TikTok Shop如何管理“营销活动”功能？

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1.产品功能上线背景

•商家备货没有确定性，优质商品不确定得到流量：商家与平台促销活动连接薄弱，商家无法感知平台的流量投放/促销玩法，无法根据平台动作进行价格及备货调整，丢失高流量的转化机会。

•商家缺少参与平台活动的能力：商家无法感知到平台活动，即使商家参与了大促活动，依然无法感知活动效果。

2.本次功能解决问题

•商家可以获取平台活动信息，及时接收营销活动和活动商品状态的通知信息。

•商家可以紧密参与平台活动，活动期间平台给予商家海量流量资源，提升商品的曝光和转化。

•商家的经营过程清晰化，可以清晰的看到商品参加了哪些营销活动，且可以查看销售数据和表现。

1、二期功能迭代（20240606）

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1、除1期受邀活动外，2期增加公开活动——支持自主提报商品！商家活动报名更灵活！

2、增加已报名商品管理菜单栏——一键查询已提报商品状态详情！

3、首页增加驳回商品明细——帮助快速定位并调整活动驳回商品，商家活动报名更高效！

（具体详见下方操作手册）

2、具体产品功能操作

Part 1. 活动报名

第一步：报名入口    

菜单入口

指引：菜单-营销管理➡️营销活动➡️在活动卡片中，点击继续报名➡️在活动详情页中，点击报名商品

首页入口

指引：首页➡️营销活动➡️立即报名

第二步：活动分类

指引：首页➡️营销管理➡️营销活动

1.公开活动：新增公开活动类型，支持自主提报商品。商家提报商品时，可选择受邀商品报名和自主提报商品2种形式。其中，自主提报商品报名后需要经过商品审核

2.受邀活动：平台经过筛选后有限制性活动，针对满足活动参与条件的商家显示，商家提报商品时，仅可提报受邀商品，提报后无需经过商品审核

第三步：活动详情

指引：了解活动➡️签署协议➡️商品报名

1. 了解活动：查看活动介绍和活动要求，点击立即报名

2.签署协议：查看TikTok营销合作协议，点击我已阅读并同意该协议，点击确认签署，去报名商品

3.商品报名：点击报名商品

第四步：报名商品-公开活动（新上线功能）

指引：选择提报商品方式，勾选需要报名的商品，填写对应商家出资比例，点击提交报名

*可自主报名：符合活动基础条件的商品均可提交报名

*邀约待提报：平台筛选可提报的商品，报名后无需审核

*不可报名：不满足活动要求的商品，不可提交报名（不可报名，点击可查看对应商品不可报名的原因）

第五步：报名商品-受邀活动

指引：勾选需要报名的商品，填写对应商家出资比例，点击提交报名

*商家出资比例：根据参加活动要求，商家需要按照推款价格的比例进行出资

填写出资比例：受邀请商品填写对应出资比例，若同意比例，或愿意提高出资比例，则可以进行调整提报；若不愿意以对应比例参与活动，则可以不选中对应商品

第六步：查看进展

•活动详情入口：查看单个活动报名商品状态

指引：活动详情➡️已报名商品

已报名商品的页面中，可以查看商品的详细信息和活动状态，活动状态有已通过、审核中、审核驳回（在公开活动类型下展示）、已清退和已过期五种。其中，已通过的商品无法修改商品出资比例。

•已报名商品入口（新上线功能）：查看单个商品下的全部活动报名信息

指引：营销管理➡️已报名商品

已报名商品增加「查看经营分析数据」，点击后跳转到经营分析页面，并搜索当前商品

第七步：继续报名  

点击报名商品可继续报名（受邀活动，报名商品的按钮处会提示邀约待提报商品的个数）

Part 2. 活动数据分析

指引：数据中心➡️大促活动分析

1.活动信息条

展示内容：活动名称、活动时间、已报商品、活动的阶段进度以及距离活动结束的倒计时

2.核心数据

•活动时间选择器：点击选取数据分析时间，可选今日实时或活动期间

•数字卡片：点击选择累计销量、累计曝光PV、累计点击PV、点击率、转化率五个指标

•轴线线图：显示指标对应数据

3.商品分析

可选择成功报名商品、所有商品，查看每个商品状态和数据

Part 3. 活动期间商品价格查看和调整

1. 查看活动期间推款价说明

2. 指引：菜单-开发管理-货品管理➡️预估结算价格（不含税）

参与活动的商品在预估结算价格处有活动出资标识，点击预估活动结算价格（不含税）查看具体信息

*预估结算价格（不含税）：在推款价基础上，扣除活动出资等情况后的预估结算价格不含税。最终结算金额以结算单为准。活动预估结算价格（不含税）=推款价X(1-活动出资比例)」

如果一个商品参加多个活动，出资比例取最高参与计算。

2.活动期间商家主动申请调整推款价

注意：活动期间如发生调价，活动预估结算金额(不含税)=推款价X(1-活动出资比例)

指引：操作栏➡️申请调价

商家在操作栏选择申请调价，填写对应信息，点击提交

3.活动期间平台发起调价

指引：操作栏-货价调整➡️查看详情

平台发起调价建议，商家点击调价管理，查看建议调价商品

Part 4. 商品结算

指引：结算管理➡️结算数据

参加活动的商品会显示活动小图标，点击可查看活动名称

Part 5. 接收活动商品的通知

活动期间，商家收到关于商品状态的通知

3、常见问题解答

Q：活动结束后，商品的对应价格怎么变化？

A：活动结束后商品价格回弹，恢复原价。

Q：商品参与活动和不参与的区别？

A：活动是由平台搭建的，有专门的流量场景，不参与活动会损失海外流量。

Q：是否支持批量商品自主提报？

A：支持多id搜索，如果多id则使用逗号隔开，精准搜索

Q:活动自主提报商品后，还会收到定向受邀吗？

A:会，定向受邀商品是持续推送的

Q:定向邀约和自主报名的区别？

A:1、定向邀约为品维度邀约，只有收到邀约的商家可以报名对应商品；自主报名要求相对宽泛，在报名要求下符合条件的商品商家可自由报名

2、定向邀约报名无需审核，自主报名需要运营审核

Q:同一款商品如果同时报名2个活动，会不会折上折？

A:不会，如果一个商品参加多个活动，会根据最大折扣比例计算