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TikTok私域玩法,不同国家适合卖什么产品?如何选品,如何搞流量,如何聊单,如何回款?

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2024-06-20 13:51
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TK大咖社
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31、什么是TikTok私域玩法?

1、通过TikTok短视频或者直播,把TikTok平台(公域)的流量,引流到自己的私域平台(第三方电商,line,WhatsApp等),

2、比如TikTok引导独立站:减肥咖啡,身材前后对比,引导到TikTok账号主页独立站购物下单,

3、比如融合车.半闭环,TikTok主播用话术,引导用户到TikTok主页独立站下单,

4、比如电子烟,翡翠,玉石,通过TikTok短视频或者直播,引导粉丝到主页,添加商家的Line去领取优惠券成交,

5、比如广州特产,莆田特产,通过TikTok短视频或者直播,引导用户到主页,添加商家的WhatsApp去选择尺码成交。

TikTok私域玩法,不同国家适合卖什么产品?如何选品,如何搞流量,如何聊单,如何回款?

【一切商业的成功,皆源于对消费者需求的洞察】

32、TikTok私域玩法,怎么选品?

1高利润:翡翠,玉石,奢侈品等,

2)成瘾类:情趣用品,电子烟等产品,

3)高复购:F牌鞋子,包包,手表等,

4)功效性:减肥,祛斑,祛皱,美白,丰胸,壮阳,增高等产品,

5)定制类:DIY首饰,水杯,相册,贺卡,家居,宠物等个性化定制。

TikTok私域玩法,不同国家适合卖什么产品?如何选品,如何搞流量,如何聊单,如何回款?

2022年12月,【TK大咖社】会员沙龙,邀请了嘉宾鹿子也,千帆做分享:

TikTok私域玩法,不同国家适合卖什么产品?如何选品,如何搞流量,如何聊单,如何回款?

当时:

1、大鹏在做TikTok台湾做电子烟

2、史总在做TikTok美国做劳力士手表

3、千帆TikTok引流独立站卖减肥咖啡

4、Jackson跟李总TikTok做情趣用品,头部私域玩家一起交流。

TikTok私域玩法,不同国家适合卖什么产品?如何选品,如何搞流量,如何聊单,如何回款?

【解题思路比答案本身重要一百倍】

33、TikTok私域玩法,短视频怎么做?

1、TikTok短视频不挂车,完播>转发>评论>收藏>点赞,

2、TikTok私域+短视频最爆莫过于千帆的减肥咖啡,前几秒很胖的欧美人照镜子,中间医生出镜指导喝一杯咖啡,后半段秒变型男瘦女,主打就是:前后反差,视觉冲击,刺激你下单,很容易完播,

3、用户相信视频展示的作用,他会点赞评论和转发,用户不相信,他会评论和吐槽,最终这类视频播放量非常高,同样的肚挤贴,美容美白,都是这样的视频形式,视频都很爆,

4、TikTok私域+短视频卖F牌,包,表,鞋,可以是开箱视频,可以是跟正品对比视频,可以是放大产品细节视频等等,方式方法就有很多了,

5、情趣类,电子烟,翡翠,玉石,定制等等就不列举了,可以找对标账号,模仿,创新,超越,这是和抖音TikTok通用行之有效的方式,

6、TikTok私域除了完成完播>转发>评论>收藏>点赞以外,还得解决引导用户点击主页独立站下单,或者引导加Line,WhatsApp等联系方式聊单成交,所以视频图标引导,评论区文案引导都很重要作用,

7、TikTok私域+短视频的核心,用户为什么要加你line或WhatApp?你的产品好,还是你的价格好,这两点在视频展示越清晰,加你的概率就越高,转化率就越高。

【你以为的痛点不是痛点,真正痛点是难以启齿的】

TikTok私域玩法,不同国家适合卖什么产品?如何选品,如何搞流量,如何聊单,如何回款?

34、TikTok私域玩法,账号主页挂独立站?

TikTok账号主页挂Ins,(不挂独立站),为什么?

1)信任度:老外被货不对本,空包搞怕了,独立站转化低,

2)收款方式:私域走独立站收款,不管是直收还是轮收,都不够稳定。

3)Ins的作用:Ins账号提前发产品,客户下单的朋友圈,类似微商模式。

【高手都是做减法的】

35、TikTok私域玩法,直播怎么做?

