继续扩张，TikTok计划在美国推出直播带货服务

TT123获悉，Meta公布的研究报告显示，89%的美国消费者对直播购物很感兴趣，有27%的人在过去一年里通过直播购买过商品。不难看出，直播跨境电商逐渐成为出海浪潮中的一个新风口。

无论电商平台、还是如今风头正旺的TikTok，抑或其他互联网公司，似乎都将直播带货这一模式视作潜力股。

那么直播带货市场究竟有多火热？直播模式又延展出怎样的特色？市场潜力有多大？

TikTok寻求直播外包合作

TT123获悉，今年10月初，英国《金融时报》报道称，TikTok正计划在北美推出直播购物，且这一电商项目将通过外包给其他公司的形式进行推进。

报道称，TikTok将与总部位于洛杉矶的TalkShop Live建立合作伙伴关系，TalkShop Live为TikTok Shop的直播带货提供基础技术和支持。

目前两家公司仍在敲定具体的合作细节，尚未签署任何合同。

TT123了解到， TikTok Shop允许用户在直播期间通过应用程序上的链接购买产品从而实现直播带货的目的。而TalkShop Live运营模式本质也是直播带货，拥有四年的直播电商经验，每年成功完成数千次直播，在直播带货领域经验较为丰富，就连沃尔玛和微软公司都曾使用其技术支持进行直播。

此次如若TikTok能与TalkShop Live建立新的合作伙伴关系，将自己的购物直播交叉发布到平台上，这将有助于它吸引更多参与、活跃的受众，并进一步向这一群体推广其直播购物产品。

直播带货在美国并非虚热

在美国，直播带货尚处于起步阶段，电视购物仍是绝大多数美国人的“心头好”。这也造成了硅谷大厂们复制的直播带货，至今仍然没有翻出什么水花，频繁翻车、屡败屡战更是常态。

Meta率先尝试复制短视频的重要盈利模式——直播带货。可惜的是，没有等来成功，却先等来了业务终结的消息。

▲图片来源于Meta官网

▲图片来源于YouTube官网

不过，直到目前，YouTube在直播带货领域也仍然没有掀起太大水花。 

而反观，TalkShop Live恰恰采用了美国QVC（全球最大的电视与网络的百货零售商）的电视购物模式，其技术支持卖家在创建频道后添加商品，当卖家开直播时，这些商品会列于画面侧边的字段，买家则可将想要购买的商品加入购物车，最后在该平台上结账。

与此同时，TalkShop Live的技术还能支持品牌在其自营的电商网站上同时举办同样的直播，并在TikTok外的其他渠道推动销售。

此外，单一平台搞定引流问题并不现实，毕竟合作共赢的道理大家都懂。

写在最后

更多人进入直播购物是不可扭转的整体趋势，只不过现在的海外优势似乎还没有显现出来，对于商家来说，还需要跟随趋势。

当然，海外平台还有很多，每个平台的玩法也不尽相同。TT123认为，平台的选择也至关重要，绝不可盲目跟风，要根据自身产品的风格调性、目标用户的特征等参数来选择。