TikTok Shop日本站首年用户规模增长30倍，直播贡献六成GMV

TT123获悉，TikTok Shop日本站自2025年6月30日上线至2026年6月期间，用户规模较上线初期增长超过30倍。首年超过70%的GMV来自短视频、直播等内容场景，其中直播贡献约60%。平台算法在直播开始后的前120秒完成直播属性判断，并向近期有购物行为的用户进行精准推荐，直播转化率可达到普通短视频的3—8倍。

案例数据显示，Crocs Japan月均直播30场，月GMV较首月增长40倍；Gap Japan次月GMV增长200倍；安克通过100名达人发布150条视频并开展3天直播活动，使GMV提升至日常水平的50倍。当前头部商家超过90%的视频GMV来自Affiliate达人联盟。

用户结构方面，TikTok Shop日本站呈现出与传统认知不同的消费特征，35岁以上用户占比达到60%，消费主要来源于已有TikTok用户群体，而非新增年轻用户。女装配饰、香水、健康食品以及智能穿戴等品类表现活跃。4月上线的LIVE Auction功能进一步拓展了直播拍卖场景，并覆盖二手交易领域。

在乐天（6万亿日元GMV）、亚马逊日本（1.5万亿日元GMV）占据日本电商市场55%—60%份额的背景下，TikTok Shop凭借5000日元的平均客单价、5%—10%的低退货率，切入日本电商渗透率9.8%的增长空间。同时，平台启动本地化版“SOAR Together”计划，与ETIC.合作扶持30家中小工艺及地方特产企业，并于8月开放申请，推动全球330亿美元GMV（2024年200亿美元）的增长动力向“内容场+中小企业数字化”双向发展。