“种”出商机，TikTok 园艺工具爆单潮来袭

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2025-02-18 16:32

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每年的3—5月是美国人栽种花草、打理花园的高峰期，对于有着“一户一花园”称号的美国来说，这里拥有世界上最大的园艺消费市场。Statista曾做过一个统计：全球大概有2.5亿个私家花园，其中1亿个集中在美国，美国人对花园整洁美观的重视更是写进了法律。

眼下，忙着种植、修葺花园的美国消费者已经开始采购各类园艺“装备”，而这场如火如荼的园艺热潮也让花园用品迎来了长周期热卖季。

TikTok园艺设备迎旺季

TT123发现，近日，在TikTok美区的家装建材类目中，已有多款园艺设备产品出现销量上升趋势。

其中，一款可伸缩花园浇灌水管在过去28天内，已经售出了近3000多单，销售额达到16.72万美元，其商品热度指数仍在不断上升。数据显示，截至目前，该款花园浇灌水管的总销量已超过3.80万，总GMV超273.49万美元。

图源：FastMoss

据了解，该款花园浇灌水管来自国内的一家跨境品牌 VEVOR ，于2023年9月份上架，在TikTok美区售价区间为58.99 - 99.98美元。区别于传统水管要手动卷管，该产品可自动伸缩水管，且任意长度锁定，配备慢速回弹系统，最长可伸至130英尺，在不用时，也能够自动收缩，节省空间。此外，这款浇灌水管还可以挂在墙壁上旋转180°使用，并配有9种喷嘴模式。方便收纳，实用性强的特点，让VEVOR的这款浇灌水管深受美国消费者的喜爱。

自去年夏天，VEVOR可伸缩浇灌水管就已经出现在许多美国家庭的花园中。此外，在亚马逊的“Air Tool Hose Reels（气动工具软管卷盘）”类目BS榜中，该产品也常常占据第一。

除了花园浇灌设备，在TikTok美区花园用品子类目中，一款种子发芽托盘套装也出现热销趋势。数据显示，该款种子发芽托盘套装，在过去的28天内售出了3324多单，销售额超10万美元。数据显示，该种子发芽托盘的销售量趋势仍在持续上升，有望迎来新一轮的销售热潮。截至目前，该发芽托盘已经售出了1.69万件，总GMV为58.96万美元。

图源：FastMoss

TT123了解到，该款种子发芽托盘产品，来自Zexcs全托管店铺，在TikTok美区售价为29.69 美元。托盘自带种植Led灯，底部有呼吸孔，顶部有可调节圆口，使用过程简单且非常耐用。此外，该产品的利润空间较大，在国内1688上，同款产品的价格在8元至23.5元之间。

另外，在TikTok美国市场中，园艺工具铲、割草机、花盆、花架、花园装饰灯、花园建筑材料等产品也是园艺爱好者们喜爱购买的产品，其中花架、花园装饰灯、割草机等产品的销量表现较为突出，且有相当部分的卖家来自国内。

除了TikTok，亚马逊，Ebay等跨境平台上的园艺工具设备也在热卖中，如智能洒水器、除草机、园艺修枝剪刀、园艺工具套装、手铲等。其中，一款手持式电动链锯与除草机在过去一个月内售出了4000多件。

图源：亚马逊

从上述热销的各类园艺产品趋势可以看出，当前，欧美市场中的园艺工具设备正成为消费市场的紧俏货，跨境商家可以抢占先机、提前布局。而想要在美国的园艺市场中分得一杯羹，还要先了解美国园艺用品的消费特点与产品发展趋势。

美国“小花园”里的大生意

全球家居园艺市场规模排名前三的国家分别为美国、德国和英国，其中美国的相对市场规模最大，占比 20.3% 。

园艺在美国家庭中广泛流行，尤其是在疫情后，越来越多的人选择园艺作为休闲活动。自动化园艺设备以及传统的园艺工具都具有很大市场需求。2023年美国园艺设备市场规模为172.6亿美元，预计到2033年将达到342.2亿美元左右，2024年至2033年的复合年增长率为7.12%。

打理花园、修剪草坪可以说是美国人的一项“传统文化”。根据Garden Research数据，美国消费者平均每人每周会在户外庭院度过14小时；另一项调查报告显示，有80%的美国家庭会参与开展园艺活动，且平均每家每年在草坪和园艺活动上的消费达616美元。

每年，从春天的修整播种，到夏天的小型户外运动和社交，再到秋冬的聚餐与取暖，可以说，在美国家庭的小小花园里，蕴藏着百亿美元的大生意，基于此，美国的园艺市场更加前景可期。

