AMZ123获悉，近日，TikTok宣布，将于2026年6月15日在波兰、荷兰、比利时和奥地利正式上线TikTok Shop，进一步扩大其在欧洲市场的布局。卖家可从6月1日起注册并上传商品，用户则可以直接在TikTok应用内完成商品浏览、下单和支付，无需跳转至其他网站。
TikTok数据显示，平台正在成为越来越重要的消费决策入口。约70%的消费者曾因为在TikTok上看到内容，而购买此前从未接触过的商品或服务。在过去30天内，55%的TikTok用户曾主动在平台搜索商品，另有70%的用户通过TikTok发现了新的本地品牌和商家。
TikTok Shop全球电商运营团队成员Adam Zaorski表示，平台上的用户行为已经从单纯浏览内容，逐渐转向“主动发现商品”。创作者推荐对消费者决策影响明显，而“发现型电商”市场到2030年全球规模预计将达到62亿美元。
TikTok Shop的核心模式是将内容、直播和电商结合。平台主要包括四个销售入口，分别是“为你推荐”短视频、直播、Shop标签页以及品牌主页。其中，短视频和直播会直接挂载商品链接，消费者点击后即可完成购买。
TikTok将通过交易佣金盈利，标准佣金比例为9%，但平台初期在波兰市场将暂时下调至2%，且不收取其他额外费用。
目前，TikTok Shop已吸引数千家波兰卖家入驻，包括MediaMarkt、Neonet、Rossmann、Empik、Reserved、Sinsay、Modivo、Samsung、Hebe、Wedel、Bakalland、Philips以及Xiaomi等品牌和零售商。
TikTok预计，时尚、美妆和电子产品将成为最受欢迎的品类，FMCG（快速消费品）类目也在快速增长。
荷兰市场方面，TikTok表示，目前已有超过750万荷兰用户使用TikTok获取娱乐内容和消费灵感。首批参与TikTok Shop荷兰站的品牌包括Meroda、Perfetti Van Melle、N Brands by Nikkie Plessen、Versuni以及Cloudpillo，覆盖时尚、美妆、电子产品和消费品等多个领域。
TikTok还将同步开放“Sell Across Europe”功能，允许荷兰和波兰卖家将商品销售至其他已开通TikTok Shop的欧洲市场。TikTok平台会根据不同国家自动本地化商品描述，卖家既可以自行处理跨境物流，也可以使用TikTok合作物流服务商。
在波兰，TikTok Shop已与InPost、DPD和GLS达成物流合作，并接入Blik支付，同时支持Apple Pay和Google Pay等数字钱包。不过，平台初期暂不提供“先买后付”（BNPL）服务。
TikTok平台还提供“Affiliate（联盟分销）”体系，经过审核的创作者可以帮助品牌推广商品，并获得佣金。创作者需至少拥有1500名粉丝，且需通过额外审核。TikTok认为，这种模式能够让“内容、社区和电商”形成更紧密结合，为品牌提供新的销售渠道。
在卖家管理方面，TikTok表示，所有卖家都需要经过审核流程，包括提交相关营业资质、品牌授权和产品销售许可等文件。商品上线审核通常需要约一周时间。TikTok平台还会持续监控已上架商品，以确保符合规则。
TikTok明确禁止销售毒品、武器等违法商品，同时限制部分特殊商品类别。例如处方药属于禁止销售范围，而化妆品和电子产品则属于“受限制商品”，卖家需额外提交认证文件和相关证明。
TikTok透露，截至目前，TikTok平台已经移除超过70万个不符合要求的卖家账号，其中部分账号是在注册后被发现违规。TikTok将继续加强知识产权保护，要求卖家提供品牌授权或商品所有权证明。
TikTok Shop目前已在法国、德国、爱尔兰、意大利和西班牙上线。随着波兰、荷兰、比利时和奥地利加入，其欧洲市场覆盖范围将进一步扩大。TikTok表示，未来初期重点将放在建立稳定的平台运营体系，并逐步适应不同国家市场的节奏与需求。
作者✎ Summer/AMZ123
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