爆款启示录：国产塑身衣TikTok日出3000单！选品、营销都值得学
2618又一个国产品牌在TikTok火出圈了，这次的爆款是塑身衣——这款来自FeelinGirl的丁字裤连体塑身衣，近30天在TikTok的日均出单量高达1500件，在7月8日至7月15日这一周的日均出单量飙升到了3000+！妥妥的大爆品。
FindNiche数据显示，FeelinGirl的商品在亚马逊也很受欢迎。不同于TikTok，亚马逊上销量表现最好的是一款短裤连体塑身衣：
它月销量超过1.2万件，在Clothing, Shoes & Jewelry类目的BSR 近30天涨了29%，来到300左右，在Bodysuits的BSR直接上升到了2。而且，这款产品在评分超1.1万个的情况下，仍然拿到了4星，且有超过半数的5星好评。一件塑身衣，如此受欢迎的秘密是什么？
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爆款的构成
首先，这款塑身衣有13种颜色供选择，均为纯色，搭配任何颜色的衣服基本可以达到隐形的效果；尺码有5个，匹配各种身形。其次，塑身衣的面料由77%尼龙+23%氨纶构成，官方描述这是一种光滑、柔软、亲肤、弹性大的面料。
设计方面，这款连体塑身衣的肩带可调节，裆部有重叠开口，小便时无需脱下整件衣服，更方便；针对腹部、腰部和大腿有360°塑形，塑造流畅的线条，胸部和臀部则没有压力和束缚。
而且，FeelinGirl的所有产品均提供60天免费退换货的售后保障。站在消费者的角度看，这不仅是令人安心的服务，更能体现品牌对产品质量的自信和对客户体验的重视。
正因如此，很长一段时间以来，FeelinGirl一直是 TikTok最受欢迎的塑身衣品牌。
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国产的FeelinGirl
FeelinGirl是厦门和新科技旗下的品牌。和新科技成立于2011年，是一家集设计、研发、生产和销售为一体，以跨境电商为经营模式的综合型企业。
除了FeelinGirl之外，旗下还拥有Lover-Beauty、Mass21等品牌；FeelinGirl主营运动塑身衣，Lover-Beauty主营塑形美体衣，Mass21则主营男士塑身衣。
除了连体塑身衣之外，FeelinGirl在电商平台还有诸多广受欢迎的产品，例如束腰带、短裤和无胸围连体衣等。观察其产品布局可以发现，多样化的产品能有效满足多种使用场景的需求，辅以定制化的优质面料，主打一个“好穿、爱穿”。
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FeelinGirl产品布局
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束腰带
束腰带是FeelinGirl最畅销的商品之一，TikTok用户对它赞不绝口，表示“它可以做到腰部弯曲、肚子不突出的效果”。目前FeelinGirl官网原价$60，有黑、白、棕三种颜色，均一尺码但有6个魔术贴和环扣用于调整松紧度；35%乳胶+65%涤纶的面料，弹性好且耐用。
值得注意的是，在官方介绍中，它不仅提供塑形效果，还有助于燃烧脂肪，同时能帮助人保持正确的体态，为下背部提供支撑。
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运动短裤
有黑、白2色、6个尺码可选择；宽大的弹性腰带，在保持舒适的前提下起到有效控制腹部和塑形腰部的效果；双层设计，内层提供4向弹性支撑，外层宽松、透气，使运动不受束缚；面料有轻盈、吸湿、排汗的特性，保持运动时的舒适。
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连体衣
连体衣是FeelinGirl的主推品类，产品也最丰富。除了前文提到的丁字裤连体衣和短裤连体衣，还有许多不同款式、不同面料，粗略统计有近30种，款式的变化体现在领口、裤型、是否露背、蕾丝/光滑/拼接面料、袖长、裤长和肩带宽度等。可以最大化满足不同场合、不同风格的穿着需求。
透过如此丰富的款式可以看出FeelinGirl的野心，不满足于只将塑身衣作为看不见的内搭，它想要成为独立的时尚单品，有更多露出机会和穿着可能性。然后形成良性循环：穿着方式变得多样，穿着频率自然会提高，随之而来的购买次数也会增多。
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FeelinGirl营销观察
通过BigSpy观察FeelinGirl近180天投放的广告，主投渠道为AdMob，数据表现较好的广告也大多来自这一渠道。
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时尚种草
比如这则视频广告主要是展示连体衣外穿的时尚；推广的商品有两件，分别是V领蕾丝连体衣和U领光滑面料连体衣。
作为上衣外穿，两件衣服搭配出了2种风格，蕾丝配牛仔短裙精致性感，光滑U领搭配运动长裤则休闲酷飒。既为消费者提供了搭配新思路，也增添了塑身衣的时尚属性。
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真人测评
另一则广告突出了商品款式的多样，传递出该品牌塑身衣的多种选择足以满足各种服装的搭配需求。
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精准营销
公路旅行是最近流行的出行方式，FeelinGirl从这一潮流生活方式作为营销切入点，宣传塑身衣提供舒适的支撑这一卖点。这是一个非常与众不同的切入点，首先打破了传统观念认为塑身衣穿上不舒适的印象，其次，提出“支撑”的概念，拓展了人们对塑身衣功能的认知。
精准之处在于，Pinterest Trend显示，过去6个月搜索road trip关键词的用户中，女性占比85%，18-34岁年龄段的人群占比71%，十分契合FeelinGirl的消费群体。借助舒适公路旅行的主题，吸引那些不一定对塑形感兴趣但在意公路旅行舒适度的人群，为她们的消费提供恰当的理由。
以上是投大大出海营销对TikTok爆款塑身衣产品和营销的观察，各位可以灵活参考。