智能化园艺工具兴起

在产品的选择上，美国消费者偏好耐用、智能化、多功能和环保的园艺工具，愿意为高品质和环保特性支付更多，产品体验和产品特征是影响园艺用品购买决策的关键。

值得关注的是，近几年，随着年轻人逐渐成为消费主力军，以千禧一代为代表的年轻群体已成为美国园艺消费的重要力量，他们在选购产品时，更加关注产品是否自然、舒适和可持续，且对新品牌持开放态度。因此，一些主打符合人体工学流线设计、操作舒适的园艺工具开始走俏市场。

“种”出商机，TikTok 园艺工具爆单潮来袭

在园艺风格方面，注重DIY文化与自我表达的美国消费者，十分追求花园美观与个性化，希望打造别具一格的户外花园环境，由此，涉及到的园艺用品更加细分且多样。

当美国人的DIY属性碰上花园文化，一场花园装饰大赛是不可避免的。具有可移动、观赏性的多功能容器工具，氛围感十足的花园装饰灯，多合一园艺刀，记录植物的名字、种植日期的金属插地标签等花园装饰用品都不能少。

另外，科技进步推动园艺工具向智能化和自动化发展，部分消费者的兴趣正从传统的园艺工具转向智能化、电动化等效率高、科技感强的创新设备，尤其是年轻一代。

如美国传统的花园养护“五件套”（割草机、打草机、吹风机、修枝机和链锯）逐步被新一代电动智能产品占据主要市场。而Stanley Black & Decker、Husqvarna、John Deere等美国本土品牌凭借深厚积累，使得整体市场格局呈现出传统品牌与新兴力量并存的态势，并在各自的细分市场占据优势地位。

此外，早期，以格力博（Globe Tools Group）、大叶园林（MOWOX）为代表的中国品牌，通过OEM（代工）/ODM（贴牌）合作与自主品牌等模式，也快速占领美国中低端市场。如今，在智能化引领园艺工具产品发展的新趋势下，越来越多的外贸企业不再模式化地做产品代工，而是积极加大研发投入，突破技术壁垒，打造具有竞争力的智能产品。

由此，一批批主打智能高效的中国园艺工具产品品牌，开始在欧美市场崭露头角。

中国割草机器人营收破亿

而在国产智能园艺工具出海的赛道上，智能割草机器人无疑是最大赢家。

以中国九号公司为例，其很早就布局海外智能割草机器人赛道。2022年，九号公司在行业内率先实现家用无边界割草机的批量交付，产品成功打入10多个欧盟国家，入驻300多家经销商门店，迅速在海外市场站稳脚跟。据九号公司2024 年第三季度财报，其公司智能割草机器人前三季度销售收入飙升至 5.95 亿元，同比大幅增长 379.28%。

同样靠智能割草机器人异军突起的，还有中国苏州的WORX（威克士）品牌。根据2023年的Gfk报告显示，Worx智能割草机器人已在全球全渠道市场占有率第一。

图源：Worx

据了解，独立站是Worx面向海外消费者的重要销售渠道之一。根据Similarweb数据，2024年一季度，Worx.com独立站官网访问量达到193.9万，流量主要来自美国（47.69%）、德国（12.72%）、智利（8.98%）和英国（5.25%）等欧美市场。

而近日，追觅科技宣布，其旗下智能割草机器人出货量正式突破10万台，而其产品上市还不到一年的时间（2024年4月首发）。

由此可见，在智能园艺工具领域，中国智造展现出了强大的发展潜力。有条件的跨境卖家可以借鉴一些成功案例，提早调研目标市场，布局产品营销，可以将园艺产品线扩展至工具设备、植物培育、装饰设计、庭院家具等，毕竟欧美人的庭院也有社交娱乐属性。

从往年经验来看，户外园艺工具从每天的3月份开始销售额逐渐攀升，在5-6月达到顶峰，并且高销售可持续到第三季度末。想要入局的国内跨境卖家近期可以行动起来，不过在开始之前，还是要注意一些工具产品的安全性与资质合规情况。

写在最后

TT123认为，随着人们对生活品质追求的不断提高，以及对绿色生活方式的向往，园艺已经成为一种全球性的潮流。当下，园艺工具市场需求正处于旺盛阶段，产品种类丰富，而且利润空间可观，是值得冲的类目。同时，跨境商家也要结合自身情况，谨慎入局，做好万全准备。

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