TikTok选品策略及爆款基因，TikTok选品来源哪里
2024-11-07 20:1083
1. 选品之要
在电商领域中，选对产品的重要性不言而喻，一个好产品能带来事半功倍的效果，若没有好产品，其他努力都可能化为泡影。那 TikTok 选品的策略与爆款基因究竟何在呢？对于初入电商的新人而言，直接寻找热销产品是常见方法，但热门品类往往竞争激烈，而开发满足个性化需求的非主流产品，或可避开红海市场。
2. 选品原则细解
选品可依据体积小、货值高、重量轻、无侵权、不易碎、无危险这 6 大原则。体积小便于包装，货值高利于利润把控，重量轻能降低物流成本，无侵权可避免店铺被关风险，不易碎能减少退货风险，无危险则确保安全。用敏锐的眼光依据这些原则去挖掘潜力产品。
3. 选品来源探秘
选品来源有多种方式。其一，通过平台找产品，如亚马逊、速卖通、Wish 等，搜索关键词查看热门销量排行，结合数据工具对比，或浏览栏目查看各类目的热门产品。其二，利用 Google 搜索关键词，查看卖得最好的产品排行，进入目标市场网站查看热销排行。其三，通过工厂找产品，可借助 1688、跨境专供、选品大会等渠道联系供应商，获取样品并实地考察，但会受地域限制且考察成本较高。
4. 选品的深入思考
选产品时不能仅关注单一产品，还需考虑产品的后续开发能力、供应商的稳定性、行业内有无更好竞品、产品广告素材及方案的制作难易程度、产品的目标市场和目标受众是否明确等。只有综合考量，才能选出更具潜力的产品。
5. 进阶选品技巧
对于常规卖家，上述要点已能选出有竞争力的测试商品。而当有明确产品目标或行业竞争激烈时，可从独特性入手。独特性意味着更自由的定价空间，成本增加不多，如定制宠物项圈，只需刻字，价格却能比普通款高出 30%。在竞争大的行业，独特商品属性可增强优势，以最小成本与同行拉开距离，避免激烈竞争。
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