如何利用TikTok趋势进行营销？(病毒性营销是利用什么进行促销)
本文目录
TikTok品牌营销,做好内容打法很关键
TikTok上做好品牌营销，并不能只关注品牌所获得的视频浏览量和点赞量，根据潜在客户需求生成的内容策略同样至关重要。通过建立营销漏斗模型，可以将TikTok策略分为三种不同类型的内容，从具有广泛吸引力的内容转变为具有高度针对性的转化内容。
TikTok策略分为三种不同类型的内容：
1、泛内容。这些视频将占视频帖子的70%左右。它们针对广泛的受众，具备强大的传播能力，能增加品牌在TikTok上的影响力和曝光度。其实很多新手都停留在这个阶段，并发现虽然视频曝光量很高，但转化率较低。但其实这个阶段建立的就是品牌的知名度，为后面的营销铺路。
2、精内容。这类视频帖子大约占到视频总量的20%，这部分内容的占比不高，但却是最为主要的品牌营销核心内容。主要用于与用户建立联系了解品牌，视频内容主要以分享专业知识、信息为主，让人们喜欢和信任你。
3、转化内容。大概占10%的视频发布量，这类内容主要指包含带有非常明确的号召性用语的短视频，虽然这些视频的观看次数非常低，但却拥有相对较高的转化率。
那如何为品牌创建这3种类型的TikTok内容？
首先来说说泛内容。任何内容策划的第一步都需要先了解我们的品牌受众，即换位思考了解以下几点：
他们想要什么？
他们需要什么？
他们对什么感兴趣？
他们还追随谁？
你的哪些产品或服务与他们特别相关？
理清思路后，就可以通过TikTok的搜索功能来研究竞争对手是如何做TikTok的。
1、泛内容
在搜索栏中输入相关关键字，例如你的产品类别或行业，按“最喜欢”>“所有时间”过滤结果。
而后观看这些视频并做笔记，整理这些视频的关键点进行分析。
譬如：他们通常发布什么类型的内容？什么时候发布的？使用什么样的关键词？有哪些话题内容很受欢迎？
当然，你还可以查看热门视频的评论来获得灵感，寻找能引起观众共鸣的话题点切入做内容。
这个研究阶段主要为你的品牌提供创建“泛内容”的创意灵感，便于提高品牌受众认知度。
因此需要考虑的是要如何能让视频接触到更为广泛的受众群体，让更多人看到你的内容，这类视频相对来说应该较为简短、有趣且内容丰富。
例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的视频，或解释品牌所在领域的一些热门话题等相关视频通常都能拥有不错的播放量。
此外，视频文案带上最新TikTok话题趋势，也是一种增加视频热度的有用方式。
例如，现在流行的格式是“假对话”，你就可以在其中扮演两个不同的人，然后编辑这两个视频，使其看起来像是在讨论，从而利用这种话题让内容得到额外的关注。
但有一点需要注意的是，这类内容将会占到视频帖的70%左右，所以最好能保证这类内容的产出的可持续性，且相对不怎么耗费时间。例如前面提到的“假对话”格式虽然很有趣，但需要大量编辑时间，因此它可能不那么适合小品牌来做持续的内容产出。
当“泛内容”这一步拥有稳定内容题材后，就可以正式进入到“精内容”产出转化阶段。
2、精内容
虽然这部分内容比仅占20%，但需要我们花费更多的时间来研究和创作，因为这部分内容属于品牌营销的重点内容。
因此这个阶段的内容制作就尽量满足以下三点：列出品牌的产品、服务或专业知识的四五个类别。
在每个类别下，提出5-10个信息点，最好这些信息点是可以在30秒的视频中概述完整的
根据每个类别中的每个信息点制作视频，查看哪些主题最受观众欢迎，然后持续深入创作。
例如，如果品牌是属于健康饮食类的，可能会列出灵活性、减肥、家庭锻炼和跑步技巧等四个类别，之后我们就能在每一个信息点产出5到10个视频创意来测试受欢迎程度。
此外，你还可以使用关键字研究和评论来突出潜在主题。如在视频中有回答特定问题或使用特定关键字，确保将其包含在视频描述中，这样更容易让平台算法推荐到。
