TikTok如何进行选品、营销
关于 TikTok 的深度剖析
TikTok 正迅速崛起，全球 MAU 达 5.6 亿，其流量覆盖 75 个语种、150 个国家和地区，极为庞大充足。对于跨境电商而言，TikTok 是极具潜力可尝试突破的新平台。面对此形势准备投放 TikTok 的跨境电商，是否已做好准备？
TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 上的下载量已超 20 亿次，其中印度、中国、美国是下载量前三的国家，分别占比 30.3%、9.7%、8.2%，扣除中国区抖音的 1.966 亿次下载量，海外版 TikTok 约为 18 亿次。
流量红利期的应对策略
一、什么样的电商客户和产品适合 TikTok？TikTok 适合日消耗大的产品，适合站群类可快速起量并多测试选品。成熟地区包括中东、日本，其次是欧美、东南亚、韩国。
不同地区的选品分析
1. 欧美：突出创意特点，贴合年轻受众需求，礼物配饰类、运动电子产品、智能家居表现良好。如因疫情爆发的家居用品、与日常生活相近的电子产品、爱美女士必备的饰品等，饰品属流行时尚类产品，TikTok 为其提供了良好平台。
2. 日本：日本用户喜爱才艺表演、生活记录、游戏及萌宠类视频内容。TikTok 于 2017 年登陆日本后通过猛烈营销迅速聚集人气，曾举办活动并获奖作品在广告屏播放。日本爆款有服装配饰、电子产品、智能家居等，日本作为发达国家，ARPU 值高，二次元和宅文化繁荣，适合短视频发展。
3. 中东：2020 年 1-2 月，TikTok 在阿联酋、沙特下载量排名领先。自字节跳动推出 TikTok 后席卷中东市场，沙特和阿联酋是社交媒体发达市场，互联网渗透率高。中东爆款有美容美妆、汽车相关、手工工具、电子产品、智能家居等。
客户需提前准备的内容
1. 根据货物情况确定最终投放产品。
2. 准备视频素材。
3. 明确产品受众数量。
4. 确定广告语和关键词，可借鉴其他媒体推广内容作为 TikTok Ads 参考。
从整体投放效果看，TikTok 流量强劲增长，其广告投放效果整体优于其他渠道，建议抓住这波流量红利。欧美地区已可投放 TikTok 广告且购物车功能逐步面向市场，国内知名 KOL 也已进军，但在进军前仍需对自身和市场进行初步分析，尽管熟悉国内抖音，但进入异域需考虑“异域风情”，抖音变为 TikTok 后情况可能有所不同。
