一把小风扇，年入10亿！华强北跑出的隐形冠军 | 品牌出海
2211深圳华强北，从来不缺电子产品。无数创业公司曾试图靠“低价+爆款”杀出重围，但最终大多陷入价格战，悄无声息地消失。
可偏偏有一家深圳公司——几素（JisuLife），靠着一个普通小品类——便携风扇，在全球市场做出年超 10 亿元营收的成绩。
从贴牌代工到自主品牌
几素的起点与多数传统外贸企业相似，起初为海外品牌做 ODM/OEM 代工。早期，几素的产品线繁杂，涵盖充电宝、蓝牙音箱、毛球修剪器等几十个 SKU，既无品牌认知，也缺乏利润空间。
图源：谷歌
但在 2019 年，几素发现，便携风扇品类的用户复购率和好评率异常突出，所以创始团队决定摒弃其他产品线，专注于便携风扇研发。
当时市面上便携风扇存在续航短、风力弱、质量差等痛点，但在创始人何志强眼中却是机会，他提出要“把一米宽的赛道，挖到一百米深”，并将“工厂思维”转向“品牌思维”。
技术破局
要做品牌，首先必须有好产品。几素没有选择继续在低端市场肉搏，而是选择用技术重塑品类，把风扇做成 3C 数码产品。
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基于传统小风扇风力小和续航短的痛点，在 2022 年，几素推出自研的“高速节能风机”技术，风力提升数倍，噪音大幅下降。
摒弃低端风扇的普通电池，采用高密度锂电池，以长续航快充和手机反向充电为亮点，快速圈粉。
几素的风扇不仅仅是风扇，而是场景化功能拓展，如其 Ultra 系列，不仅可以实现 100 档风力调节，集成 18W 快充充电宝、手电筒照明等，甚至通过更换喷嘴可以变成小型吸尘器或充气泵，满足多场景使用需求。
几素把一把几十元的风扇，做出了百元级的体验，针对户外、婴儿车、办公、露营等场景，推出挂脖、手持、桌面、夹子等不同形态，SKU 精简但精准。
图源：JisuLife
在亚马逊上，几素的主流产品定价集中在 25-50 美元区间，远高于同类竞品，却依然稳居类目 Best Seller 榜单。
数据显示，几素海外营收占比达 70%—80%，业务覆盖全球 100 多个国家和地区，连续多年抢占全球 USB 小风扇销量第一。
营销密码
除亚马逊外，几素同步深耕速卖通、Shopee、Lazada、TikTok Shop 等本土化线上全平台布局。几素在线下反攻主流渠道，通过与当地经销商合作，入驻 Costco、Walmart、Target、Yodobashi Camera 等全球主流零售渠道。
几素的成功，离不开其在社交媒体上的精准投放，尤其是在 TikTok 上的运营。
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几素主要与中腰部达人合作，聚焦于生活好物、时尚达人、健身爱好者、科技测评等领域博主，用最真实的场景展示产品。
截至目前，几素与超过 2300 名 TikTok 达人合作，发布约 3400 个带货视频。其中 @Alana Moden 作为健身博主，展示晨跑使用挂脖风扇解放双手场景，吸引大量健身及户外爱好者关注；@Eazy Snap 泰国科技达人展示风扇的 100 档调节和吸尘器功能，垂直种草用户。
在一个不起眼的赛道里，几素用极致的产品力和持续的品牌投入，把来自深圳的小风扇，卖爆全球。