1、TikTok私域结合直播,最常卖的产品是什么?

台湾做玉石,中东做娃娃,欧美做表,包,莆田鞋。

2、TikTok私域做直播,有两大特点:

一是产品利润高,二是账号寿命短,

所以零粉起TikTok账号到千粉,就没必要,

3、TikTo账号刷千粉开播,10个有5个,账号有问题,一般是开播半小时,如果没流量弃号,有流量留下,

4、TikTok账号自然粉千粉开播,10个8个以上是没问题的,好好利用钩子话术,运营人货场,做一个留一个,

5、我们就拿表,包,鞋做案例分析,首先包和鞋都是适合主播露脸和站播的,表更适合手播,同时相对表利润更高。

【聚焦一个群体,切准一个场景,解决一个】

36、TikTok私域玩法,如何聊单?

1、如果你留的是WhatsApp,加进来的客户都是精准客户,所以第一时间,能转化的就即时转化,

2、不能即时转化成交的,通过互动闲聊,或者发送新款新优惠,价格秒杀等方式引导用户下单,

3、当然,有的老外可能经历过货不对版,或者空包,如果我们有INS,每天有更新动态,塑造信任值,

4、TikTok私域聊单话术,你其实去百度,微信,知乎,抖音都搜不到啥学习内容,其实核心就是对产品卖点熟悉,对用户需求的放大和引导,

5、没有最好的聊单话术,用结果和数据反推,比如:三个聊单手,谁成交最厉害,谁今天又成交了,让他分享成功心得,就是最好的聊单学习方式,

6、无论是制定标准的聊单话术模板,还是根据不同客户随机应变,万变不离人性嘛!

【高级的营销就是和用户谈一场恋爱】

37、TikTok私域玩法,如何成交?

1)TikTok做内容:展示产品力,刺激用户需求,

2)Ins做承接:Ins可以发朋友圈,产品的规格,用户的成交或者好评,定期的优惠,类似微商模式,既解决信任度,更提高转化率,

3)Line跟WhatApp做复购:客户成交首单后,TikTok台湾用户用Line或WhatApp聊复购,TikTok美国用户用WhatApp聊复购。

4)跟老客户合作:私域最大的魅力,一个是复购,另一个是代理,让客户成为我们的代理,帮助他赚钱,我们赚更多的钱。

TikTok私域玩法,不同国家适合卖什么产品?如何选品,如何搞流量,如何聊单,如何回款?

【终极的商业链接,是与用户的情感链接】

38、TikTok私域带货,如何发货?

1、跨境电商,国际物流是非常成熟的体系了,很多国家物流公司都有敏感货物流服务,

2、TikTok私域带货,前期是C端为主,黑五产品利润高,所以物流费相比普货也贵一些,

3、空运快的5到10天签收,慢的10到15天签收具体看客户在哪个国家,价格每公斤在90到150元之间。

【关注变的,更要关注不变的】

39、TikTok私域带货,如何提升复购?

1、好的产品质量和服务,是复购最重要的因素,

2、节日,换季,促销,新品推出活动,优惠券或者赠送小礼物,吸引用户再次下单,

3、拓宽品类,卖减肥咖啡可以增加壮阳咖啡,卖鞋子可以增加衣服,包包,或者手表,

4、把C端客户发展成B端代理,给客户批发价格,让他在本地销售,成为供货合作共赢关系。

【谁离用户越近,谁的价值越大】

40、TikTok私域带货,如何解决回款问题?

1、TikTok私域最大的难点:回款,回款又分为收单,收款,结汇,

2、什么是收单呢

用户下单购买,把钱付到了第三方的支付平台上,这个过程叫收单;

比如PayPal、Stripe、 Shopify payment,空中云汇都是常用的第三方收款平台。

3、什么是收款呢?

客户收到货,订单完成后;我们需要把钱提现到我们的外币账户,这个过程叫做收款;比如我们常用的派安盈,连连,万里汇等等。

4、什么是结汇呢?

从这个外币账户上提现到我们国内的银行卡上,这个过程叫做结汇;

比如我们PayPal上有1000美金,提现到国内7000多元,这就是结汇了,

比如PayPal提到到万里汇,万里汇提到国内银行卡,就是结汇成功了。

5、TikTok私域常见回款:

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