tiktok国际市场营销策略海外商家如何进行tiktok推销

什么是 TikTok？

TikTok 与之前的 Vine 类似，都是专注于短视频的平台。它的前 Musical.ly 用户最初多是上传与音乐视频同步的嘴唇动作视频，但后来更有才华、热情和技术精通的成员开始上传原创内容视频，这些人逐渐成为平台上的网红。TikTok 视频最长时长为 15 秒，不过用户也可以将多个剪辑连接起来，最长能达到 60 秒，还能上传在应用外录制的更长视频。同时，它还有实时流选项以及一系列过滤器和工具来提升视频展示效果。TikTok 适应了现代的使用趋势，迎合了那些寻求新奇、令人兴奋连接方式的受众，从其庞大的下载量就能看出它对用户有着极强的吸引力。

品牌和营销人员如何充分利用 TikTok？

利用 TikTok 进行营销其实比想象中简单。对于希望借助 TikTok 进行推广的品牌，目前主要有三个途径：一是创建品牌自己的频道并上传与业务相关的视频；二是利用网红来向更广泛但目标明确的受众群体推广内容；三是付费使用 TikTok 的新广告系列做广告，但建议市场更成熟时再考虑这个方式。在 TikTok 上有很多充满创意的营销想法，比如可以展示品牌在日常生活中的使用，或者利用其展示幕后业务或即时内容，像人力资源在 TikTok 上直播让培训更具互动性，着陆页可以借此吸引点击量，对于年轻群体集中的地方如校园，TikTok 也是很好的推广渠道，精品店可以用它播放广受欢迎的试戴视频等。

放弃网红营销，真的可以吗？

有些外贸企业虽然运营着自家品牌的 TikTok 账号，却不在网红营销方面过多投入，尤其中小规模出海企业认为没必要也不知道怎么做网红营销。但这是错误的，对于 TikTok 来说，放弃网红营销就浪费了其最大优势。在品牌与消费者间构建联系很难，而找有影响力的代言人能让品牌更人性化，会容易很多，尤其是面对海外市场的语言文化差异。目前网红营销模式中，短视频传播能力强且营销效果好，备受年轻群体喜爱，而 TikTok 在这些方面有独特优势。企业与国外网红合作可通过第三方平台对接和管理资源，也可通过流行社媒或谷歌搜索直接联系博主本人签约，还可在其他社媒平台搜索话题关键词并增加行业名称来寻找合适的网红资源。

不做数据分析，会怎样？

令人惊讶的是，80%的 TikTok 运营者还不知道如何使用 TikTok Analytics 来衡量营销成果，实际上平台早已为 Pro 账户开通了官方数据分析功能。长期观察和分析账户数据情况能及时发现策略方向上的问题，方便营销人员追溯原因并调整。切换到 Pro 账户也很简单，打开个人资料设置，点击“管理我的账户”，选中“切换专业版账户”，按要求填写个人信息即可。只有做好数据分析，才能找准方向，避免做无用功。

直接搬运国内视频可行吗？

由于 TikTok 的前身是抖音，很多外贸人想模仿国内成功经验甚至直接照搬国内爆款内容来蹭热点，让账号在海外获得更多粉丝和关注，但这不是长久之计。盲目搬运国内热门视频难以保证持续输出风格统一的作品，无法真正留存粉丝，还可能被标记为低质量内容影响品牌口碑。不同平台和地域文化差异很大，直接搬运往往会导致内容“水土不服”，对于想通过海外社媒拓宽营销渠道的跨境卖家，只有深入研究平台特征，输出符合品牌调性的原创内容，才是在海外获得客群的正确之道。

如何强调产品的核心价值？

要知道，有统计显示，73%的年轻消费者认为产品价值比产品本身更重要。简单来说，产品是为了解决问题而存在的。如果在视频中只针对产品本身卖点进行宣传，而忽略强调为消费者解决的问题，可能难以与用户建立信任。尤其是作为跨境卖家，与买家存在语言文化等差异，在 TikTok 上做产品推广时，每个视频只有几十秒，千万不要只宣传产品卖点。可以尝试换个思路，思考产品开发的初衷，站在用户角度强调产品为他们带来的体验与价值，这样往往会获得更多好感和信任。