天记录，或通过 INS 更新动态塑造可靠形象。

3. 接受定金

   ：让不放心的客户先付 30% 左右定金，提供打包、快递单照片 / 视频增强信任。

TikTok 私域聊单话术要点

• 类似国内微商玩法，WhatsApp 加粉后优先即时转化。
• 对未即时转化客户，通过互动、发送新款优惠等引导下单。
• 可借助 INS 动态增强可信度，以成功案例反推有效话术。

TikTok 私域发货问题解决

• 依赖成熟的国际物流体系，物流公司多有敏感货运输业务。
• 前期以 C 端为主，敏感货利润高，物流费较贵；空运快则 5-10 天签收，慢则 10-15 天，价格 90-150 元 / 公斤（依国家而定）。

TikTok 私域回款方式

1. PayPal

   ：常用亲友支付插件 PayPal.me，支持多账户轮收。

2. Stripe 信用卡收单

   ：欧美广泛使用的信用卡支付方式。

3. AB 站加收款账户

   ：客户在 A 站下单，B 站付款，规避审核。

4. 虚拟货币

   ：如比特币、USDT 等。

5. Zelle 转账

   ：直接到账银行账户，无法撤销，优势显著。

6. COD 货到付款

   ：适用于台湾、中东等线上付款不便的地区。

TikTok 私域提高复购的方法

1. 品控和服务

   ：优质产品和服务是复购的基础。

2. 定期促销

   ：节日或固定周期推出新品、优惠活动。

3. C 端转 B 端

   ：将下单客户发展为潜在代理商。