TikTok新招揭秘：'砍一刀'策略如何引爆美国市场
3202大家好，我是半夜的蜗牛
今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程:TikTok新招揭秘：'砍一刀'策略如何引爆美国市场
哎呀，TikTok这回可真是下了血本，搞了个“砍一刀”活动，这招儿，听着耳熟啊，跟拼多多那招儿似的。最近，TikTok在美国搞了个新活动，叫“Referral to Get Products for 0.01”，就是说，你邀请朋友来注册，然后他们下一单，你就能用0.01美元买iPhone 14这种热门商品。这活动一出来，大家眼睛都亮了，这不就是拼多多那套嘛。
这活动，吸引力大啊，价格低得离谱不说，商品种类还多，从眉笔、香水到蓝牙耳机、吸尘器，甚至iPhone 14，应有尽有。你只要付个运费，就能参与，对新用户来说，这简直就是白捡的便宜。
这么一来，TikTok成功勾起了大家的分享欲，新用户少花点钱，体验下TikTok的购物流程，老用户呢，得了实物奖励，还有种完成任务的成就感。这种拉新策略，咱们见得多了，拼多多的跨境电商平台Temu也这么玩过，邀请好友注册，给现金和实物奖励。这招儿，帮Temu迅速积累了用户，但成本也不低，2023年在美国市场，Temu每笔订单亏损高达30美元。
TikTok这回，情况不太一样。TikTok在美国的月活用户增长开始放缓了，2024年上半年同比增幅才2%，所以得找新招儿保持市场热度，这“裂变式营销”就成了拉动增长的重要手段。
数据显示，到2024年，TikTok在美国的活跃用户已经1.7亿了，TikTok Shop的GMV也是爆发式增长，2024年6月，美国站累计GMV突破40亿美元，单月GMV近5亿美元。这说明TikTok在美国市场的消费潜力大得很。
TikTok Shop特别受年轻用户欢迎，短视频和直播形式，娱乐性强，参与度高。TikTok Shop的社交电商GMV占比超过68%，远超其他竞争对手。在商家扶持上，TikTok降低入驻门槛，推出激励政策，吸引更多跨境卖家；运营上，本地化仓储和托管模式降低风险，还加强与直播技术服务商合作，优化购物体验。
虽然竞争对手不少，但TikTok靠创新的营销手段和强大的用户基础，在美国市场逐渐站稳了脚跟。同时，这庞大的用户基础，也会增加TikTok在美国的话语权。
