10小时销售271万美元：P.Louise用赠品策略创新TikTok销售纪录

2025-09-04 14:28

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TT123获悉，英国美妆品牌P.Louise在TikTok Shop上创下了10小时08分钟内销售271万美元（约150万英镑）的新纪录，其成功的关键在于策略的转变——放弃激烈的折扣竞争，转而推出12种低成本赠品供消费者选择。这一创新的营销策略不仅吸引了平台的流量倾斜，同时也使得平均订单价值提升至正常水平的四倍。该案例验证了精准的赠品策略能够比价格战更有效地刺激消费，为美妆品牌在社交电商平台的运营提供了新的思路。

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TT123获悉，2026年1月至6月，印尼电商平台快速消费品（FMCG）交易额达到88.4万亿印尼盾（约合人民币数百亿元），同比增长29.4%。美妆个护、食品饮料、健康护理、母婴及家居五大品类均实现销售额与销量同步增长。其中，家居清洁品类销售额增长78.3%，成为增速最高领域；食品饮料销售额同比增长52.1%。斋月及开斋节消费需求进一步推动相关子品类增长，矿泉水销售额增长219%，食用油、指甲油等产品也迎来明显增长。销售额与销量同步提升，表明印尼快消电商市场正在从依赖促销活动驱动，逐步转向稳定增长阶段。

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TikTok美区DIY串珠圣诞树提前热销上架一周GMV突破200万元

TT123获悉，一款DIY串珠圣诞树尚未进入圣诞销售旺季，便已在TikTok美区市场获得较高关注。该产品来自美国本土小店，于8月15日上架后仅一周便售出1.63万单，实现GMV 30.09万美元，折合人民币约202万元，并登上全站视频带货榜第二名。该DIY串珠圣诞树高度约21厘米，手工材料包包含多色串珠、金属支架、天使树顶饰以及稳固底座。消费者可根据说明完成串珠组装，通电后呈现流光效果。卖家还推出冬季、万圣节等主题套件，并提供可选挂饰，以满足不同节日场景需求。相较于传统圣诞树体积较大、收纳拆卸不便的问题，这类DIY产品通过便携设计和互动制作过程吸引消费者关注。

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