TikTok电商直播间流量怎样有效提升？
2024-11-22 20:0776
关于直播带货的分析与策略
在直播带货领域，国内外呈现出明显不同的态势。相较于国内，海外用户对直播带货的热衷程度较低，购买欲望也并不强烈。国外的主播往往将娱乐放在首位，带货只是附带，不会投入过多精力于此，也未将其视为主要工作。
然而，国内直播带货的火爆态势势必会对海外市场产生影响，TikTok 电商直播有望掀起新的热潮。当前的关键在于培养海外用户在直播间消费的习惯，要让用户留在直播间，这需要直播内容足够精彩有趣，才能吸引更多消费者。
吸引消费者的策略
那么，如何吸引消费者留在 TikTok 直播间并引导其消费呢？可从人、货、场三方面来布局。首先是人，在 TikTok 平台打造两个账号，官方账号与私人账号并行。私人账号通过多发视频和直播来吸引消费者，提升他们对品牌的熟悉度与信任感，可多选用新鲜的外国人面孔。常见的方法是塑造行业大牛形象，通过对品牌的详细介绍和阐释，增进消费者对品牌及人设的信任，进而引导其进行直播购物消费。同时不能忽视官方账号，二者需协同发力，方能实现效果大幅提升。
其次是货，为直播选择的产品要按需配置，比如设置引流款占 40%、爆款占 10%、利润款占 30%、常规款占 20%。尤其在购物季如黑五和圣诞等大节日，可采取 Flash Sale 或黄金秒杀 60 秒等方式来引流吸粉。直播过程中需设置大量爆品，引导消费者消费，这些产品要具备快速抓住消费者购物心理的能力，既能提高销售额，又能培养消费者直播消费习惯。
最后是场，除了打造爆款轮播的直播间环境，还可为直播间增流设置外推力，如 TikTok 的 UG 投流和 Promote 券投放。除了做好本职工作，还需加大宣传力度，为直播间引流、增加消费者，实现相互促进。
发展机遇
如此一来，我们对人、货、场的跨境直播亮点打法便有了清晰认知。保持直播间高流量的方法众多，如今，TikTok 的直播平台恰是国内产品拓展海外市场的良好契机，我们应抓住机遇，积极探索和实践，推动直播带货在海外市场取得良好发展。
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