TikTok Shop 怎样才能促成达人合作？

为什么要做短视频？

1. 投产品高  2.流量潜力大  3.“睡”后收入  4.引流直播

TikTok Shop 短视频基础扫盲

1. 短视频如何挂车

2. 短视频数据分析来源

3. 短视频运营通识

鞋包假发短视频入门

1. 成熟案例，方法论复制

2. 抖音案例，参考思路，不可完全照搬

短视频财富密码：1.达人合作;  2.商家自产-打造垂类账号

Part A 达人合作

1）商家后台设置开放计划（open plan）+免费样品（free sample）➡️寄样➡️达人拍摄短视频进行带货【强烈推荐！！】

寄样前建议必须沟通达人：

a. 明确达人会产出短视频，避免货品损失

b. 可以明确指标，带货量达到多少，可提高佣金比例

2）联盟达人广场主动建联达人【响应率相对较低】

在建联达人的时候要考虑达人粉丝情况、达人过往短视频质量、达人所带品类等因素，避免盲目寻找达人；发现合适的达人可用whatsapp、评论区留言等方式触达达人。

Part B 商家自产-打造垂类账号

1. 选品

- 卖点清晰：可折叠、易携带、容量大、防水

- 属性：类标品，利润空间充足

- 跨境物流：轻便且体积小，故邮费低

- 实用性：可以联系实际场景解决现实痛点

2.运营

- 日更-不间断发布短视频，勤奋增粉养号，跑量是第一步必须做到的，一天至少发3条短视频，甚至可以同一款商品不间断发布30个短视频，坚持一个月爆发式出单；

- 打造垂类账号，粉丝一想买某个品类如包包，就会来这个“内容式货架”账号找货；当推流到新用户，垂类账号也会增加可信度；

- 无需露脸，多细节展示商品本身（如材质/功能/容量），任何商品素材都可以组合剪辑，配上英文卖点即可--如$10.99，free shipping，箭头指向左下角小黄车引导点击购买；

- 有模特条件的可以实际场景使用效果，前后对比图；有工厂条件的，日更商品生产/打包发货过程，每个小环节都可以单独拍摄，“连续剧”形式展示smb卖家创业故事；

- 账号积极与用户互动，echo用户的评论发言，给出商品反馈；针对某条评论，可以单独拍一个视频回应，展现真诚，形成粉丝黏性。