TikTok Shop巴西推出本土商家扶持计划，9月起新入驻卖家享前90天佣金减半

TT123获悉，TikTok Shop巴西于2026年9月2日发布新一轮本土商家扶持方案，面向2026年9月至11月间新入驻的巴西本土主体卖家推出系列优惠措施：前90天类目佣金减半，部分家居园艺及母婴类目佣金予以豁免，短视频与直播内容可享流量激励池免费加持，同时上线免费线上训练营，涵盖内容剪辑、话术技巧及选品方法等培训内容。

市场背景方面，巴西2026年上半年社交渠道订单同比增长32%，TikTok Shop巴西单月GMV从上线首月的500万雷亚尔增至2026年6月的15.8亿雷亚尔，大量此前仅在美客多开店的本土品牌已开始实施双平台布局策略。

值得关注的是，本轮优惠政策严格限定巴西本土CNPJ主体资格，中国跨境直邮卖家不在佣金减免范围之内。跨境卖家仍须承担50美元以下免税政策取消后的20%进口税、17%ICMS州税、25%查验率，以及ANATEL、ANVISA、INMETRO等认证要求构成的完整合规成本。此外，社交购物场景下冲动型订单退货率偏高，服饰配饰类目退货率可达27%。

分析人士指出，平台现阶段的核心目标在于以本土供给构建用户消费心智，短期内不会放宽跨境直邮限制。对于中国卖家而言，进入巴西市场的可行路径在于从跨境小包模式转向注册巴西本地公司或对接本土服务商、使用官方仓储并配置本地退货地址的重资产运营模式，否则既无法享受9月起的佣金减半政策，亦难以抵御ICMS税负与高退货率的双重压缩。