北美增长近4倍、杀入Costco货架：徕芬出海做对了什么？

当多数中国消费电子品牌还在卷价格、抢流量，为海外市场份额打得头破血流时，一个从高速吹风机赛道杀出来的中国品牌，已经在北美市场完成了一场悄无声息的“攻城略地”。

徕芬（Laifen） ——2025年双11全域销售7.1亿元、全系产品销量200万台、同比增长接近30%；2026年1至5月，北美市场增长近4倍，欧洲市场和亚马逊渠道增速接近200%。产品已进入Costco、Target、Walmart、Best Buy等北美主流零售商的货架，黑五期间拿下美国亚马逊相关品类新品榜TOP1。

很多人以为徕芬的成功靠的是“戴森平替”的低价策略。但它的出海路径证明了一件事：技术驱动产品力 + 全域渠道渗透 + 体系化红人营销——这套打法，远比“低价”二字复杂得多。

01 

一个被戴森“遗漏”的价格带

过去十年，戴森几乎单枪匹马定义了“高端吹风机”这个品类。Supersonic系列在全球主流市场定价约400美元（约合人民币3000元），将吹风机从日用品包装成了科技奢侈品。

戴森的策略非常成功——高端市场几乎没有对手，品牌溢价牢固。根据市场研究数据，2024年全球高速吹风机市场规模约为8.72亿美元，预计到2032年将扩张至30.4亿美元，高速吹风机在新吹风机市场中销售额占比已接近70%。但这套定价也留下了一个巨大的空白：100美元到300美元之间的价格带，长期缺乏有竞争力的产品。

2019年，叶洪新创立徕芬，核心命题只有一个：以戴森1/3的成本，实现同等性能。他给徕芬定下的定价原则是：“能做多低就做多低”——不是追求利润最大化，而是把技术红利让渡给用户。

支撑这个定位的，是一套高度垂直的制造体系。徕芬自研11万转/分钟高速无刷电机，零部件国产化率100%，超过80%由自建工厂生产。2022年，首款自研高速吹风机正式问世；随后重金打造珠海超级工厂：这座20万平方米的智造基地，实现了80%以上核心零部件自主生产、100%整机自主组装。

在国内市场验证了这套打法后，徕芬开始把眼光放到海外。

02 

出海三级跳：三个市场，三套打法

不同于很多出海品牌“先做欧美、再谈其他”的惯性思路，徕芬选择了一条更审慎的路径：先在东南亚积累，再向北美突破，最后用欧洲背书全球定位。三步走，每一步的打法完全不同。

第一跳：东南亚冷启动（2022年）

徕芬的出海第一站选择了东南亚。彼时东南亚电商正处于高速增长期，Lazada等平台的用户结构中，年轻女性占据主体——而这恰好是高速吹风机的核心购买群体。徕芬深度绑定Lazada，针对东南亚消费者对便携性的偏好推出Mini系列吹风机。

在斋月期间推出定制礼盒，Lazada 6.6 SUPER WOW大促中，徕芬销售额较生日大促同期增长200%以上。短短一年，徕芬在马来西亚、新加坡等市场的高速吹风机品类跻身前三，部分市场拿下第一。

东南亚的意义，不只是一个销售市场——它是徕芬检验出海打法、积累本地化运营经验的第一个试验场。

第二跳：北美高端突破（2023-2024年）

带着东南亚的经验，徕芬将下一个目标锁定在北美——全球最成熟的消费电子市场，也是戴森最稳固的阵地。徕芬在北美的打法，是产品、渠道、服务三线并进。

产品端，针对北美消费者的使用习惯做了深度适配：开发带卷发功能的吹风机，并适配北美漏电保护插头的电气标准。

渠道端，独立站被定为核心阵地，通过技术博客内容建立自然搜索流量；与此同时，线下进入Costco、BestBuy等核心卖场，为支撑履约效率，美西专设海外仓，将配送时效压缩至3天以内。

服务端，徕芬推出本地化售后政策，正面回应北美消费者对售后保障的高度重视。

这套组合的成果，在2024年黑色星期五集中显现：Laifen Hair Dryer SE拿下美国亚马逊相关品类新品榜TOP1。

第三跳：欧洲权威背书（2024-2025年）

如果说东南亚考验的是速度，北美考验的是产品力，那么欧洲考验的则是品牌信任。欧洲消费者购买决策更保守，品牌历史和权威认证对转化率的影响远超其他市场。徕芬在欧洲的策略，核心是先拿背书，再做销售。

奖项层面，扫振电动牙刷获德国媒体评价为"牙刷界巅峰之作"；《时代周刊》将徕芬相关产品列入2024年最佳发明榜单——多层级的国际背书，让欧洲消费者有了"这个品牌值得信赖"的第一印象。

渠道层面，入驻Mediamarkt等本土连锁卖场，并在2025年参展柏林IFA国际消费电子展，持续强化在欧洲市场的专业形象。

产品层面，针对欧洲消费者的审美偏好，专门推出深黑、深灰等深色系配色，并优化产品功率以适配欧洲用电标准。

三个市场，三套打法，底层逻辑却是一致的：在进入每个市场之前，先想清楚这个市场的消费者真正在意什么。东南亚要便携，北美要功能和服务，欧洲要背书和设计。产品和策略围绕这个核心做本地化，而不是把同一套方案复制粘贴到全球。

