TikTok直播如何选品？选品有哪些模型和类型？

常见商家类型分析

在 TikTok 平台上，有 4 种常见商家类型。工厂型商家的优势在于产品可进行批发式销售且更新迭代迅速，但可能不太符合“原生感”要求，需谨慎考虑。其可利用工厂场景直接开播，明确表明工厂直卖身份并主打低价策略。经销商型商家能快速测品、打爆产品，关注利润并持续规划爆品结构，借助产业带优势在选品上有更多选择，需大量测试选品以满足顾客。品牌商型商家货品充足且有一定知名度，能合理规划产品价格模型并注重 SKU 选择和场景。达人型商家虽没有货品，但选择空间大，适合在垂直领域选择高复购产品带货，通过大量组货和不断创新来吸引消费者。不同类型商家都有其特点和优势，需根据自身情况合理运用。

选品通用模型解析

选品通用模型可依据产品属性归纳为 5 种类型。剧透款是开播前发布的产品，要思考消费者进入直播间的原因，用熟知产品搭配价格优势和特定话术吸引他们。宠粉款用于吸引消费者长时间留在直播间，需考虑其留下来的原因，选择高知名度、高频使用、价格便宜且限量的产品。爆款是下单数量最多的产品，要提前评估质量、库存和物流，以免售后问题影响销售额，从多个方面综合考量。利润款是盈利最多的产品，常采用“组合拳”模式售卖以混淆消费者对价格的认知，选品前需仔细斟酌。专供款是品牌方特有的产品，当达到一定规模后可依靠品牌背书来提升竞争力。

工厂型商家的选品策略

对于工厂型商家而言，其选品策略有着独特之处。一方面，利用自身生产优势，可以迅速推出新产品，满足市场不断变化的需求。在 TikTok 上展示产品从生产到成品的过程，能增加消费者的信任感和新奇感。但另一方面，也要注意产品的“原生感”适配度。比如一些过于工业化、缺乏生活气息的产品可能不太适合直接在 TikTok Shop 销售。在选品时要注重产品的外观设计、功能实用性等，尽量选择那些既能体现工厂实力又具有市场吸引力的产品。同时，在直播场景搭建上要突出工厂的专业性和规范性，让消费者直观感受到产品的可靠来源。

经销商型商家的选品智慧

经销商型商家在选品方面有着自身的智慧。他们凭借对市场的敏锐洞察力和丰富的渠道资源，可以快速找到有潜力的产品进行测试和推广。利用产业带的优势，能接触到更多种类的产品，从而有更多机会选出爆款。在选品过程中，要注重产品的利润空间和市场需求的结合。不能仅仅追求爆款而忽视了利润，也不能只看利润而忽略了市场热度。通过大量的选品测试，找到最适合消费者需求的产品组合，不断调整和优化选品策略，以适应 TikTok 平台快速变化的市场环境。

品牌商型与达人型商家的选品考量

品牌商型商家要充分利用自身品牌优势和资源，在选品时注重产品价格模型的合理性以及 SKU 的选择与场景搭配。确保产品价格既能体现品牌价值又具有竞争力，同时根据不同场景选择合适的产品组合，提升消费者的购买意愿。达人型商家则要在没有货品的情况下发挥自身的创新和组货能力，选择垂直领域高复购的产品进行带货。要深入了解目标受众的需求和喜好，不断挖掘新的产品机会，通过与供应商合作或自主研发等方式，提供独特的产品给消费者。同时，要注重与消费者的互动和沟通，根据反馈及时调整选品方向。

选品通用模型的综合运用

在实际运用选品通用模型时，商家需要综合考虑各个环节。剧透款要足够吸引人，让消费者产生进入直播间的欲望；宠粉款要能留住消费者，增加他们的停留时间和忠诚度；爆款要保证质量和供应，避免出现问题影响声誉；利润款要巧妙设计组合，提高盈利水平；专供款要突出品牌特色和优势。通过五环合一的合理选品策略，实现商家利益的最大化。还要不断关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整选品方向和策略，以适应 TikTok 这个充满活力和变化的平台。同时，结合不同地区和文化的特点，进行有针对性的选品和推广，拓展更广阔的市场空间。