3、转化内容
最后剩下的10%，就是能造成营销转化的核心内容。
这部分内容首先要准确了解我希望目标用户做什么，能否让他们提供电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品或进行购买？
无论是什么，你在视频中都需要有一个非常清晰的内容，告诉人们我能提供什么产品，他们为什么需要这个产品，以及如何尽可能简单地获得它。
通常在TikTok上，最直接的引流方式是将用户引导到个人简介中的链接来进行转化。因此要尽可能的优化简介上的推广内容，如有必要，也可以使用链接扩展器服务，例如Linktree或Beacons。
然后，在内容策划中使用TikTok分析
与其他社交网络相比，TikTok目前还没有提供超详细的分析。但是有一些关键指标可以帮助我们完善视频的内容策划。
1、视频观看率是一个非常重要的指标。这个百分比能告诉我们用户观看视频的频率，需要注意的是，这也是TikTok算法评判账号内容价值的关键信号。
2、观众保留图是TikTok上的一项新功能，主要显示用户有完整看完视频，以及何时停止观看视频。比如你制作了一个30秒的视频，但多数人却在中途停止观看，那么建议下次可以更改内容类型或缩短视频的长度。
3、点赞率是TikTok算法的另一个关键信号。如果可以保持至少10%的比率（每10次观看1次），那么这个视频在平台上的曝光度将非常高。
4、UTM参数主要用来帮助跟踪TikTok的转化率。更常见的做法是将它们添加到账号简介中，这样我们就可以看到网络流量何时来自TikTok页面，从而推断哪一天的视频带来的转化率最高。
TikTok算法其实非常聪明，如果有人观看并喜欢了我们的某个TikTok视频，那该算法将会向这个用户显示我们帐户中的更多内容。
因此，当你建立了有效的内容策略后就会发现，算法不仅会持续通过“内容漏斗模型”持续推荐给这些群体你的账号内容，还会逐渐向他们展示更多您的TikTok视频，进而将为品牌形成一条非常稳定转化渠道。
如何开始做Tiktok想做Tiktok要从哪儿先着手
探索TikTok创业之旅：从零开始的全攻略
在2021年的跨境电商领域，一个新的机遇悄然崛起——海外短视频平台TikTok（TK），以其飞速发展和庞大的用户基础，成为不容忽视的商业战场。作为一款与国内某音同属一家公司的产品，TK凭借其全球下载量和购物支出的亮眼数据，为商家开辟了全新的营销路径。TK电商模式包括TK Shop（英国、印尼）、TK Storefront（美国、加拿大、英国）和Fanno（欧洲五国，招商进行中）。
TK Shop与某音小店相似，印尼小店凭借一站式购物体验和粉丝增长对销量的推动尤为突出。商家账号需具备印尼当地企业的资质，而达人账号则需官方邀请，条件包括拥有10,000粉丝的Tk账号（可放宽至1,000粉丝），10,000播放量，且需满足其他条件。
TK Shop英国小店的开通流程包括注册、入驻、资质认证等步骤，而达人账号的入驻则需要官方定向邀请，如加入老A社群这样的专业社群。
想在TK上打造爆款，关键在于娱乐性和趣味性，同时注重流量结构的优化。影响视频流量的因素包括完播率和点赞数，爆款视频往往具备用户共鸣的内容和独特展示方式。
借鉴国内外平台如某音、快手和小红书的视频元素，比如展示技巧、时长、剪辑风格和标签选择，是打造爆款视频的重要手段。确定账号定位时，要研究高点赞、评论的视频，分析其领域和内容风格，以用户喜好为导向。
视频素材可以从热门平台如Tk和Facebook获取，并进行二次创作，如利用绿幕特效进行创意背景替换（注意7月后可能的Tk风控要求）。
遵循“黄金3s”原则，视频开头要有吸引力，同时选择热门音乐提升视频流行度。直播是增长粉丝和销量的有效途径，主播的人设、直播设备和运营策略都影响直播间权重。
