牛！亚马逊大卖被10亿美金收购

创立于 2016 年的亚马逊功能饮料大牌 Ghost，最近被饮料公司 Keurig Dr Pepper Inc. 以 10 亿美金，收购公司 60% 的股权。剩余 40% 的股权，随后将于 2028 年收购。这家创业不到 10 年的互联网电商品牌，实在太有爆发力了！

Dan Lourenco 和 Ryan Hughes 于 2016 年创立了 Ghost，总部位于美国内华达州。它的定位是倡导时尚生活方式的运动营养企业，其品牌口号是“be seen”。拥有领先的能量功能饮料品牌 GHOST® Energy。

GHOST Energy 是亚马逊和其他电商平台中能量饮料类目增长最快的品牌之一，其特点是独特的品牌调性、与众不同的风味和包装以及强烈的消费者吸引力。

2019 年，GHOST 曾与全球最大的零食厂商之一趣多多联名打造了 “趣多多味”的乳清蛋白粉，这种独特美味口感的蛋白粉，当时上线 9 分钟，库存就销售一空。

在过去的三年里，GHOST 的净销售额翻了两番多。在亚马逊保健品类目，Ghost 拥有多个热销 SKU。

在 TikTok，Ghost Energy Drink 相关的帖子，高达 250 万个。

由于产品的独特性加上品牌做了大量联名活动，GHOST ENERGY 在线下渠道的开拓也变得相对容易，逐渐在美国范围内打入了 GNC、7-Eleven、Kroger、Circle K、沃尔玛、Target 等线下渠道，抢眼的包装让 Ghost 在线下甚至获得了比线上更大的自发传播。

Keurig Dr Pepper（胡椒博士集团，KDP）是北美饮料巨头，旗下有 Dr Pepper、玉泉汽水、七喜、Snapple（斯纳普／思乐宝／思蓝宝）、A&W（艾德熊）、Mott's 和新奇士等标志性的美国品牌，还有咖啡品牌绿山咖啡（Green Mountain Coffee Roasters）等超过 125 种自有品牌，公司市值超过 400 亿美元。

根据协议条款，KDP 最初将以 9.9 亿美元的对价购买 GHOST 60% 的股份，随后将于 2028 年收购剩余 40% 的股份，预计在 2024 年底或 2025 年初成交。GHOST 将继续由联合创始人 Dan Lourenco 和 Ryan Hughes 领导，并将作为 KDP 美国的一部分运营。

KDP 不仅获得了一个极具消费者吸引力的品牌和产品线，还通过 GHOST 的引入，进一步掌握了电商渠道的打法和互联网运营的要点。

对于跨境电商卖家来说，这个案例也颇有启发。掌握渠道销售和品牌建设的能力，是非常有价值的。尤其当体量做到一定程度，且有相当品牌影响力的时候，潜在的合作方，自然会浮出水面，抛出橄榄枝，提供丰厚的回报！