03 

红人营销：三层达人矩阵，打通信任到销量的最后一公里

如果说产品和渠道是徕芬出海的“骨架”，那么红人营销就是帮助消费者理解产品价值的“血肉”。

徕芬并不是简单地大规模寄样，而是搭建了一套分工清晰的三层达人体系：头部专业达人建立信任，中腰部垂类达人推动决策，素人UGC与Affiliate完成规模化扩散和销售承接。

针对吹风机、电动牙刷、剃须刀等不同品类，徕芬也没有让所有达人重复同一套参数，而是根据创作者身份，将产品卖点翻译成专业、造型、科技和生活方式等不同内容语言

第一层：头部专业达人——用身份信用解决信任问题

个护产品直接接触牙齿、头发和皮肤。对于一个刚进入欧美市场的中国品牌来说，消费者最先考虑的不是参数，而是产品是否安全、可靠、有效。

因此，徕芬优先选择医生、专业发型师和头部科技达人，用创作者已有的专业信用，降低新品牌的信任门槛。

代表案例1：Doctor Mike——先讲正确刷牙，再解释产品为什么不同

2024年4月，健康科普创作者Doctor Mike在Instagram发布Laifen Wave赞助内容，随后又将产品植入YouTube长视频《Doctor Reacts To Medical TikToks That Can’t Be Real》。这条视频约1.5万点赞、331条评论。

他没有把内容拍成简单的牙刷开箱，而是先强调正确刷牙、使用牙线和保持日常口腔清洁的重要性，再展示Wave的核心差异：传统声波牙刷主要依靠高频振动，Wave则加入最高60°的摆动，让刷头在震动之外产生更明显的清扫动作。

徕芬后来还将这段合作剪成独立短片《You’ve Never Brushed Like This Before》，用于品牌官方账号传播。

这条内容的价值，不是让消费者记住一串复杂参数，而是把产品卖点翻译成一句更容易理解的话：它不只是在牙齿表面震动，而是在帮助用户完成刷牙动作。

Doctor Mike的医学健康类身份，也让徕芬的产品创新不再只是品牌自说自话，而是获得了更具可信度的专业解释。

代表案例2：Laura Polko——把吹风机放进Met Gala红毯造型流程

2026年Met Gala期间，名人发型师Laura Polko使用Laifen Swift 03高速吹风机，为滑雪运动员Lindsey Vonn完成红毯发型，并在个人Instagram发布幕后造型视频。

视频没有长篇介绍电机转速、风速或负离子浓度，而是记录了从头发准备、分区吹干、控制发丝走向，到最终完成利落红毯造型的全过程。Laura Polko在文案中重点强调了产品轻巧、紧凑和造型适用性，徕芬官方随后又将内容二次发布。

这是一种典型的“结果型内容”：消费者不需要理解高速电机的工作原理，只需要看见吹风机最终做出了什么效果。普通生活方式博主可能只能告诉观众“产品轻、声音小、外观好看”，而专业发型师能够证明：这台吹风机可以进入专业工作流，并完成红毯级造型。

徕芬由此把高速气流、温控和轻量化设计，转化成了消费者可以直接看见的造型结果。

第二层：中腰部垂类达人——用深度测评解决购买决策

头部达人负责让消费者认识品牌，但进入购买阶段后，用户通常还会继续搜索：

“Laifen吹风机到底好不好用？”

“Laifen和Dyson有什么区别？”

“这款产品适不适合我的发质？”

这时，中腰部垂类达人的价值开始显现。他们的单条播放量未必最高，但内容更完整，用户意向也更加明确。

代表案例3：Chris Han——用35分钟长测评承接买前搜索

2025年3月，美妆与生活方式创作者Chris Han发布了约35分钟的YouTube视频《I Tried Laifen SE Hair Dryer｜Unbox Test & Review》。公开检索页面显示，这条视频5.4万次播放。

视频采用“开箱—实测—评价”的长测评结构，围绕Laifen SE的外观、机身设计、配件、操作方式和实际吹发体验展开。相比十几秒短视频，这种内容给用户留下了更完整的观察时间，可以看到产品拿在手中的尺寸、使用过程以及最终头发效果。

更重要的是，视频简介直接放置了专属购买链接，并设置“Chris10”折扣码，用户可以在活动优惠基础上额外获得10美元减免。

这意味着，内容不只承担品牌曝光，还直接连接到销售页面。

这类视频的价值也不完全体现在发布首周。只要消费者继续搜索“Laifen SE review”或“Laifen hair dryer test”，它就可能长期出现在搜索结果中，持续影响购买决策。

