独立站卖家怎样在TikTok上投广告？

关于 TikTok 广告投放的全面解析

在当今时代，对于跨境卖家而言，如何在 TikTok 上有效地投放广告成为了一个备受关注的重要问题。在“TikTok+独立站”的模式中，卖家通过在 TikTok ads 上投放电商广告，当用户点击后会跳转至独立站落地页，从而实现转化。在这个过程中，TikTok 为卖家带来流量，而卖家借助独立站进行转化。那么，如何掌握 TikTok 广告投放的技巧，玩转这一新模式呢？以下为各位卖家详细梳理了一些必备知识，快来收藏学习吧。

TikTok 广告数据特征

首先来看 2021 年 TikTok 广告数据。一是女性群体占比较高，近一半（43%）的 TikTok 广告观众年龄在 18 至 24 岁之间，其中女性占了 TikTok 广告观众的近四分之一（24.7%）。二是美国群体为主，但在北美以外的国家，尤其是中东、亚洲地区，TikTok 广告能够触及到更多的成年用户，TikTok 最大的用户群在美国达 120768500 人。根据以上数据特征，可以看出具有特定特征的品牌更适合在 TikTok 上做广告，比如品牌的目标用户群体在 35 岁以下；针对女性群体的品牌，尤其是 18-25 岁的女性群体；在亚洲、中东地区具有强大市场影响力的品牌（或者希望在亚洲、中东市场提升品牌影响力）。

TikTok 广告类型

TikTok 的广告类型十分丰富，但要注意并非所有广告都适用于自身品牌。目前 TikTok 的广告主要分为信息流广告、用于管理品牌的广告两种类别。

第一类是信息流广告（In-feed ads），即自助广告，可以通过 TikTok Ad Manager 界面自行创建，具体分为以下五类。

Image Ads（图片广告）仅在 TikTok 信息流 App（BuzzVideo, TopBuzz, Babe）中适用，广告类型包括图片、品牌、App 名称、广告文本。

Video Ads（视频广告）适用于 TikTok 平台及 TikTok 系列 APP（TikTok family of news apps），以 5-60 秒全屏视频的形式在用户的“For You”信息流中展示，每个广告包括 1 个视频、1 个广告展示图片、品牌或者 APP 名称以及广告文本。

Spark Ads（火花广告）是 TikTok 的广告工具，通过 Spark Ads，品牌方可以从自身的账户或者其他用户账户中生产适合品牌的内容。

Pangle Ads（盘点广告）是通过 TikTok 广告产品“Audience Network”（本地受众网络）所发布的广告。

Carousel Ads（轮播广告）只适用于在 TikTok 信息流 App 中，轮播广告可展示多达 10 张图片，每个轮播广告都配有独特的封面图片。

第二类是用于管理品牌的 TikTok 广告模式，管理品牌指与 TikTok 销售代表有合作关系的品牌，分为以下三类。

TopView（超级首位），当用户打开 TikTok 时，视频广告会以全屏的形式出现 5-60 秒。

Hashtag Challenge（话题挑战赛），通过为期 3-6 天的广告活动，鼓励用户在话题挑战页面中生产内容。

Branded Effect Ads（品牌效果广告），这种广告展现模式类似于 Instagram 、 Snapchat 上的滤镜，品牌通过生产品牌合照贴纸、滤镜以及特效，使得用户能够和品牌互动。

TikTok 广告目标

首先，卖家需要创建 TikTok Ads Manager 账户，再向 TikTok 的广告经理咨询广告投放相关事宜。但如果卖家只想增加现有的内容，那并不需要创建 TikTok Ads Manager 账户，可以使用 TikTok Promote 增加现有内容。接着登录 TikTok Ads Manager 账户，点击“Campaign”按钮，选择广告目标。TikTok 有七种广告目标，分为三类。一是针对意识阶段的客户，显示广告的最大触及人群数量（测试版）。二是针对考虑阶段的客户，包括流量，即将流量驱动到特定的 URL；应用安装，通过驱动流量去下载品牌 APP；视频浏览量，最大化视频广告的播放量（测试版）；Lead 生产，使用预生产的即时表单(Pre-populated Instant Form)来收集 Lead。三是针对转化阶段的客户，包括转化，即驱动用户在店铺上进行购买或者订阅；类别销售，基于产品类别的动态广告（测试版，目前支持于在特定地区中有 TikTok Ads Manager 账号的用户）。

TikTok 广告投放技巧

那么如何提升 TikTok 广告效果呢？这里有四个小技巧。一是混合搭配广告创意风格，TikTok 建议每七天更新广告创意，或者在每个视频中切换风格，避免观众审美疲劳，比如在视频中通过辅助场景，如空白镜头、产品特写或者过渡镜头来丰富场景。二是重点突出，视频广告可以长达 60 秒，但 TikTok 建议视频广告最好在 21-34 秒，前 3-10 秒要特别吸引眼球，避免观众滑走，表现最好的 TikTok 广告一般在前 3 秒就能突出关键信息或者关键产品。三是使用声音和字幕，93%效果好的 TikTok 视频都使用音频，73%的 TikTok 用户表示他们会停下来看带音频的广告，特别是，每分钟 120 下以上的快速音轨通常具有最高的显示到达率（VTR），但字幕和文字也很重要，特别是当需要通过文本突出行动号召信息，TikTok 发现 40%的拍卖广告中包含了文字叠加，这些广告的浏览率最高。四是保持积极、真实的风格，TikTok 平台并不是一个测试阴暗、忧郁内容或者过于推销的地方，建议视频保持“积极、真实和鼓舞人心”的风格，除此之外，试着在广告中加入 UGC 内容（用户生产内容），能让广告真实可信，例如，三分之一的顶级拍卖广告涉及真人直视摄像机并与观众交谈，澳大利亚品牌 Royal Essence 就是使用这一方法获得了 220 万次观看量和 5 万次点击。