跨境电商卖家如何做TikTok？怎样布局TikTok短视频？
关于利用 TikTok 进行跨境电商的深度剖析
在当下，众多从事亚马逊和速卖通等平台电商的小伙伴们都极为关注如何借助 TikTok 开展短视频带货，并使其逐渐成为重要的主赛道。
要知道，目前 TikTok 在全球（不含国内抖音）的月活用户已然突破 10 亿之巨！且多个国家的 TiktOKShop 已在运营，美国的小店也即将开启，这预示着 TikTok 出海电商即将迎来大规模爆发。
对于从事跨境电商或外贸的朋友来说，他们大都拥有自己确定的产品线或产品类目，这就如同线下的商铺，而账号的主页内容如同商铺的装修，独立站详情页就好比商品。只是如今的引流方式发生了转变，以往在平台上只需做好 SEO（搜索引擎优化）和 SEM（搜索引擎广告，如亚马逊可理解为 PPC 广告），而在 TikTok 上主要通过精彩的短视频内容来吸引用户，通过内容让用户喜爱并与你互动，甚至信任你所推荐的产品。
那么，如何打造优质内容就成为运营的关键所在。必须要站在用户的视角进行深入分析。就目前而言，对于那些期望通过 TikTok 带货变现的情况（无论是零售还是 B 端），用户刷到发布的短视频并产生喜爱，进而点开主页查看其他视频，发现主页上的链接并点击进入，这个链接可以是亚马逊的产品链接，也可以是独立站的链接，结合商品详情页展示商品，最终促使用户下单。当然，B 端客户的转化会稍有不同，通过点击主页链接添加好友，再借助 whats app 进行聊天转化。
尽管跨境商家拥有自身产品，但挑选适合短视频引流的产品至关重要，因为这直接关系到盈利转化。
Tiktok+独立站选品技巧解析
下面总结了一些选品特点供大家参考：其一，替代品少且商品重要程度高，功能性强，通过视频展示能激发购买欲；其二，商品独特性高，能满足用户的猎奇心理，很可能是用户之前未曾见过的，从而促使他们尝试购买；其三，知名品牌，很多做仿牌的，因为大牌往往自带流量，本身就能满足用户心理需求，特别是能以十分之一的价格买到与正品相同质量和做工的产品。此外，如果本身是从事 B2B 的，则可不按照此选品思路，因为 B 端用户关注的并非这些，他们更关注产品线、厂家生产能力、资质、交货周期等，在短视频中展示这些内容即可。
Tiktok 视频营销思路要点
首先，要有吸引眼球的视频，其内容可以是剧情多次反转，让观众猜不到结局的；也可以是能引发情绪共鸣的，比如国内有关于扶贫帮助留守儿童的内容，必然会引发用户共鸣，因为大家都有爱心，会点赞、转发等；还可以是具有新奇特属性、能颠覆用户认知的事物，比如一些科普内容，像说鲨鱼不能直接尿尿，所以鲨鱼肉味道重等。其次，视频内容不仅要让大家喜欢，还要激发购买欲望，比如视频中出现带货产品，让用户产生感官占领（觉得物超所值、价格便宜，国内直播常用套路）；恐惧诉求（如熬夜、亚健康，做保健品的常采用恐吓式营销，让用户觉得自己可能有问题从而购买）；认知对比（如前后展示，最明显的就是清洁用品，使用前后效果对比）。最后，要赢得用户信任，比如有权威专家（粉丝、品牌）的背书；有事实证明（产品内容展示）；能化解焦虑（效果展示）；以及有第三方顾客的评论等，这些都是赢得信任的关键要素。