直播时应确保合规，利用节日营销、季节调整和限时限量活动来吸引用户。同时，付费流量如Promote投放和商业音乐入口是扩大曝光的重要手段，而私域流量则可通过游喊源社交媒体预告和电子邮件触达用户。
选品是成功的关键，要关注用户需求和市场趋势，如家具用品、易耗品的热销和3C产品、女装的特性。通过Shop选品案例，如连帽衣服和便携小家电，了解如何在短视频和直播中有效地呈现产品。
复盘选题、拍摄和运营策略，掌握评论区管理、卖点故事和直播垂直内容的策略，将助你实现爆发式增长。
TikTok跨境电商的机遇在神态于精心渗老布局和果断行动，同时，持续关注老A知乎号，获取更多实用的干货和技巧，如破0播放策略、亚马逊开店指南以及跨境电商业务的全面指南。
通过这些策略和工具，你将能在TikTok这片蓝海中游刃有余，玩转这个全新的商业世界。
TikTok营销|保姆级品牌营销教程
TikTok是我们迄今为止看到的增长最快的社交媒体平台，2016年全球推出，到2021年9月用户达到10亿。创了五年纪录。相比之下，Facebook和Instagram花了八年时间才达到这一里程碑。
借助像TikTok这样广受欢迎的平台，您希望为您的品牌创造影响力，以便您可以接触并吸引这十亿用户中的一部分。
本文我们将深入探讨什么是TikTok营销，如何创建您自己的TikTok企业帐户，并提供六个技巧来提升您品牌的TikTok营销策略。
什么是TikTok营销？TikTok营销是在TikTok平台用内容来宣传您的品牌及产品或服务的过程。通过短视频内容，吸引观众并展示您的业务或产品，轻松建立您的品牌形象。
虽然社交媒体营销为所有社交媒体平台制定了一个有凝聚力的策略，但TikTok营销只集中在TikTok。
您需要确保您在TikTok上的整体消息传递与您的品牌在TikTok出现的所有其他平台相似，但一般情况下，TikTok内容往往与您在其他渠道上发布的内容大不相同。（尽管您最终可能会将TikTok视频重新用于InstagramReels和YouTubeShorts以吸引更多观众。）
如何创建TikTok企业帐户在创建TikTok企业帐户之前，您首先需要了解TikTok企业账户与创作者帐户的区别。
以下是一些主要区别：
企业账户可以访问广告和分析等商业工具
企业帐户有声音剪辑的访问权限
企业帐户可以创建电商店铺
企业账户可以使用第三方工具来安排和管理TikTok内容
企业帐户可以在其个人资料中添加网站链接
TikTok企业帐户无法访问完整的声音库，但有些工具远远弥补了这一功能。要创建您的TikTok企业帐户，请参考以下步骤操作：
第1步：下载TikTok应用程序并创建一个新帐户
第2步：点击到您的TikTok个人资料，然后点击右上角的菜单
第3步：点击设置和隐私
第4步：点击管理帐户。
第5步：点击切换到企业帐户
第6步：选择最符合您的业务类型的类别
一个企业账号的设置就完成啦，下面你就可以开始优化您的帐户以吸引目标受众了。
构建TikTok营销策略的6个技巧准备好深入了解TikTok营销策略并吸引大量粉丝了吗？虽然您没办法在一夜之间成为“TikTok名人”，但这六个技巧将帮助您走上成功的最佳途径。
1.创建并将您的TikTok帐户品牌化我们已经介绍了创建TikTok企业帐户的方法。下一步是对其进行全面优化和品牌化，以便与您的其他社交媒体资料一起被识别。
要标记您的TikTok帐户，请点击编辑个人资料，然后填写以下内容：
个人资料照片或视频：TikTok允许您为个人资料头像添加视频。如果您选择图片，请确保它是一个高分辨率的logo。如果您想上传视频，考虑制作logo的动画版本。名称：您的公司名称用户名：这也应该是您的公司名称（如果可能），不带空格描述：您有80个字符简述您的业务邮箱：输入贵公司的联系邮箱非营利组织：如果您的企业与非营利组织合作或支持非营利组织，您可以直接在您的个人资料中标记它们。类别：您在创建企业帐户时可能已经选择了，但如果没有，请选择最能代表您所在行业的类别。社媒：关联您其他的社媒帐户。其他选项还有在用户与您私信时设置自动消息。您可以通过依次点击菜单-商务套件-自动消息来执行此操作。达到前1,000个关注后，您还可以将您的网站链接添加到您的个人资料中。
