TikTok Shop以“发现式购物”引领巴西电商创新

TT123获悉，自2025年5月在巴西上线以来，TikTok Shop凭借其独特的“发现式购物”模式，正在深刻改变当地消费者的购物习惯。TikTok高管在行业会议上指出，平台已从传统的“需求引擎”转变为“供给引擎”，无缝连接用户的原生行为与消费需求。在巴西，用户平均每天打开TikTok约15次，其频率显著高于其他电商平台，越来越多的Z世代消费者将TikTok作为其产品搜索的首选渠道，而非谷歌。

该平台通过四种互动形式（商品橱窗、店铺按钮、购物视频、直播）最大限度地降低了购买摩擦，其中购物视频和直播带货的转化效果尤为显著。不同于传统货架式电商，TikTok Shop的销售模式更加情境性、自发性和情感驱动，品牌的增长高度依赖于与内容创作者和消费者的相关度。通过“GMV Max”等广告解决方案，平台可以帮助品牌、创作者和联盟营销伙伴精准实现销售、流量和内容目标。

例如，哈瓦那人字拖（Havaianas）和Granado等品牌即使在较晚入驻后，仍通过联盟营销在平台上创造了数百万的销售额；而如Riachuelo等提前布局的品牌，借助投资于病毒式营销产品，成功实现了线上线下销售的共同增长。