25年美国社交电商市场将达870亿美元，TikTok推动增长

近日，研究机构Emarketer的最新报告显示，TikTok正持续推动社交电商市场增长，其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。

2025年，TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测，TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元，并在2028年突破300亿美元。与此同时，2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。

从整体市场来看，社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分，但占比正在稳步提升。Emarketer预计，2025年美国社交电商市场规模将超过870亿美元，2026年突破1000亿美元，并在2027年接近1190亿美元。

TikTok Shop进入美国市场仅两年多时间，已成长为重要的电商渠道。PartnerCentric的研究数据显示，2024年美国60岁以下消费者在TikTok Shop上的人均支出为708美元。从商品结构来看，个人配饰是最受欢迎的品类，其次为家居用品。

Emarketer预计，到2027年，TikTok Shop的销售额将占美国社交电商总销售额的25%，其余约75%的市场仍主要由其他社交平台占据，其中以Facebook Marketplace和Instagram为主。

随着TikTok Shop规模扩大，社交电商整体渗透率也在同步提升。报告预测，到2028年，超过一半的美国线上消费者将至少通过一个社交媒体平台完成过购物。这一趋势与可直接购买的内容在社交平台上的普及有关，消费者对在社交媒体上购物的接受度持续提高。

此外，TikTok已成为重要的触达和转化渠道。包括亚马逊、Maybelline、E.l.f. Cosmetics和Gap在内的多家品牌和电商平台，已通过TikTok进行产品展示和销售。为进一步吸引消费者，TikTok还推出了自有促销活动，其形式与亚马逊、沃尔玛和Target等传统电商平台的促销节奏相似。

在拓展线上影响力的同时，TikTok也在尝试将内容和广告延伸至线下场景。2025年7月，TikTok与Westfield购物中心达成合作，将平台广告和内容引入高端商场的数字屏幕。此外，TikTok还与多方合作，将内容覆盖至车辆、健身中心、机场和商场等场所，进一步扩大其商业化触点。