小众产品赚大钱！个性化DIY撬动千亿级宠物新赛道

近年，海内外许多家庭开始饲养宠物，全球宠物用品需求激增。随着越来越多企业加入该领域，中国卖家在宠物市场如何玩出“新花样”？

宠物用品+DIY个性化

市场会有多大

图源：TikTok

近日，在 TikTok 上刷到一个有趣 DIY 手工视频，大概的内容是，博主通过网购买到塑胶盆、草垫、小石子颗粒、改色漆，借助小钻子、胶带、剪子等工具为自家宠物狗做天然便池。

轻松有趣的 DIY 制作过程解读与愉快清晰的视频画面，成功为该视频获取了近 50 万次观看以及超过 1 万次点赞，吸引到许多宠物主在评论区激烈讨论。

图源：TikTok

1 月 4 日，@made.by_amanda 发布 diy 宠物狗牌的视频，获得 500 万次播放与 16.3 万次点赞。不少用户在评论区与博主互动，告知博主自家狗狗的名字并询问是否能够为自己的狗狗制作一款狗牌。随着视频的爆火，也为其店铺带来十分可观的销量。

Shoptop 观察发现，宠物及宠物用品的分享内容非常受 TikTok 用户欢迎。不仅 DIY 宠物便盆、还有许多网友分享 DIY 宠物玩具、宠物狗牌、宠物猫爬架等。

图源：谷歌

scandiweb 数据显示，2022 年全球 DIY 及其硬件市场价值达 2.62 亿万美元，家装 DIY、汽配 DIY 等需求不断增加，进一步推动了该市场扩大。

fortunebusinessinsights 调查显示，2023 年全球手工艺品市场规模达 10070 亿美元，预计 2024 年该市场将达 23943.2 亿美元。

近年，欧美消费者对于针织熨烫、十字绣、簇绒、扭扭棒等 DIY 活动越来越受欢迎，DIY 开始融入家装、饰品、服饰等行业，手工 DIY 愈发成为海外新潮流。

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在竞争日益激烈的宠物市场，海外用户对 DIY 创意与个性化物件感兴趣程度提高，相关宠物用品 diy 工具包与创意产品的销量急剧增加，为跨境卖家带来新机遇。

然而，面对日益变化的市场，海外消费者在宠物 DIY 市场有哪些新的消费趋势？

宠物DIY市场发展趋势

海外消费者在社交媒体上分享自制 diy 服饰、配饰包包等小技巧，宠物在海外用户心中的地位越来越高，“拟人化”养宠模式下，在宠物衣食住行等多方面都将被宠物主的精心挑选，为宠物市场带来新机遇。

热门DIY宠物用品

图源：谷歌

此前，海外消费者在社交媒体上分享自制 diy 服饰、配饰包包等小技巧，越来越多养宠家庭将宠物当做“孩子”，想方设法的对宠物表达爱意，个性化或定制化搭配宠物日常饮食和保健品，成为爱宠人士的一大趋势。

宠物成为家庭一份子的思维下，越来越多人将定制化亲子装，而 DIY 概念的加入，让定制宠物十字绣、宠物图案等成为宠物 DIY 服装配饰的重要一部分。

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DIY 宠物牌、DIY 宠物项链、宠物口水巾、DIY 宠物服装、DIY 宠物玩具、DIY 宠物窝等 DIY 宠物用品将迎来热销。除此之外，在 DIY 装饰上，宠物主也将融入更多自家宠物元素，定制个性化宠物相框、冰箱贴、桌面摆件、车控台装饰、抱枕等宠物周边产品也将拥有较大发展市场，甚至成为圣诞节等节日赠送礼物的重要选择之一。

可持续环保与智能化趋势

easyfitgaragedoor 调研发现，在全球范围内，66% 的消费者愿意为可持续商品支付更多费用，这表明消费者的购买决策已显著转向环保型。

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随着环保意识的提高，宠物用品市场也受到了明显的影响。消费者越来越倾向于选择那些采用环保工艺和可持续材料制成的产品。

