价值亿万美元，冷门小产品在海外火爆“出圈”

近年来，社会压力剧增，越来越多年轻人开始“相信玄学”，这一东方神秘力量也逐渐受到越来越多老外的喜爱与追捧，Karma and Luck 便是利用“玄学、风水”概念获年营收 1610 万美金。

Karma and Luck 是一家专注于传统灵性文化的珠宝品牌，设计灵感来源于宇宙、自然、宗教和灵性文化等多种元素，给人一种神秘感。

图源：Karma and Luck

采用独特的符号、图案和宝石设计出多类产品，种类丰富。

包括男性、女性和儿童所需手链、项链、戒指、耳环、护身符等各种饰品，以及陶瓷装饰、水晶玉石摆件等家居装饰品，甚至还专门设计为宠物佩戴的项圈、挂牌等。

产品功能涵盖带来财富、好运、健康、爱情、幸福、成功、智慧、家庭和睦等多方面。

图源：Karma and Luck

独立站网页设计上也融入丰富的灵性元素，特别是尾页，各种灵性元素的堆叠，与品牌传递理念高度契合。

还专门设立杂志和运势解读板块，以彰显品牌在灵修领域，如瑜伽、冥想、脉轮的专业性，将玄学与产品融合，赋予产品健康、事业、学业和招财等寓意，提升品牌曝光度和复购率。

图源：Karma and Luck

与大多品牌常规营销手段不同，Karma and Luck 选择将品牌与慈善事业深度绑定，承诺每卖出一单，将所有销售额的一部分捐赠给慈善机构。截止目前，已帮助6万+孩子和家庭。

独立站月访问量稳定在 10w+，绝大部分流量来自自然流。

图源：Karma and Luck

并在 Facebook、Instagram、YouTube、TikTok 社交媒体平台开设官方账号，发布风水相关内容以及多样化的产品图片和视频，与相关领域 KOL 合作，提升品牌曝光度。

大数跨境（10100.com）观察，TikTok 上 #fengshui 标签在 TikTok 上有 20.29 万条作品，超 21 亿次曝光，风水、玄学正逐渐受到老外的喜爱与追捧。

图源：TikTok

值得注意的是，除东方面孔之外，可以看到有很多外国人在“讲解风水”，可观的播放量也引流到其它平台造就不少爆品。

在 Amazon 上搜索“fengshui”，宝石树、能量水晶、风水罗盘、运势手串、招财植物盆栽、好运铃铛、风水挂饰等产品销量可观。

图源：Amazon

其中一款国内常见的“宝石树”也备受关注，产品由七种颜色的天然宝石手工制作完成，代表七个脉轮，寓意“带来好运和财富”。

亚马逊上单价 32.99 美元，近 30 天销量 1584 件，评论区有 4000+ 条外国购买者评论表示它带来了好运。

图源：Amazon

linkedin 数据显示，2022 年全球水晶治疗产品市场价值达 8515 万美元，2028 年预计达 16327 万美元，年复合增长率达 11.46%。

社会压力不断增大，人们选择相信玄学、风水等神秘力量，是希望通过实实在在的物品，获得内心的平静，消除压力与焦虑。风水学说席卷全球，海外市场尚有存量，卖家可学习 Karma and Luck 营销方式，打通出海之路。