Chris Han承担的不是制造第一次心动，而是完成用户下单前的最后一次确认：它真实使用起来怎么样，是否适合我的头发，又值不值得买。

案例4：CES达人矩阵——一个产品，用三种身份讲三套故事

2024年CES期间，徕芬与NeoReach合作，邀请8位中腰部至宏量级创作者前往展台体验产品，并在Instagram、TikTok和YouTube发布内容。

整个项目共生产43条社交内容，累计获得约1200万次观看和1460万次展示。品牌没有让所有达人重复同一份产品介绍，而是根据创作者身份分配不同内容角度。

Apple与科技创作者Nikias Molina使用“The Apple Toothbrush? Nope, but close”作为开场，将Wave与用户熟悉的苹果式产品设计联系起来，重点展示极简外观、IPX7防水、柔软刷毛和科技感。

运动医学医生RJ Turner则从CES现场体验切入，将Wave称为一款设计高端、操作简单的高科技牙刷，利用医生身份强化产品的健康与专业属性。

牙科学生组合Nanji Twins则记录展台体验，并结合Giveaway活动邀请粉丝参与互动。她们既具备牙科知识，又比传统医生更接近TikTok年轻受众，承担的是“专业但没有距离感”的同龄人推荐。

同一款Laifen Wave，因此被翻译成了三种不同语言：

对科技用户来说，它是具有苹果式设计感的消费电子产品；

对健康用户来说，它是值得关注的新型口腔护理工具；

对年轻消费者来说，它是CES现场可以体验、互动和参与抽奖的新品。

这次项目真正值得借鉴的，不是一次找了8位达人，而是品牌没有要求8个人拍出8条相似广告，而是让不同身份的创作者分别切入不同圈层。

第三层：素人UGC+Affiliate——把一次合作变成长期增长机制

在头部达人建立信任、中腰部达人完成种草之后，徕芬进一步通过UGC和Affiliate扩大内容规模。

一方面，品牌通过#TryNewWithLaifen等话题，鼓励普通用户发布真实体验内容。与标准化广告相比，素人内容不够精致，却更接近消费者日常使用场景，能够提供“真实用户也在使用”的社会证明。

另一方面，徕芬通过Affiliate Program将创作者与销售结果绑定。合作方最高可获得有效订单15%的佣金，并享有样品申请、30天归因窗口和专属推广链接等权益。

这意味着，达人不再只是完成一次发布，而是有动力持续优化内容、更新链接并反复推荐产品。

一条测评视频发布后，可以继续通过搜索流量和专属链接产生订单，逐渐从“内容素材”变成一张长期工作的数字货架。

三层达人不是简单按粉丝量分级，而是按消费者决策路径分工

徕芬红人营销体系的核心，并不是合作了多少位达人，而是每一层内容都对应消费者决策中的不同问题：

头部专业达人回答：这个品牌是否值得相信？

中腰部评测达人回答：这款产品是否适合我？

素人UGC提供：真实用户是否也在使用？

Affiliate机制承接：看完内容后如何完成购买？

同一个产品卖点，也被不同创作者翻译成了不同价值：

在医生口中，是健康和安全；

在发型师手中，是沙龙级造型效果；

在科技达人镜头里，是工业设计和技术创新；

在普通用户内容里，则是一件真正融入日常生活的工具。

这套体系最终完成的，是消费者从“没有听说过徕芬”，到“理解产品差异”，再到“相信它适合自己”，最后点击链接完成购买的完整路径。

04 

社媒基建：全球主号+区域矩阵，放弃单号爆量，深耕本土化运营

徕芬的社媒运营，从一开始就没有把"单平台粉丝量"作为核心KPI。它构建的是一套"品牌展示+区域转化+B2B背书"的全域矩阵。

全平台矩阵分工：

• Instagram：官网直接链接，核心视觉种草阵地，官方账号@laifen_tech积累12.3万粉丝、1407条帖子，内容以产品使用场景、用户真实反馈为主。KOC（关键意见消费者）的使用体验展示，是Instagram侧的核心内容形式——相比KOL的商业感，KOC的内容更接近真实用户的日常分享，评论区的互动数据也更为可观，部分帖子评论数可达4000-5000条；

• TikTok：IFA展商页列出官方入口，按市场建立本地化矩阵账号（Laifen US、Laifen Philippines、Laifen Malaysia等），各账号粉丝规模约2万左右，精准触达当地用户；

  
  

• YouTube：深度教育阵地，官方频道9750名订阅者、698条视频，内容以产品评测、使用教程、功能对比为主，服务已产生购买意向的用户；

  
  

在用户购买链路中，YouTube扮演的是"最后一公里"的角色——当消费者在TikTok刷到种草内容、在Instagram看到真实用户反馈之后，往往会跑到YouTube搜索一条详细的评测视频，再做最终决定。

• Facebook：区域账号承担渠道与活动信息分发，新加坡页面直接列出Shopee、Lazada与TikTok Shop购买链接；

  
  

• X / Pinterest / LinkedIn：兼顾B2B招商与合作伙伴触达。

  
  

更值得关注的是数据层面的投入：徕芬在海外社媒合作已覆盖TikTok、Instagram、YouTube三大主流平台，累计合作网红超过2600位，合作视频接近7000条，总曝光量超过4亿次。网红画像以中腰部为主（占比超70%），垂类集中在美妆（16%）、时尚（12.7%）、食品（6.2%）、生活家居（4.8%）、娱乐（4.8%）等。