在TikTok上卖“叉车”玩具，有卖家已经赚了数百万

据Global Market Insights发布的报告，2024年，全球玩具市场规模达1144亿美元，预计2025-2034年复合年增长率为6%。

值得关注的是，成年人贡献的玩具销售额占比持续上升，且这一现象具有全球性。如，美国2023年成年消费者贡献玩具销售额约67亿美元，占比达17.3%，较上一年增长8个百分点；而欧洲18岁以上成年消费者玩具销售额也达26亿美元，占比16%。

由此观之，玩具早已不只是儿童专属，拥有消费能力的成年人已成为玩具的重要消费群体，并重新定义玩具市场。在跨境电商领域，一些玩具卖家也开始瞄准这个增长强劲且不断扩大的细分市场，开发与成年消费者产生共鸣的产品。

TT123发现，近期，在TikTok美区玩具与爱好类目中，一款适合儿童和成人的迷你遥控叉车玩具，呈现出稳健的销量增长趋势。数据显示，在过去的28天内，该款迷你电动叉车玩具共卖出了4162件，总销售额达5.71万美元（约合人民币41.67万元），且其商品热度指数仍在持续攀升。

据了解，该款迷你叉车玩具于今年年初正式上架美区，当前单价为12.99美元（约合人民币94.8元），来自一家名为BRRRRT的店铺。截至目前，上线半年时间，这款遥控叉车玩具已经卖出了18900+件，总销售额突破38.28万美元（约合人民币279.42万元）。

小小的叉车模型玩具，在竞争激烈的玩具市场，半年时间能实现279+万元的营收，离不开其对传统玩具的升级创新。

从产品特点来看，该叉车玩具外观造型十分逼真，且颜值很高，其按照真实叉车1：64 的比例仿真设计，长宽高分别为：11.5cm*3.6cm*6.6cm，十分小巧，材料为锌合金+ABS塑料的组合材质，耐用性强。“叉车”为电动遥控款，配有一个遥控手柄，可以操控其向前后左右移动、转向，并通过搭配的“叉子”、“托板”和“吊钩”，切换成不同运作形态，即可以推动、托运或者抬起一些真实小型物体，如小玩具、木块甚至糖果。

同时，“叉车”启动过程中，闪烁的 LED 灯和发动机音效使其像真正运行的工程车辆一样。对于孩子来说，这样真实有趣的“叉车”操作体验，绝对无法拒绝。除了体验游戏的乐趣，该叉车模型玩具，还非常适合儿童的STEM科普教育，提高小朋友的动脑动手能力。

此外，成年的“大朋友们”，也无法拒绝来自遥控叉车的吸引力，甚至成为了该叉车玩具的“头号玩家”。

数据显示，达人短视频带货是其主要的成交渠道，占比达86%。TT123发现，BRRRRT的这款迷你叉车玩具，截至目前已经建联了608位达人，带货视频数量达784条。

其中，一位用户名叫nikkiyef的TikTok博主，在5月份发布了一条展示该迷你遥控叉车玩具的视频。视频中，一位成年男士，聚精会神地操控该迷你叉车玩具，不停地切换各种工作模式，仿佛他就是一位正在工作的叉车司机。该博主无奈表示：“不要给你的男朋友买叉车，他已经玩了30分钟了...”

图源：TikTok

新奇有趣，可玩性强的机械类产品，特别容易引起网友围观。

该条视频一经发布，就迅速吸引许多美国网友关注，一些网友表示：我能玩一天，这太让人着迷了！”；还有网友调侃道这位男士可以在简历上写“叉车认证”了。一位曾在仓库工作的网友评论道，自己开过叉车，这个玩具让他有点怀念那时候。此外，也有一些网友称这辆玩具车让自己想到了童年时期，已经添加到购物车。

截至目前，该条视频的播放量已经超过1120万，点赞量超过38万，BRRRRT品牌也成功借助TikTok社交媒体的病毒式传播影响力，成功带出了近千件的销售量，并且收获了大批“自来水”成年玩家。

因此，BRRRRT品牌的遥控叉车玩具之所以能在北美热销，除了产品本身的创新特点外，还因其选对了消费市场。

北美消费者对工程建筑、机械、汽车类玩具有长期的兴趣，这源于北美盛行的DIY与汽车文化。因此，北美消费者非常热爱速度、冒险和机械操控感。遥控汽车玩具的出现，则满足了消费者对于高速驾驶和户外活动的追求。例如，《速度与激情》系列电影的长期火爆，进一步激发了市场对遥控赛车玩具的需求，尤其是高速越野车和工程车类模型。

