TikTok成功之路：0-1 冷启动要点与 1-100 扩量的关键因素，深度揭秘，大卖秘诀！

一、做TikTok到底如何0-1冷启动？

整个的 0- 1冷启动的一个过程，大家可以看一下，

第一步：分析，

看TikTok竞品、看同行、看市场容量的一个大小；

第二步：验证，

有的产品，上链接第一天基本上就有一个很好的一个自然流量，有的产品没有，所以0-1冷启动，这时候因为你没有TikTok达人，只有去做原创视频，

每天都要有一些自有的一些素材，然后再去投广告，因为那时候去寄样品的时候，你到最后TikTok达人收到样品和的一个短视频的一个素材，你最少是要7到10天的时间，你才能有红人的一些数据出来；

所以说初期的时候就自己每天去拍摄一些短视频、一些素材，去模仿这个品类的一些爆款视频出来，我们直接就是拆解它，1: 1 的模仿，然后再去加广告。

第三步：目标，

每天也会给我团队这边定制一个目标，就比如说我们每天必须得要寄多少个样品出去，一天最少要拍至少6个原创的带货视频出去。

然后再去看，点击再去看转化怎么样，然后迅速的去投广告出村，每天100-200 单，

第四步：指标，

就是看数据，因为生意的一个本质就是流量，流量是从哪里

来？无非就是比如何获取更大的一个曝光度。其实我们前期调研同行，他们可

能一天可能建联10个TikTok达人，寄出10个样品，可能一周可能也就30~50个

样品。

但是你可以要求我团队这边，如果说你要获取更大的一个TikTok曝光或者访客数的话，绝对是要比同行的基础上面，肯定是要乘以3或者乘以10，你才有资格或者有用户去搜索我们产品的一些大词。

只要你比同行更努力多一点，那不管说是TikTok直播、还是TikTok达人的一个

数量，还是自由产出的TikTok短视频的一个数量。

你只有足够超过TikTok同行的一些数据，那我觉得你才会脱颖而出，如果说你

每天你想去做这个产品，你每天的一些数据，不管说是短视频也好，还是红人

的一个数量也好，如果你比同行都少的话，肯定被同行碾压。

二、如何从1-100扩量？

上面说到从0到1，那无非我们看一下数据的时候，其实无非就是我们获取了更大的一个曝光。

在原有的基础上面，不管说是TikTok达人的一个数量，还是短视频的一个数量，还是广告的一个消耗，我们基本上都是在从 0 到1，直接都是拉满，最少都是乘以10或者乘以100，

所以1到100扩量的一个方法论：

一、复制，

二、看数据，

三、重复复制，

反思日出1,000单以上的头部卖家，如果说没有这些数据的支撑，大家应该也都

明白，肯定也不会超过1000单的一个转化。

三、从1-100扩量的心得分享？

一、内容制作能力的一个放大能力，

二、内容团队配制的一个关键能力，

三、商品优势供应链的一个能力，

四、靠谱的物流履约的一个能力，

五、公司团队配合的一个能力。

以上左边这五点的这个能力，

第一点：

TikTok达人合作的一个数量，也是决定你的一个种草和内容产出的一个能力。

第二点：

TikTok内容产出的一个能力决定你破量的能力，我不知道大家认

不认同？如果说你没有足够大的一个曝光，没有一个足够大的TikTok达人

的一个数量，让我认为后面的一个数据肯定也不会说你或者能做到头部，

或者能做到前三。

第三点：

综合筛选优质的一个TikTok内容，加直播、加广告放大；优

质的内容无非就是我们自己原创团队，加每天持续美国本土那边野生的Tik

Tok达人，每天不断地在帮我们产出内容，可能我们沟通联系好一些达人，

他们一天可以帮我产出，就是一个账号最少它可以产生 4 个，所以我们每

天对达人寄样的一个数据，或者能产出短视频的一个数据和每天达播的一

个数据，我们这边所有的那个直播全部都是放在美国的本土。

所以说，

只有你想做很好的数据，就是你要有源源不断的一些达人帮你去产出短视频或者直播的内容，帮你去做直播。

第四点：

就是优质的TikTok内容去放大用户的痛点，多场景去曝光决定你的点击率。我

不知道这大家认不认同这一点？因为如果说你没有一个很好的产品，你没有足

够让达人去把你那个产品的一些痛点去展示出来，肯定你的点击率、转化率也

会降低。

第五点：

就是产品的一个评分和一个竞争力的价格决定你的转化率。

四、供应链是否优势？

就很简单一个道理：

就比如竞品敢卖50美金，我们就敢卖45，

竞品敢给20%佣金，我们敢给25或者30的佣金。

其实这个也是取决于你的供应链的一个体系；如果说你是没有供应链的一

个体系，或者你在1688去采购，那我认为你就算打爆了产品，后面有供

应链有实力的一些厂家其实也是一样，跟你的品。

比如说你备货备1万个，别人敢备10万个，所以说这个也是有没有供应链的一个实力跟优势。

五、TikTok团队复盘，要看哪些数据？

整个复盘就是：

基于你每天的GMV是多少，或者看你的 CTR点击率或者转化，

我每天就下班之前都会看这些数据：

1、如果说我们的访客数减少，那无非就是你把内容去增加，

2、那如果说是我们的转化降低了，那无非就是你的价格优势，或者你的整个

店铺的一个链接或者一个评分，我觉得还是肯定是做的不到位，

如果说转化率真的从1.2降到了0.9的话，

大概率是什么原因？可以互动一下

其实就基于两点，你的店铺的一个评分，或者你的一个客单价，或者你有同行

的竞品的一个价格可能会比你低，所以你的转化率可能会低一点，

还有一个访客数，我们这边团队主要就是看两点，

第一点就是转化率，第二点就是访客数，

访客数我刚刚说的无非就是你要持续不断，每天每天去输出好的优质的一些内容。好的优质内容无非就是从这三点里面去产出：商品卡、直播、短视频。

所以很多东西都是一环扣一环的。