TikTok圣诞礼盒两月销售近百万美元，溢价十倍创销售神话

2025-11-28 09:38

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TT123获悉，TikTok Shop在美国站推出的一款圣诞惊喜礼盒在年末购物季取得了显著的销售佳绩。在9月底上线后，短短两个月内销量接近4万件，累计销售额达到了98.6万美元（约合人民币698万元），跃居全站销量榜Top30及其类目销量榜第2位。该礼盒的核心卖点在于其打开时带来的弹射惊喜效果，利用弹簧原理实现硬卡纸的折叠弹出，能容纳钞票、糖果等物品，营造出独特的仪式感。该产品定价为30美元（约合212元人民币），较国内电商平台上类似商品的10-20元溢价超过10倍。达人带货成为其初期流量的关键，后期则有自然流量持续增长。在同一店铺内，一款手机支架表现同样不俗，上架20天销量超过4万件，总销售额达到了142.93万美元（约合1012万元人民币）。此类聚焦情感价值的产品在节日消费中表现实属出色，像一款具备LED面部投影功能的塑料雪人单品，其日销量超过3000件，日销售额约70万元，显示了高附加值产品在海外市场增长的潜力。

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TT123获悉，TikTok Shop马来西亚站发布公告，自12月7日起对部分退货退款订单的运费承担方式进行调整。若退货原因归属买家，卖家须同时承担发出商品的正向运费及买家退回商品的退货运费。买家原因包括改变主意、商品尺码过大或过小、下单时选错尺码等情形，每位买家每月最多适用3次。正向运费以使用运费补贴券后的实际金额为准，卖家原因退货的运费责任维持不变。平台将同步推出自愿参与的退货运费保障计划。加入该计划的卖家按每笔成功完成的正向订单缴纳服务费，保障范围覆盖买卖双方原因产生的双程运费，单笔上限为80林吉特，运费补贴券金额不纳入保障范围。目前具体费率尚未公布，服装、鞋类等尺码退货率较高的品类卖家需重新核算运营成本。

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TikTok Shop英国站发布首份《LIVE Shopping Report》，分析直播购物对当地中小企业、消费者及线下零售市场的影响。报告显示：61%的中小企业表示，单场TikTok Shop直播带来的收入超过其他销售渠道一周的收入。24%的中小企业表示，单场直播收入甚至超过其他渠道整整一个月的收入。32%的直播观众在观看直播后，曾前往实体店购买相关商品。在通过直播后前往实体店购物的消费者中，43%购买了美妆产品。通过TikTok Shop直播售出的二手奢侈品中，90%的交易通过直播完成。此外，TikTok Shop预计今年黑五期间将迎来平台迄今规模最大的直播购物活动。

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