TikTok营销该怎么做？如何通过TikTok赚钱？



TikTok 的营销奥秘与盈利途径

TikTok 作为近年来崛起的流量平台，以短视频形式吸引了海量粉丝。对于品牌而言，这无疑是极具潜力的营销舞台。那么，TikTok 具体是如何开展营销以及实现盈利的呢？

TikTok 营销的三大领域

1. 红人营销

TikTok 营销中，红人营销极为热门。红人自身对平台有着深刻理解，能轻松将生硬的品牌信息转化为充满趣味且富有创意的视频信息传递给目标受众，这种方式在向新受众展示品牌信息、提升品牌知名度方面效果显著。

2. 原创内容

TikTok 的粉丝对原创内容情有独钟。对于小品牌而言，在 TikTok 上引领新趋势或许有难度，但可以通过不同方式，比如在现有趋势基础上创作优质视频内容。

3. 付费广告

付费广告是 TikTok 平台相对新颖的功能，在 TikTok For Business 广告平台支持下，品牌可投放信息流广告或创建品牌标签与视频广告。

TikTok 具体的营销方式

1. 投放广告

营销人员可投放供稿视频广告，使其与 TikTok 的简短视频供稿融合。Feed 广告有 CPC（每次点击费用）、CPM（每次展示费用）和 CPV（每 6 秒观看一次费用）三种运作模式。

2. 品牌接管广告

TikTok 每天仅允许一个品牌接管一个类别，可针对多个品牌类别如健身、时尚、食品等购买品牌接管广告。用户打开应用时会显示该广告，意味着品牌能瞬间获得关注。广告旨在引导用户点击 CTA 访问应用内或外的登录页面，若用户不想行动可点击跳过。

3. TikTok 标签挑战广告

TikTok 标签挑战广告充分利用了平台的挑战文化并转化为广告形式，推广品牌标签以鼓励用户提交参与挑战的内容。

4. TikTok 购物广告：“HASHTAG CHALLENGE PLUS”

Hiktag Challenge Plus 是 TikTok 新型可购物广告格式，当品牌赞助标签并在平台内创建专用体验时，用户可在浏览视频内容的同时查看产品。进入主题标签页面，用户可点击“视频”或“浏览”选项卡。“视频”选项卡向用户展示一系列带标签的视频内容并可提示用户提交自己的标签内容，点击“浏览”则引导用户进入购物体验，品牌在此展示产品供用户筛选，“立即购买”链接可引导用户至品牌网站完成结账。

5. 品牌的 TikTok 贴纸

创建品牌的 TikTok 贴纸是吸引用户参与内容的又一途径。如 NFL 已发布球员 AR 贴纸，可在视频创建工具的“橄榄球”效果文件夹中找到。这种方式为品牌提供了更具交互性且比传统广告干扰性更小的体验。

6. TikTok 有影响力的营销广告

TikTok 营销策略应包含在有影响力的营销广告方面的投入，此类广告使品牌能与 TikTok 网红合作，创建并与受众分享赞助内容。

TikTok 的盈利方式

1）向 TikTok 用户销售商品

个人或企业可在 TikTok 上通过直播带货，将商品销售给 TikTok 用户。

2）接受虚拟礼物

个人或企业在直播中可接收 TikTok 平台的虚拟礼物，这些虚拟礼物可兑现成真钱。

3）做视频内容赚钱

成为优秀的视频内容创作者，观看人数越多收益越高。