每2秒一个海外订单！许昌假发商家在TikTok Shop找到出海新通路

一开始，团队在TikTok上推的还是独立站和其他电商平台上的爆品，但销售并不达预期。转折来自一条素人KOC的视频：达人戴上假发出门约会，在真实场景中展示产品效果，让人很有代入感和真实感。这条内容带来了远超预期的转化，团队由此发现，一个产品用户买不买账，不是看产品参数，而是看产品能不能在她的生活场景里成立。

在内容的运营上，UNice同样在重塑他们与用户的关系。UNice营销推广负责人樊润豪表示，好内容应从解决问题的角度出发，与用户建立信任。在做内容时，邀请美国本土非裔主播，聚焦产品的生活价值与情感价值，用本地化语言表达，让内容更打动人。目前，团队已形成了“自播测品—用户反馈反哺达人—投流放大—直播间承接”的内容转化闭环。“只要内容做得足够好，就可以在平台上获得大量曝光。这个优势只有TikTok Shop具备”。樊润豪说。

随着年中促临近，UNice聚焦新品放大，提前启动品牌广告蓄水，全力备战爆发。

此前，团队一直有个困惑：为什么每年夏天都是假发淡季？“一些素人的爆款视频以及评论区的声音，让我们开始思考这个问题”。复盘后发现两个核心原因：太热，以及佩戴护理成本太高。顺着这个洞察，团队测试了half wig（半假发）产品，发现融入非裔传统辫子元素的造型反响极佳——兼顾造型多样、透气，完美解决夏季闷热感。商品上新后，品牌全力推广half wig，很快就在TikTok Shop打爆。叶重阳认为，好商品要能够长期主义，让客户长期可复用，设计基于客户需求。

在内容端，ISEE HAIR采用以KOL为主、KOC为辅的打法：KOL负责大声量的造型种草，讲清产品能解决什么问题；KOC以真实的使用反馈和优质买家秀，帮助品牌建立信任感。除此之外，叶重阳特别强调真实分享的价值。她分享了一个案例：一位KOC在合作结束后，因真心喜欢产品，自发发布了一条使用一个月的感受视频，获得了超800万观看，转化效果比合作期间更好。“发自内心的内容，真实代入感强，感染力就更好”。在这个思路下，品牌在TikTok#ISEEHairBeauty话题下，已积累大量真实分享内容，大量的用户和红人，自发把halfwig“夏季必备单品”的概念传播开来。

除了日常内容和产品打法，ISEE HAIR也积极探索平台营销工具。今年3月，参与Super Brand Day，羽毛发单品贡献了8万多美金。备战年中促，ISEE HAIR加快新品节奏，计划用新品卡位大促节点。

好产品需要好内容来引爆。2023年7月，OQ HAIR首批入驻TikTok Shop，仅2个月之后迎来第一次爆单：一个达人仅用一条3秒左右的视频，对佩戴前后做了效果对比，就推爆了产品。刘涛回忆到，“那个达人情绪感染力特别强”，这条视频播放量约200万，带动“无胶头套”产品销量指数级增长。

刘涛认为，好的内容是能够与用户产生情绪共鸣的内容。在具体的内容打法上，OQ HAIR会对达人进行分层，针对不同层级的达人去共创内容，根据产品特性沟通重点卖点，让达人更好地展现产品特点。同时，品牌自播间让用户能与主播实时沟通，“用户有什么问题，主播可以全方位解答，信任感就能充分体现”。入驻TikTok Shop仅5个月，OQ HAIR在平台上的销量就追平了运营四年的独立站。

备战年中促，OQ HAIR在产品上做了针对性微调，并加大达人视频推广力度，计划用爆品延续类目领先优势。

回顾这三个案例，无论是UNice从用户评论里迭代出爆品，还是ISEE HAIR从夏季用户吐槽里找到半假发品类，抑或是一条短视频打爆OQ HAIR的“无胶头套”，它们共同指向一个增长趋势：用户的真实的需求、真实的声音，正在成为假发好生意的增长的新引擎。过去，一款假发能不能卖，主要看海外品牌下什么单；现在，一条评论、一条视频、一次直播，都可能催生一个爆款。这背后，是假发产业出海从“产能驱动”到“需求驱动”的底层逻辑转变。

TikTok Shop正是这场转变的重要推动者，通过短视频和直播，它让假发产业带商家更直接地面对海外用户，用更短的链路将用户洞察转化为好商品、好内容、好营销，把中国成熟的假发供应链，直接拉到了离海外用户最近的地方。

为进一步助力假发产业商家生意增长，近期，TikTok Shop正式推出假发专项扶持政策，进一步助力假发商家把握增长机会。它通过供给与新品扶持、内容与直播加码、营销活动与曝光资源、治理与物流保障四大专项支持，携手产业带商家共建假发赛道增长新标杆。