此外，遥控汽车模型玩具一般适合全年龄段的消费者，消费市场广阔。北美家庭特别注重对孩子的STEM教育，汽车模型玩具可以让青少年儿童通过拼装和操控玩具车来培养动手能力和空间思维。而成年人则将其视为收藏或DIY改装的爱好，同时，汽车模型玩具也可以唤起成年消费者的童年回忆，满足其怀旧情感需求。

另外，随着智能遥控技术的发展，如APP连接、语音交互和虚拟现实功能，为玩家提供了更丰富的互动体验，这些创新功能又吸引了许多科技爱好者和年轻群体。

TT123发现，除了上述热销的遥控迷你叉车玩具，在TikTok美区，还有非常多款遥控汽车玩具在近期有不错的销量表现。其中，一款遥控仿真挖掘机汽车玩具的总销量就已经超过了12000+。

在亚马逊美国站，电动遥控汽车也是常年的畅销款。TT123观察发现，其中，卡车、越野车、工程车类的遥控玩具车很受欢迎。一款带有LED灯以及翻转特技的赛车玩具，在过去的一个月的销量达到6000+。

图源：亚马逊

根据Circana的最新数据，2025年上半年，美国玩具市场呈现出稳健复苏的态势，销售额同比增长6%，销量提升3%，实现价量齐升。其中，“玩具车”品类销售额同比增长2%。

由此观之，在北美市场，遥控汽车模型玩具具有广阔的发展空间，从事相关领域的跨境卖家可以考虑布局该赛道。不过在进入市场前，跨境卖家要根据消费者的爱好、需求特点来选择或者研发迎合主流市场的产品。

北美市场上的汽车模型玩具品牌众多，竞争激烈。

除了传统的玩具品牌外，一些新兴的品牌也在不断涌现，争夺市场份额。例如，孩之宝、美泰等大型玩具品牌在遥控汽车模型玩具市场占据重要地位，新进入的跨境卖家需要具备差异化创新能力，才能脱颖而出。

近几年，北美玩具市场的科技融合趋势明显，消费者对技术创新和互动体验的遥控汽车玩具产品更加青睐。因此，跨境卖家要避开传统塑料小商品，聚焦科技含量高、功能创新的智能遥控汽车玩具。可以结合AI、AR技术，在语音控制、自动避障、路径规划等功能上创新，提升用户体验，也可以通过手机APP远程控制或与玩具进行互动对话，增加趣味性和科技感。

在设计创新上，推出独特的车身设计，如科幻风格、复古造型或与热门IP联名，吸引不同年龄段消费者。通过模块化设计，允许用户自行组装或更换部件，增加玩具的可玩性和个性化。例如，可拆卸的车身、可替换的车轮或引擎部件。

此外，卖家还可以从玩具的体验玩法上进行创新，搭配模拟赛道、城市景观等场景道具，打造沉浸式游戏体验。例如，推出配套的迷你城市模型，让遥控汽车在其中行驶。

另外，北美市场尤其注重玩具产品的安全、教育功能与科技体验。家长更倾向选择符合STEM教育理念的产品，如可编程、智能互动的玩具车。有条件的跨境卖家可以从这一领域研发创新。

总之，创新差异化，是玩具类产品的核心竞争力，想要获得销量增长，就要在这方面下足功夫。

值得一提的是，当前，受通胀和经济压力影响，北美消费者更倾向于选择性价比高的产品，对价格波动较为敏感，促销活动和折扣商品更受青睐。跨境卖家要根据市场制定合理的价格。

TT123认为，随着成人消费群体在玩具市场的持续增长，遥控汽车玩具在北美市场的具有极大的发展潜力。有想法的跨境卖家不妨趁着下半年销售旺季到来之前，提前做好功课，抢抓市场机遇。要提醒的是，卖家要对产品的安全质量严格把控，符合目标市场的认证要求，并避免侵权风险。另外，可降解材料、太阳能驱动等环保型遥控汽车玩具的市场需求逐渐增加，卖家可以在选品时，关注这一特点。

与此同时，在社交媒体营销方面，要懂得与亲子类博主或者玩具测评达人合作，通过TikTok、Instagram等平台展示产品功能和趣味性。也可以利用节日热点，如下半年的万圣节、圣诞节等推出限时促销活动，结合广告投放，提升销量。