下面是星巴克的TikTok账号截图。他们甚至将三个视频置顶个人资料，以展示新产品或热门视频了。
2.确定您的TikTok受众要想在TikTok上取得成功，您必须知道您希望将内容定位到谁。否则，即便您可能会获得很大的影响力和参与度，但它不会转化为销售或订阅，这对您的企业就没有任何意义了。
TikTok倾向于更年轻的受众，其所有用户群中有四分之一年龄在10-19岁之间。但是，我们可以看到该平台上仍有大量20-49岁的人群，50岁以上的用户比例会更低一点。
因此，虽然TikTok绝对适合年轻观众，但您依旧需要深入挖掘。想想你想要定位的人口统计数据。进行一些您自己的社交媒体市场研究，然后考虑建立一个客户角色，准确展示您企业的目标受众是谁。
3.创建高质量的TikTok视频下一步是学习如何制作好的TikTok视频。首先要进行大量的实践研究。除非您已经是狂热的TikTok粉丝，否则请花一些时间了解该平台并查看“为您推荐”页面上弹出的视频类型。
您可能还想查看TikTok发现页面以查看趋势并发现一些最受欢迎的博主。
在这里，您将能够看到热门话题标签、BGM、帐户等。这及其有助于您了解当下流行的内容，帮助您发现内容的灵感。然后，看看其他在TikTok上大放异彩的品牌，看看他们在哪些方面做得很好，以及如何在您的视频中借鉴其中一些策略。
对于TikTok，您需要测试各种不同的视频类型，以发现哪些内容会引起观众的共鸣。个人资料的多样性是关键。尝试拍摄您的团队创建产品的过程。展示您的产品。使用流行的BGM创建有趣的视频。
4.使用TikTok广告如果您想覆盖更广泛的受众，请将您的一些社交媒体广告预算分配给TikTok广告。这些费用基于出价，就像您支付Facebook和Instagram广告的方式一样。您可以选择目标受众，制作有趣的视频广告，然后根据指定的每日或总预算进行宣传。
如果您是第一次接触TikTok广告投放，不如借助一些第三方广告情报工具了解TikTok平台广告的风格，优质的广告创意以及竞品在广告上的动作。
5.利用TikTok影响者营销另一种流行的TikTok营销策略是与有影响力的人合作。有很多影响者和内容创作者与TikTok上的品牌合作，制作优质有趣的视频内容，既传播品牌的信息，也为合作品牌提供用户生成的内容，并在他们自己的社交媒体上分享。
一些TikTok影响者营销策略包括：
将您的产品发送给有影响力的人。预算低但产品量大的品牌可以联系有影响力的人，询问他们是否可以向他们送免费产品。虽然这并不能保证在他们一定会发布在频道上，但如果您持续接触足够多的影响者，其中会有一些影响者会做开箱或测评视频。合作制作视频。合作制作一个或一系列视频，专门突出您的品牌。这比类合作较昂贵，但您始终可以与影响力较低的小影响者合作，直到您拥有更多的营销预算。合作开发新产品线。与头部影响者或名人合作，共同创建一条产品线，他们将从中分得一杯羹并向他们的受众进行推广。这是一个双赢的局面，但您需要确保只与与您的利基高度垂直的影响者合作。例如，美容品牌只与知名化妆师合作开展此类项目。6.监控TikTok分析以追踪表现最后一个提示是善用你的TikTok分析。只有企业帐户才能访问此功能，它可以极大地帮助您找到最受欢迎的视频以及每天发布的最佳时间。
要追踪的一些最佳指标包括：
视频观看次数增长率热门视频平均观看时长您还可以将您的TikTok企业帐户与一些第三方工具关联，获取更多数据指标。
今天的分享先到这里，赶紧试试吧。觉得有帮助的小伙伴点个赞再走～
参考文章：
注：转载请标明来源