因此，许多品牌开始关注并采用环保材料来制作宠物用品，如：可降解的猫砂、利用有机棉布料缝制宠物床、使用环保材质的玩具等，减少对环境污染的影响，以满足用户可持续环保购物理念的需求。

与此同时，科学技术与智能化市场逐步扩大，融入智能化技术在宠物 DIY 手作，提供独特创意和专属个人特色的宠物用品，如，DIY 宠物追踪项圈、DIY 宠物智能互动玩具等，通过智能手机实时监测宠物动向并实现互动玩耍，提升了宠物的生活质量和主人的便利性。

宠物DIY市场逐渐联名IP化

图源：领英

目前，许多鞋服、配饰包包都开始跨界联名，如 cross 洞洞鞋、colorkey 美妆等，非常受海外消费者追捧。

拟人化养宠趋势下，消费者审美多样化与个性化需求影响，创意个性化元素能提高产品竞争力，提供与不同动画或影视角色联名的可 DIY 配饰，以供消费者在 DIY 宠物相关产品时使用。

社交化趋势下衍生系列DIY宠物产品

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2023 年开始，宠物派对在海外家庭逐渐流行。x 世代和婴儿潮一代的宠物父母将宠物视为家庭成员，并为其提供生日庆祝、服装、玩具和零食等奢华享受。运用有趣的印花和丰富的色彩搭配，可以创新系列 DIY 宠物产品，也将成为市场一大趋势。

DIY宠物产品如何海外爆单

easyfitgaragedoor 调研数据显示，67% 的 DIY 爱好者为女性，约 73% 的千禧一代是 DIY 爱好者，31—40 岁之间的 DIY 爱好者占 26%。这恰恰与养宠群体接近，年轻化消费群体也带动 DIY 宠物产品线上购买热潮。

选对渠道：品牌化与渠道多元化

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DIY 宠物产品作为小众新兴类目出海，在亚马逊、速卖通、eBay、Etsy 等第三方电商平台售卖，多渠道营销策略，可以增加产品销量。

新产品进入市场，选择本土化第三方电商渠道是积攒流量的基本途径，而维持在市场长久发展，产品品牌化、建立品牌独立站，尤为重要。

许多卖家都认为，“产品在亚马逊或其他平台销量不错，是不是没有做独立站的必要？”其实并不是。

Shoptop 品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

DTC 出海已是大势所趋，渠道多元化和品牌化刻不容缓。

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独立站更适合 DIY 宠物用品或提供个性化定制服务，通过精美主题、组件、页面、多样 SKU 系列商品等，从网站设计上提升品牌形象，吸引用户注意，从而增强品牌的独特性和辨识度。

使用 Shoptop 的新版「免费」主题 hope 及其他免费主题模版，卖家快速精美建站，个性化品牌出海。

另外，品牌独立站的建立，能够持续为品牌带来稳定用户，沉淀私域流量，提高复购与转化。

社媒曝光：内容营销创新意

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针对各国养宠受众，卖家可以在 TikTok、Instagram、Facebook、Pinterest 等用户最常使用的社交媒体平台上创意推广。

· 创建引人注目的视觉内容：通过拍摄清晰、光线充足的 DIY 宠物用品照片或视频，展示细节，保持一致的视觉风格。 

· 多样化视频内容形式：在社交媒体上演示如何使用或制作 DIY 宠物用品的过程，并针对网友热门评论做回复讲解视频，增强与潜在用户互动，促进购买。

图源：YouTube

· 创意挑战赛：拍摄挑战创意 DIY 宠物用品的系列内容，增加曝光，如：“100 DIY Gifts for Pets”（100 件送给宠物的 DIY 礼物）、“A day in the life of DIY pet supplies”（DIY 宠物用品的一天）等。

另外，卖家还可以通过举办 DIY 宠物产品相关挑战赛，借助丰厚的奖品或奖金，吸引宠物主参与，提升品牌及产品曝光。

· 与有影响力的红人及宠物社区合作：与符合您的品牌价值的宠物影响力者或博主合作，并参与专注于宠物和 DIY 工艺品的在线论坛、Facebook 群组或  Reddit 社区，通过垂直领域种草，精准推广营销，提高产品转化率，增加品牌曝光及知名度。