TikTok能助亚马逊卖家破圈吗？如何做好这5点？

2024-11-20 20:06122

亚马逊封号潮与 TikTok 机遇

上个月，亚马逊又一次出现了封号潮，多达 13500 余个账号被封。尽管此次主要针对的是巴基斯坦卖家，但曾经历过这些的中国卖家依旧心有余悸。要知道，亚马逊的封号潮绝不会轻易消失，若想安稳地开展商业活动，“合规”必然是首要前提。好在 TikTok 的强势崛起，为跨境卖家的出海之路增添了新的选择。

不可否认，TikTok 已然成为当下最为热门的平台之一。作为专注于短视频的社交媒体平台，其月活用户超 10 亿，在营销方面具备先天性的优势。据相关统计，话题#amazonfinds 在 TikTok 上的观看次数已接近 200 亿次；在过去的一年里，TikTok 上的主题标签#TikTok Made Me Buy It 的观看次数更是超过 68 亿。TikTok 已迅速成为消费者发现热门产品的核心聚集地。

有调查显示，高达 67%的人表示 TikTok 激发了他们的购物灵感。TikTok 中有 41%的用户处于 16 至 24 岁这个年龄段，66%的用户年龄在 30 岁以下，这些作为 TikTok 原住民的 Z 世代，在购物时更倾向于接受网红的推荐。

亚马逊卖家运营 TikTok 的策略

首先是打造账号。第一步必然是创建一个 TikTok 品牌账号，完善主页的介绍信息，日常发布一些优质的视频，在宣传品牌的同时积累粉丝。待拥有一定数量的粉丝基础后，便可以在主页挂上亚马逊店铺的链接。虽然 TikTok 商业版账号可以在 0 粉丝的情况下挂链接，但这样做的意图过于明显，容易受到平台的特别关注。若卖家出海地区存在 TikTok Shop 站点，开通小黄车能最大限度地利用 TikTok 的资源。此外，尽早布局 TikTok Live 也很关键，毕竟直播带货的火热程度有目共睹，这也是 TikTok 重点发展的方向，市场前景极为广阔。

其次是投放广告。TikTok 拥有多种广告形式，如开屏广告、信息流广告、标签挑战赛以及“dou+”等。随着短视频日益成为主流，短视频形式的广告素材成为大趋势，而 TikTok 作为主打短视频的社媒平台，在广告投放上有着天然的优势。

再者是与网红合作。作为当前市场推广的重要手段，网红营销的效果在近些年来已多次得到验证。优质的网红营销能让品牌在行业内脱颖而出。网红本身的垂直属性也确保了品牌方可以实现对目标受众的精准投放。网红与其粉丝之间具有较高的粘性和信任度，粉丝对于博主推荐的接受度较高，会更愿意接受他们的“种草”。尤其是配合标签挑战赛，更能形成病毒式营销。

然后是与其他品牌联合营销。除了与网红互动，和其他品牌合作也是不错的营销方式，品牌互动具有极高的话题性，无论是联合发帖还是联合营销，都能很好地提升品牌知名度和销量。

最后是监控竞争对手。正所谓，知己知彼方能百战百胜。除了制定自身的营销策略，还要善于分析竞争对手的动态。当前有众多监测工具，可以监测对手的广告投放、网红营销，还能进行账号分析等。从优秀的竞品身上可以快速学到很多东西。