是否仍建议开展TikTok直播卖货？TikTok未来发展趋势探讨



2022 年还能建议做 TikTok 直播卖货吗？

目前，TikTok 的直播带货刚刚起步，主要在印尼和英国开展业务，且以商家自播为主。那么，在 2022 年，是否还建议做 TikTok 直播卖货呢？

国内有些跨境电商公司在 2021 年 9 月就注册开通了小店，开始了 TikTok 的直播带货。在最初的一个多月里，直播间的各项数据十分糟糕，但经过一段时间的摸索和平台的扶持，情况逐渐好转。如今，TikTok 针对新的直播商家提供免佣金政策，商家只需承担 1.8%的付款手续费，用户可通过 PayPal 等第三方支付工具付款。此外，TikTok 还推出了大规模的直播打榜赛，根据直播时长、GMV 等指标对商家进行排名，并提供价格补贴之类的奖励。这些政策都吸引了更多商家入驻开播。

TikTok 的未来趋势如何？

01 TikTok 视频带货

TikTok 初始账号转成商家账号后，或者创作者账号涨到 1,000 粉丝后，账号会解锁 Website 功能，也就是可以在主页个人介绍中，放一个外跳链接。目前大部分国内运营者会放独立站的详情页，这是目前市场上最主要的电商变现方式。在 TikTok 上，你不仅要与商业竞争对手竞争，还要与其他创作者竞争。因此，研究竞争对手，了解他们的视频类型和哪些视频具有很高的参与度，是非常重要的。同时，要创作自己独一无二的内容，不要搬运。

02 导流私域

在主页介绍中植入自己的社交账号或者邮箱，通过私下一对一聊单的方式实现成交，这种形式非常适合 B 端和高客单价的卖家。通过这种方式引流利润空间很大，获客成本也大大降低了。

03 TikTok 直播带货

TikTok 直播带货模式相对较少，但随着平台的发展和升级，直播带货将会成为一个新的流量入口。在直播带货过程中，主播需要对产品的功能、外观、性价比进行介绍和推荐，同时解说如何点击链接购买产品。虽然现阶段用户点击到产品页面的链路较长，但直播带货是一种内容刺激消费的行为，用户的购买欲望较强，精准度也更高。此外，“无人直播”也是一种直播模式，通过提前下载并剪辑好带货的素材，然后通过直播推流，吸引观众点击首页的外链，实现导流和转化。

04 TikTok 网红

与 TikTok 的网红牵手合作是提高品牌知名度的有效方法。TikTok 上的网红一开始也只是普通的 TikTok 用户，由于他们自己创造的内容具有独特性而受到观众的喜爱。因此，广告费用相对较低。通过网红营销，你可以利用有趣不腻的内容来推广你的品牌。

05 TikTok 广告

TikTok 的观众众多，广告视频非常吸引人，广告支出低于 Facebook 广告，且有助于提高品牌知名度。借助 Branded Hashtag Challenge 等创新的广告格式，TikTok 上的卖家可以创造趋势，在 TikTok 社区及其他地区传播。

TikTok 广告有哪些优势？

TikTok 广告具有以下优势：

1. 观众众多：TikTok 拥有庞大的用户群体，为广告提供了广泛的受众基础。

2. 广告吸引力强：TikTok 广告视频通常具有创意和趣味性，能够吸引用户的注意力。

3. 成本较低：与其他平台相比，TikTok 广告支出相对较低。

4. 品牌知名度提升：通过 TikTok 广告，能够提高品牌的知名度和曝光度。

5. 适合网红营销：TikTok 上有众多网红，与他们合作可以扩大品牌影响力。

2022 年做 TikTok 直播卖货需要注意什么？

在 2022 年做 TikTok 直播卖货，需要注意以下几点：

1. 了解平台政策：熟悉 TikTok 的直播带货政策和规定，确保合规运营。

2. 提升直播质量：提供有吸引力的直播内容，包括产品展示、讲解和互动。

3. 优化用户体验：确保直播间的流畅性和购物流程的便捷性，提高用户满意度。

4. 加强品牌建设：通过直播塑造品牌形象，提升品牌价值。

5. 数据分析与优化：根据直播数据进行分析，不断优化直播策略和运营效果。

以上就是关于 2022 年是否还建议做 TikTok 直播卖货以及 TikTok 未来趋势的相关内容介绍，希望对大家有所帮助。