月销近400万，这款“花园神器”让老外疯狂下单

随着 Z 世代进入消费主流，养花种草已不再是中老年群体的休憩活动，越来越多年轻用户加入花园园艺行列，精致化种植需求，带动铲子、锄头、浇水设备、草坪割草机等辅助种植类工具爆火。

近日，一款用于花园水管储放的架子销量十分火热。

花园水管架销量破万单

图源：谷歌趋势

谷歌趋势数据显示，过去 12 个月，“#gardening watering”（花园浇灌）一词全球范围内热度在 25—100 之间，每年 3—9 月搜索明显增长，在肯尼亚、菲律宾、英国、澳大利亚等国备受关注。 

图源：Esty

Esty 上一款售价 69.95 美元的水管置放架，评分高达 4.9 分，30 天内售出 7700 单，月销售额超 53.86 万美元（约人民币 386.21 元）。

大多数外国园艺爱好者春夏季节在花园中安装水管为方便浇花，但水管收纳问题一直很让人头疼，这款花园水管置物架可轻松收纳散落管子，还花园干净整洁的环境。

除了在 Esty 销量不错之外，在亚马逊上，同款水管置放架也十分热销。 

图源：亚马逊，美国站

亚马逊美国站内，花园水管置物架款式多样，有专门壁挂的加粗加宽的置物挂钩，还有立体展架式的水管架，依据形状、大小、款式差异而定价不同。

其中，壁挂式挂钩款售价为 9.99 美元，上个月卖出 1万+ 单，成为该类目畅销 TOP1；另外一款 Gayuteay 店铺中的可伸缩式的立体水管架单价为 39.99 美元，上个月销量超 1 万+单，销售额达 39.99 万美元。

根据两款畅销品的特点发现，消费者偏向于购买金属承重能力强的置物产品，根据自身需求及移动需求而挑选适合自己的性价比置物架。 

图源：谷歌

与壁挂式挂钩相比，置物架款可移动，不仅适合有墙壁的花园场景，还可用于户外草坪、庭院，满足多场合使用需求，更具性价比。

在商品详页中，Gayuteay 水管架采用不锈钢加厚材质，配有 4 个强化锚点，高硬度耐受，轻松存放 150 英尺长的水管，稳定性和支撑性出色。此外，可调节拆卸是该产品最大优势，灵活移动和调整水管置物位置，可防护水管老化，提高产品使用周期。

花园水管架出海趋势

据了解，园艺热与储物收纳货架出口需求增长较快。尤其是北美、欧洲地区，从种子到花园工具的消费需求大涨。

2025 年亚马逊北美站将“花园软管”、“喷嘴”、“存储工具”等类目作为重点关注园艺类目。

由于考虑种植及其他户外园艺的环境问题，卖家可聚焦于软管收纳、防晒老化等痛点需求，带动花园软管收纳产品需求上涨。

1、创新产品与多功能化

图源：谷歌

考虑到消费者省时便利需求，可增加自动卷收功能、可拆卸伸缩功能、防水防锈、防冻UV涂层、灵活锁止固定设计等功能。

同时可增加新颖外观设计，流行几何图案、动漫卡通等造型，提高产品与花园的美观性，满足不同用户审美需求。

2、出海渠道

卖家可优先入驻亚马逊、eBay、沃尔玛等线上电商平台，同时搭建品牌独立站，统一品牌调性，覆盖多元销售渠道，提高产品销量。在店铺详情页内将花园水管架安装步骤、使用方法与场景详细记录，提高消费者好感与信任。

3、社媒营销

图源：谷歌

在 TikTok、Instagram、Pinterest 等社媒渠道搭建园艺交流社区并发布相关园艺场景化视频，展示园艺工具与水管架的使用，吸引园艺爱好者等精准受众关注，扩大产品影响力与销量。

写在最后

园艺是当下全球火热的陶冶情操的庭院活动之一，浇灌工具、智能割草机、园艺支架等越来越多新兴园艺工具逐步扩大市场份额，也为中国卖家提供出海商机。

值得注意的是，卖家在出口时要确保产品的质量符合国际标准，如欧盟的 CE 认证、美国的 UL 认证等。以避免造成不必要损失。