Tiktok玩家第134篇：如何优化TikTok短视频素材？ADS投流想投的好，核心看这3点！

投流如何优化素材？毕竟ADS投流想投的好，核心看3点，1是产品，2是素材，3是人群。但考虑人群多通投，且产品是固定的。

所以核心还是看素材。

素材的好坏决定了你的链接点击率，举个例子。

若CPM=10，你的点击率=2%，你将获得20个点击，CPC=0.5刀，转化率10%，则产生2单；

若CPM=10，你的点击率=1%，你将获得10个点击，CPC=1刀，转化率10%，则只产生1单

所以好的素材可以提升你的点击率，从而节约你的成本同时提升你的单量和ROI

所以优化好素材是投流的重中之重！

而想做好素材只需要做好2个字：

 第一个字：抄 

对，你去搜索产品关键词，找到播放量高，互动率高的视频（不一定是带货）和销量高的带货视频

筛选出和你产品基本一致的视频素材，给它拆解成脚本。

比如前3-5s 达人做了什么内容，前5-10s什么内容；前10-30s什么内容

达人的内容结构是怎样的？是展示了使用过程，还是用了什么语言钩子，还是纯粹口播+展示产品。

当你找到10个爆款视频并拆解出来，你大概就知道你这个品类下爆款脚本是怎样的了！

如果你这个品类没有让你满意或者数据足够好的爆款素材，你可以从国内抖音或者去youtube或者ins上找。

同时你也可以让优质达人自己去自由发挥。只要有爆单的素材产出，你就可以去拆解它。

但是这样效率很低也很被动。不建议！抄爆款永远是最快的！

 第二个字：测 

你抄爆款素材，哪怕拍一模一样的，也不一定能爆，因为可能这个类型的素材已经过时了！

所以为了你的ROI，任何素材都需要经过ADS投流测试，来证明自己。

正常投流测试的花费是15-30USD,一般超过30USD还不能证明自己，一般这个素材就不行了。（当然前提是你的产品转化率是OK的，你通过其他渠道正常在出单！）

怎样算一个素材通过测试，核心看ROI，而CPM在正常范围内的话，ROI往往就取决于点击率和转化率了。

所以如果ROI不正常，你可以再往下看看到底是点击率还是转化率不行。

转化率差往往证明是你产品一般，或者人群不精准。

点击率差往往就是你的素材不行，当然也可能是人群不精准。

然后当你的素材证明了自己，并且能够爆单的话！

你把这款素材拆解，并找不同的达人在不同的场景用同样的脚本同样的视频结构去拍摄多个，再通过混剪获得更多。比如10个素材通过混剪，可能变成15-20个，甚至更多！

当你拿到新的复制的素材后仍然需要先测试，测试数据再逐步增加预算！

对！哪怕ROI非常高，也不要马上把预算拉满，因为tiktok广告系统bug很多，你预算拉满可能导致流量进不来。

需要几十美金几十美元的加，当你的单素材预算增加100以上后，可以100-200美元的增加。

 你如果希望原创的话！那么…… 

首先需要去仔细调研你的用户人群，通过竞品的评价，通过爆款视频的评价区，通过整体市场调研。

弄清楚你的客户的需求点和痛点！

通过痛点，可以制作语言钩子让客户在你的短视频停留更多时间，并且容易引起共鸣。

比如某网红梳子可以解决头发干枯难成型的痛点，那你的达人首先展示这个状况给粉丝看并说出和粉丝一样的抱怨，同样痛点的粉丝就会引起共鸣并停留，当他停留了才有成交的可能。

你再通过展示使用过程，证明你的产品能够解决痛点，然后就可以嘎嘎出单了。

 达人的沟通 

短视频脚本往往并不难，但是即使你给达人详细的脚本，她也能经常发挥失常。

所以你还需要给她更多的细节和沟通，比如告诉她前几秒不要展示开箱过程，请先使用过后再拍摄；

比如不要展示错误的使用过程，比如不要拍的又臭又长，好的视频往往只需要展示产品使用过程+痛点就够了。

目前如果通过达人海量去制作素材，拿到好的素材的效率也往往很低。

所以当你遇到拍的不错的达人的时候，往往可以和她谈条件，让她给你多拍几条，比如付费，比如投流，比如寄样等。