TikTok Shop美区Q1销售49亿美元：45岁以上用户成增长主力，Z世代贡献有限

2026-05-06 15:55

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TT123获悉，TikTok Shop正经历从“娱乐场”向“卖场”的深度转型，其2026年第一季度在美国的销售额达到49亿美元，几乎实现翻倍增长。然而，推动增长的核心并非Z世代，而是45岁以上的中老年用户。根据Consumer Edge的数据，该年龄段的消费增速在全平台领先，他们更倾向于购买园艺、家居等实用型商品，且客单价和复购率通常较高。

这一趋势促使品牌必须调整内容策略：以往追求10秒爆款的“娱乐化”模式正逐渐失效，取而代之的是强调产品功能和使用教程的“教育型”长内容。同时，一些品牌如ThredUp利用2.99美元的低价收纳包（两周销售10万套）作为“钩子产品”，高效吸引新用户。

对于跨境卖家而言，这意味着不能仅依赖年轻流量，而需通过分层内容设计（短视频引流+深度讲解转化）来承接这批购买力强的“银发”流量红利。

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